做中國視頻會議普及市場的拓荒者，專訪V2葉總

    作為全球最大的軟件視頻會議系統(tǒng)供應商，北京威速科技有限公司（Beijing V2 Technology Inc.）手里從不缺乏數萬人、上千點的企業(yè)訂單。但是，做慣了大工程、大買賣的威速（V2）科技，最近改了胃口，開始瞄上中國市場、乃至全球市場最不起眼的小企業(yè)小公司。到底是什么吸引了V2科技一向敏銳的目光呢？帶著這樣的問題，筆者走訪了威速（V2）科技的總經理葉濱先生。

    主要觀點：

    做產品不難，做好產品很難，做好適合用戶的產品更難

    技術實力只是競爭力的一部分

    視頻通信產品的普及，重任在軟件企業(yè)肩上

    對于中小企業(yè)會議前的易用性是產品普及的關鍵

    好的產品是被刁難的客戶刁難出來的

    視頻會議產業(yè)還有99.9%的市場空白

    理念決定一個企業(yè)的“高度”

    十年領跑，威速（V2）科技不斷超越自我

    相對于硬件視頻通信產品，軟件視頻會議系統(tǒng)在國內的應用起步較晚。但是經過十幾年的發(fā)展，軟件產品在認可度和應用點數規(guī)模上已經表現(xiàn)出與硬件產品并駕齊驅，甚至超越硬件產品的趨勢。在這一發(fā)展過程中國內市場也涌現(xiàn)出了一批具有代表性的軟件通信產品企業(yè)。其中，首屈一指的自然是威速（V2）科技。

V2 葉總

    作為中國，乃至全球軟件視頻會議系統(tǒng)的領軍人物，V2葉總率先向我們介紹了國內軟件視頻會議系統(tǒng)的發(fā)展情況。葉總告訴我們，在國內企業(yè)早期起步的時候，來自市場認可度的壓力和歐美市場眾多成熟企業(yè)的競爭壓力是最大的困難。尤其是外資企業(yè)，在產品成熟度、資金實力、歷史背景、各種行業(yè)資源上都擁有優(yōu)勢，而且還有“外資”這樣一個很漂亮的光環(huán)背景。這一時期，在沒有資源優(yōu)勢的背景下，國內企業(yè)主要的競爭方式只能是拼技術。拿領先的技術，更能滿足客戶需求的產品說話。加班加點、吃苦耐勞是常有的事。

    幸運的是，視頻會議產品很特殊。對于顯示畫面的技術，“誰好誰賴一眼就能看出來”。尤其是在國內市場網絡接入環(huán)境普遍不好的應用背景下，歐美企業(yè)那種在歐美優(yōu)良網絡環(huán)境下應用的產品，普遍不能滿足國內客戶的需求。在取得技術優(yōu)勢的情況下，03年非典期間，以威速（V2）科技為首的國內眾多視頻通信企業(yè)紛紛迎來了市場轉折點。

    由于非典的影響，商務活動普遍受阻，但是必要的商業(yè)溝通無法減少，這大大促進了視頻通信產品的應用。其中，V2應用首鋼集團的一套系統(tǒng)，連接了首鋼的主要廠區(qū)、總部、研究院、礦區(qū)，甚至遠在巴西等海外的分支機構合作伙伴的一次會議應用，得到了中央電視臺新聞聯(lián)播的播報。市場需求、媒體推動，再加上技術的成熟，非典以后國內視頻通信產業(yè)進入一個完全不同的發(fā)展階段。

    一個產業(yè)不斷向前走，總會發(fā)生一些變化，企業(yè)要學會調整自己，葉總表示，經過非典市場的洗禮，國內視頻通信產業(yè)進入嶄新的快速發(fā)展階段，單純的以產品和技術為核心的競爭已經不能滿足市場發(fā)展的需要。“這時候團隊的力量成為了V2繼續(xù)保持市場第一的核心力量”。葉總認為，03年之后的國內視頻通信市場告別了單純的技術競爭，進入包括技術、營銷、渠道、管理等多種因素綜合較量的時期，企業(yè)之間的競爭變成了企業(yè)間的整體團隊的較量，而V2很好的把握的這一機會，企業(yè)發(fā)展不如快車道。