軟件領(lǐng)跑市場，七家視頻會(huì)議廠商談未來

    “視頻會(huì)議產(chǎn)業(yè)還有99.9%的市場空白”，這是威速（V2）科技的總經(jīng)理葉濱先生對國內(nèi)視頻會(huì)議產(chǎn)業(yè)未來巨大空間的形容。在國內(nèi)，視頻會(huì)議應(yīng)用依然僅限于國有單位、大型企業(yè)，“服務(wù)對象不到一萬家企業(yè)，而我們總共擁有幾千萬家的企業(yè)”。 “03年，國外的視頻會(huì)議產(chǎn)業(yè)一家企業(yè)就可能有兩三億美元的銷售額，而直到今天整個(gè)國內(nèi)視頻會(huì)議產(chǎn)業(yè)才二三十億人民幣”。在葉總看來，國內(nèi)市場和國際發(fā)達(dá)國家市場對視頻通信產(chǎn)品應(yīng)用水平的巨大距離足以否定國內(nèi)任何一家視頻通信企業(yè)“賴以自豪”的成績，同時(shí)也向每個(gè)企業(yè)昭示著一個(gè)巨大的產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)。

    面對巨大的市場“空白”空間，業(yè)內(nèi)企業(yè)紛紛看好中小企業(yè)市場的發(fā)展。對于未來市場的成長，北京明道星瀾科技發(fā)展有限公司秦子剛副總經(jīng)理認(rèn)為“企業(yè)市場會(huì)是一個(gè)重要方向”。秦總告訴我們，09年和08年比較，星瀾的客戶中企業(yè)用戶的數(shù)量比例已經(jīng)出現(xiàn)了明顯的升高。未來市場上不管是大型企業(yè)還是中小企業(yè)都會(huì)形成對視訊產(chǎn)品的巨大需求。尤其是，中小型企業(yè)市場會(huì)是一個(gè)新興的增長點(diǎn)。為此，星瀾也推出了租賃業(yè)務(wù)和1358這款專門面向中小企業(yè)的產(chǎn)品。并作為今年的重點(diǎn)市場方向之一進(jìn)行攻關(guān)。

中國企業(yè)只要開會(huì)就能想到盛維，專訪盛維總裁魏松祥

    對于中小企業(yè)市場，北京盛維新世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)有限公司創(chuàng)始人總裁魏松祥先生有更獨(dú)到的看法：以往“中小企業(yè)”的提法是非常不準(zhǔn)確的，“其實(shí)只有中型企業(yè)，小企業(yè)一般沒有這個(gè)需求”。小型企業(yè)，幾十個(gè)人，多的幾百個(gè)人，管理水平、信息化程度等因素決定了這樣的企業(yè)根本不需要視頻會(huì)議系統(tǒng)，“使用即時(shí)通訊工具QQ、MSN也基本夠了”。除非是一些特殊的小型企業(yè)，比如外貿(mào)企業(yè)，經(jīng)常與國外客戶溝通，才真的會(huì)產(chǎn)生視頻會(huì)議的需求。在基本面上，可以認(rèn)為小型企業(yè)并不需要視頻會(huì)議產(chǎn)品。租賃業(yè)務(wù)和軟件主要面向的將是中型企業(yè)和大型企業(yè)的一些地方分支機(jī)構(gòu)，比如保險(xiǎn)公司的分公司等。雖然如此，魏總并不否定“中小企業(yè)”市場的巨大，只是魏總強(qiáng)調(diào)企業(yè)必須更為細(xì)分和審慎的認(rèn)識這一獨(dú)特的市場區(qū)域。

    四川金虎多媒體通訊技術(shù)有限公司董事長劉惠瀾先生認(rèn)為，思考視頻會(huì)議產(chǎn)品的的未來市場空間，應(yīng)該建立在更廣泛的溝通的概念上：“就像每個(gè)人都需要一間房子，每個(gè)人都需要一個(gè)網(wǎng)絡(luò)空間。未來每一個(gè)商務(wù)人員都有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)空間，在這個(gè)空間里會(huì)見客人、多人交談，一起寫寫畫畫，用虛擬的空間把世界各地的人面對面交流。多媒體通信，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和應(yīng)用的發(fā)展，將有巨大的發(fā)展前景�！� 劉總認(rèn)為，以集團(tuán)組織形式的視頻通信普及后，個(gè)人商務(wù)的多點(diǎn)通信服務(wù)是未來的主要市場增長點(diǎn)。而短期內(nèi)，中小企業(yè)的應(yīng)用將成為市場爭奪的主要戰(zhàn)場。

    對于中小企業(yè)市場，業(yè)界專家普便認(rèn)為這是一個(gè)價(jià)格敏感的市場。北京明道星瀾科技發(fā)展有限公司秦子剛副總經(jīng)理認(rèn)為，“一些企業(yè)的需求規(guī)模很小，資金能力有限”也是中小企業(yè)市場需要租賃、需要定制的產(chǎn)品的主要原因。除了資金能力，中小企市場還會(huì)面臨許多其它方面的市場特征，例如IT技術(shù)能力較低、管理層次較低等，這些方面都是視頻會(huì)議產(chǎn)品面對未來發(fā)展的必須突破的瓶頸。