水貨投影獨(dú)自橫行家用市場(chǎng)，渠道呼吁消費(fèi)者莫縱容

    幾年之前，國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)曾經(jīng)出現(xiàn)個(gè)別品牌水貨走私產(chǎn)品嚴(yán)重沖擊正規(guī)渠道產(chǎn)品的情況。深圳等地海關(guān)也曾經(jīng)查獲過(guò)金額達(dá)幾億元的水貨投影機(jī)大案。但是，隨著絕大部分投影機(jī)廠商逐漸加大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的投入和推廣力度，水貨產(chǎn)品已經(jīng)被普遍邊緣化。尤其是在商務(wù)、教育市場(chǎng)，水貨產(chǎn)品已經(jīng)銷(xiāo)聲匿跡。

    與成熟的商務(wù)、教育市場(chǎng)不同，尚處于起步階段的國(guó)內(nèi)家用投影機(jī)市場(chǎng)。水貨產(chǎn)品仍然擁有與正品行貨搶市場(chǎng)的實(shí)力。這種局面與家用投影市場(chǎng)尚處于起步階段，市場(chǎng)和消費(fèi)意識(shí)尚不健全擁有重大關(guān)系。

    華錄認(rèn)為，國(guó)內(nèi)家用投影市場(chǎng)的基礎(chǔ)比較薄弱，每年的銷(xiāo)量也不是很大，因此無(wú)論是廠家還是總代理商能夠用于反擊水貨產(chǎn)品的資源比較有限，加上水貨家用投影產(chǎn)品的利潤(rùn)明顯高于普通商務(wù)投影機(jī)產(chǎn)品，因此更多不法商販更愿意在家用產(chǎn)品上鋌而走險(xiǎn)。

    國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)，家用產(chǎn)品的價(jià)格明顯過(guò)于普通商務(wù)、教育投影機(jī)。動(dòng)輒幾萬(wàn)元的售價(jià)，使得家用投影機(jī)能夠脫逃關(guān)稅的絕對(duì)值更高，甚至達(dá)到一兩萬(wàn)元。即使水貨投影機(jī)以更低的價(jià)格出售，不法商家依然更有利可圖。同時(shí)，家用產(chǎn)品的消費(fèi)者應(yīng)用頻度也更低，這和教育商用產(chǎn)品的高負(fù)荷應(yīng)用形成鮮明對(duì)比。在低強(qiáng)度應(yīng)用的背景下，水貨廠商提供“一年店鋪質(zhì)�！钡某杀疽哺�低。低成本高利潤(rùn)是形成投影機(jī)水貨產(chǎn)品家用市場(chǎng)一枝獨(dú)秀的重要原因之一。

    此外，與成熟的商務(wù)和教育用投影機(jī)市場(chǎng)相比，國(guó)內(nèi)家用投影市場(chǎng)尚處于起步階段。大多數(shù)消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)候?qū)︿N(xiāo)售商的依賴程度更高。這給一些不法銷(xiāo)售商向消費(fèi)者推銷(xiāo)水貨產(chǎn)品創(chuàng)造了很好的條件�！跋�費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)家用投影機(jī)一般都比較謹(jǐn)慎”，一位北京的銷(xiāo)售商表示。不過(guò)，這位銷(xiāo)售商指出，消費(fèi)者的精力主要花在價(jià)格、性能等方面，這使得水貨商家能夠很好的“發(fā)揚(yáng)”水貨的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，同時(shí)回避水貨存在的其它購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn)。在國(guó)內(nèi)家用投影機(jī)市場(chǎng)，消費(fèi)者缺乏足夠多的透明的信息，成為了水貨產(chǎn)品乘虛而入的另一個(gè)重要因素。

    除了家用投影市場(chǎng)存在水貨產(chǎn)品可鉆的空隙外，消費(fèi)者的“縱容”也是這一細(xì)分市場(chǎng)水貨產(chǎn)品能夠長(zhǎng)盛不衰的原因之一�！安糠窒�費(fèi)者甚至主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)水貨產(chǎn)品”，一位資深投影機(jī)銷(xiāo)售人員無(wú)奈的表示。家用投影機(jī)行貨水貨的差價(jià)往往是幾千元，這塊的誘惑是很大的。水貨家用投影市場(chǎng)，一方面是不法商家能多賺上幾千甚至上萬(wàn)元，另一方面是消費(fèi)者能夠節(jié)省幾千甚至上萬(wàn)元。這種利益糾葛使得家用投影機(jī)水貨市場(chǎng)呈現(xiàn)出一定的“周瑜打黃蓋，一個(gè)愿打一個(gè)愿挨”的局面。

    買(mǎi)水貨投影機(jī)，“最終受害的還是消費(fèi)者”，雖然部分商家能夠承諾一年的維修服務(wù)。但是畢竟從事非法生意，也許消費(fèi)者需要商家服務(wù)的時(shí)候，他們?cè)缫呀?jīng)“人去樓空”�！白鲎詈玫某兄Z，拿出30%的逃稅利潤(rùn)，賣(mài)最有風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品，開(kāi)展打一槍換一個(gè)地方的運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)”，華錄如此總結(jié)國(guó)內(nèi)家用投影機(jī)水貨市場(chǎng)的銷(xiāo)售策略。

    “其實(shí)，家用投影機(jī)市場(chǎng)是越?jīng)]錢(qián)的消費(fèi)者越買(mǎi)水貨”，一位銷(xiāo)售商朋友這樣向筆者介紹，“而事實(shí)上這類(lèi)消費(fèi)者最需要‘售后安全’的保障”。

    國(guó)內(nèi)家用投影機(jī)主要面向的市場(chǎng)可以分為高端享受人群市場(chǎng)，和部分影迷發(fā)燒友市場(chǎng)。其中，后者未必是有錢(qián)的“大款”。部分發(fā)燒友性消費(fèi)者往往是憑借自己的愛(ài)好“攢錢(qián)”來(lái)買(mǎi)家用投影機(jī)。因此這些人群對(duì)價(jià)格更敏感，對(duì)水貨的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也更禁不住誘惑。不過(guò)，作為相對(duì)消費(fèi)能力不足的人群，如果產(chǎn)品真的出現(xiàn)問(wèn)題，他們要承擔(dān)的經(jīng)濟(jì)壓力也更大。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這些消費(fèi)者還是選擇正規(guī)行貨產(chǎn)品為好。

    國(guó)內(nèi)家用投影機(jī)市場(chǎng)水貨猖獗已經(jīng)不是一日之事，剔除這一弊端也非一日之功。除了廠商應(yīng)加強(qiáng)必要的市場(chǎng)引導(dǎo)外，消費(fèi)者自身更應(yīng)該增加防患意識(shí)。畢竟，受水貨產(chǎn)品侵害的，最終還是的消費(fèi)者自己，尤其是哪些對(duì)價(jià)格更為敏感的消費(fèi)者。