專訪虹光：做國內(nèi)高端家用投影的普及者

看好國內(nèi)市場前景

    09年的國內(nèi)家用投影機市場熱鬧非凡。明基、奧圖碼等推出的萬元1080p機型徹底將多年來一直在“死氣”中徘徊的家用市場攪和出一片新的氣象。然而，與一些市場名氣較大的品牌力推低價格產(chǎn)品不同，那些更為專業(yè)的廠商則更看重中高端市場：索尼、愛普生、JVC等都是這一策略的支持者。國內(nèi)民族品牌方面則有虹光推出的HD-700。

虹光精密工業(yè)股份有限公司市場行銷二部經(jīng)理林加士先生

    近日，虹光精密工業(yè)公司分管投影機業(yè)務(wù)市場行銷主官林加士先生飛抵北京。作為老朋友，即便公事萬般繁忙，林先生還是抽出了時間與我們一敘友情。談話中林先生向我們進一步介紹了虹光家用投影機的市場戰(zhàn)略和最近的推進情況。

    林先生首先告訴我們，進入09年以來雖然金融危機的肆虐對虹光投影機這個新產(chǎn)品線的布局卻有影響，但是到目前為止整個市場推進的情況依然非常樂觀，甚至是超出預(yù)期的。虹光家用投影技術(shù)的前身是“示創(chuàng)”品牌的產(chǎn)品。08年公司內(nèi)部整合，決定在品牌戰(zhàn)略上對諸個產(chǎn)品線進行統(tǒng)一化管理，誕生了嶄新的“虹光”投影機產(chǎn)品。

    示創(chuàng)投影機，尤其是家用投影機早在幾年前就已經(jīng)進入國內(nèi)市場，并在07年和08年進行了大量的市場推廣。其產(chǎn)品以完全獨立自主技術(shù)的光學(xué)引擎、高超的LCOS影像處理技術(shù)和別具品位的畫面顯示效果而廣受專業(yè)級用戶的青睞。示創(chuàng)品牌在家用投影機界的良好口碑成為了虹光投影產(chǎn)品能夠“一路順風(fēng)”的迅速進入國內(nèi)市場的堅實基礎(chǔ)。

    “國內(nèi)市場將使虹光投影產(chǎn)業(yè)成功的基石”，林先生告訴我們虹光對國內(nèi)市場該外看重。虹光對國內(nèi)市場的重視不僅僅來自于其民族品牌的本土情節(jié)，更來自于其對國內(nèi)投影，尤其是家用投影機產(chǎn)業(yè)發(fā)展的信心。林先生表示，今年金融危機全球市場國內(nèi)經(jīng)濟是唯一“堅挺”的區(qū)域。強勁的經(jīng)濟發(fā)展后勁和堅挺的市場表現(xiàn)給人的不僅僅是“踏實感”，更有對未來的非常普遍的“信心”支持。

    “國內(nèi)家用投影展整個投影市場不足5%的比例，而國際市場這一比例高達15%以上”。林先生認為僅僅計算靜態(tài)的市場表現(xiàn)，國內(nèi)家用市場還具有三四倍的成長空間。如果再加上國內(nèi)投影機市場本身滲透水平就比較低、國內(nèi)整體經(jīng)濟運行還在以非常高的速度發(fā)展，“未來國內(nèi)家用市場的規(guī)模不可限量——我們應(yīng)該是全球最大的家用投影機市場才對”。

    今年目標是“打好基礎(chǔ)”

    林先生對國內(nèi)家用市場的未來充滿了信心和期待。這也是虹光能夠在短時間內(nèi)做出在家用市場大手筆投入的“動力”所在。林先生表示，接下來虹光會參加一系列的相關(guān)展會，包括廣州的白天鵝家庭影院音像展、蘇州的光電展等，并將在展會期間邀請眾多渠道商、集成商和高級玩家現(xiàn)場體驗虹光以HD-700為代表的一系列高端投影產(chǎn)品的出色表現(xiàn)。

    在林先生看來，虹光家用投影機市場09年的重點工作是“打好市場”基礎(chǔ)。一方面，虹光需要迅速的把品牌推出去，以便繼承“示創(chuàng)”在國內(nèi)市場流下的良好口碑。另一方面也需要讓更多的業(yè)界同仁、消費者了解虹光投影產(chǎn)品的新特點、新戰(zhàn)略。虹光的目標是要讓虹光品牌成為消費者選擇家用投影機，尤其是LCOS技術(shù)的產(chǎn)品，除了“索尼、JVC”以外的另一個主流的品牌選擇。

    選擇LCOS技術(shù)路線是虹光投影戰(zhàn)略的核心之一。不僅是因為LCOS技術(shù)的成像質(zhì)量是主流家用投影技術(shù)中最高的，同時也是因為虹光很好的繼承了“示創(chuàng)”在這方面的技術(shù)積淀，擁有從芯片面板到光學(xué)引擎，再到外圍電路優(yōu)化、光學(xué)系統(tǒng)優(yōu)化的全套光電核心技術(shù)能力。建立于自主研發(fā)之上的產(chǎn)品體系，配合LCOS技術(shù)全球產(chǎn)業(yè)鏈最為布局廣闊的特點，虹光擁有足夠的外在和內(nèi)在的資源來保障在合理的價格前提下為消費者提供世界一流的產(chǎn)品。

做國內(nèi)高端市場的普及者

    自身技術(shù)積累、產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢和LCOS顯示技術(shù)的自身的效果優(yōu)勢是虹光選擇LCOS技術(shù)路線的主要理由。這些方面的優(yōu)勢決定了虹光一開始就有能力在“中高端市場有所突破”。林先生強調(diào)，家用投影機始終會是一個以“效果”為第一要素的市場。消費者選購家用投影機尋求的就是極致震撼的畫面效果：這也是投影和電視的主要區(qū)別。

    面對這樣的市場，技術(shù)實力、產(chǎn)品實力、產(chǎn)品品質(zhì)、用戶口碑都是重要因素�！白霾怀鲎詈玫木筒蝗绮蛔觥�，林先生認為家用投影市場先天的具有這樣的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略要求。這也決定了，虹光涉足家用投影市場，一開始就會有一個“中高端”市場的戰(zhàn)略——讓消費者選擇LCOS投影機的時候“除了想到索尼、JVC，還能選擇我們虹光”。

    索尼和JVC使全球家用投影市場的頂尖品牌之一。尤其是在中高端產(chǎn)品市場一直占據(jù)重要戰(zhàn)略位置，同時也是LCOS投影機顯示技術(shù)的主要推動力量。林先生表示，虹光選擇了LCOS技術(shù)就決定了虹光會和這兩個巨人站在一起，進行競爭。

    對于虹光的產(chǎn)品和技術(shù)，林先生充滿了信心。LCOS顯示技術(shù)的最大優(yōu)勢在于效果出色，這是家用投影產(chǎn)業(yè)的一個“共識”。即便和索尼、JVC比較，結(jié)合了虹光已有的影像處理技術(shù)、光學(xué)技術(shù)和核心引擎技術(shù)，虹光不僅不會再產(chǎn)品性能上落后于二者，在一些效果上還擁有優(yōu)勢�！爸灰�消費者根據(jù)自己的需求選擇最適合自己的產(chǎn)品虹光就能在市場競爭中勝出”。

    虹光給自己的定位不僅包含高端的特色，還具有普及者的意味。林先生告訴我們，虹光的企業(yè)價值之一就是將最好的產(chǎn)品回饋給最普通的消費民眾。這也是虹光家用投影產(chǎn)品的基本市場策略。虹光不會只是一個“高處不勝寒”的品牌，紅光會盡量用親民的價格和產(chǎn)品體系來推動國內(nèi)LCOS家用投影市場發(fā)展，并依托虹光投影機領(lǐng)先的視覺效果為廣大用戶真正創(chuàng)造“應(yīng)用享受的價值”。

    做好國內(nèi)市場價值鏈

    談到消費者的應(yīng)用價值，林表示表示這是一個品牌一個產(chǎn)品能夠很好的生存最根本的東西。林表示更將這種良好的價值鏈思維滲透到了整個投影機產(chǎn)業(yè)。林先生表示，現(xiàn)在他對國內(nèi)市場一些品牌努力再推的萬元1080p機型非常擔(dān)心，“且不提這些產(chǎn)品品質(zhì)會如何、是不是已經(jīng)是壓到了最低成本，關(guān)鍵是這樣的價格以后渠道商、集成商‘怎么活’？”

    林總認為，一個品牌企業(yè)要站在整個投影機產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ)上對整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展負起責(zé)任。消費者、渠道商和廠商最為整個價值鏈的共有部分，都必須能從產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中獲益�，F(xiàn)在國內(nèi)家用市場規(guī)模依然較小，需要更多的在服務(wù)和需求上事實“精細化”戰(zhàn)略。虹光不僅會向市場推出最好的、具有一定性價比的產(chǎn)品，更會在渠道支持和服務(wù)支持上為消費者創(chuàng)造更多價值。

    林先生告訴我們，借助虹光企業(yè)在國內(nèi)市場的完整布局，虹光已經(jīng)在北京、上海等國內(nèi)家用投影的核心市場建立了自己的技術(shù)支持體系，并委派專門的產(chǎn)品工程師為當(dāng)?shù)氐那�道商和消費者提供各種技術(shù)咨詢和高級服務(wù)。林先生表示，這種做法能夠更還的“緊密品牌和渠道的關(guān)系，降低渠道市場運作的難度”。

    “呈現(xiàn)很顯著，信心更高漲”，林先生在談話的最后對虹光今年國內(nèi)市場的運作提出了階段性的概括。林先生表示，虹光會盡自己最大的努力，在已經(jīng)具有了一流的產(chǎn)品和技術(shù)的基礎(chǔ)上，進一步加強通路和服務(wù)支持建設(shè)，努力使虹光成為國內(nèi)消費者選擇家用投影機率先想到得品牌之一。