窄邊液晶拼接，專(zhuān)訪(fǎng)博�？萍汲�務(wù)副總、市場(chǎng)總監(jiān)趙鵬飛

    對(duì)于博睿液晶產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，趙總并沒(méi)有把博睿拼接控制器在獨(dú)立品牌市場(chǎng)絕對(duì)第一的市場(chǎng)地位看做“競(jìng)爭(zhēng)獲勝的資本”。“控制器可以配合其他的顯示設(shè)備，優(yōu)勢(shì)不夠明顯”，趙總指出，博睿會(huì)在“品牌、工程質(zhì)量、用戶(hù)服務(wù)”等方面繼續(xù)加強(qiáng)液晶拼接產(chǎn)品的市場(chǎng)工作。

    在趙總看來(lái)，尋找產(chǎn)品和服務(wù)的差異性是博睿液晶拼接產(chǎn)品的必走之路。趙總告訴我們，雖然液晶產(chǎn)品的主要技術(shù)含量都在屏幕上，而國(guó)內(nèi)企業(yè)不可能獲得屏幕級(jí)的技術(shù)實(shí)力，但是除此之外在“驅(qū)動(dòng)、外圍電路、調(diào)教技術(shù)”等方面國(guó)內(nèi)企業(yè)依然有很多工作可以做。這也是博睿的優(yōu)勢(shì)所在：“除了擁有屏幕制造技術(shù)的企業(yè)，大家都處在同一起跑線(xiàn)上，博睿則‘稍稍領(lǐng)先一點(diǎn)’�！�

    趙總告訴了我們一個(gè)好消息，博睿自己研發(fā)的液晶拼接單元驅(qū)動(dòng)芯片已經(jīng)進(jìn)入‘流片’階段，不久就會(huì)應(yīng)用在博睿的新一代產(chǎn)品上�！�—這種驅(qū)動(dòng)級(jí)的產(chǎn)品研發(fā)是博睿液晶拼接產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)之一�！安幌褚恍┢髽I(yè)，在臺(tái)灣買(mǎi)塊驅(qū)動(dòng)板，廣東一家加工廠(chǎng)做一個(gè)殼子，然后自己裝在一起”。

    “關(guān)鍵在于發(fā)揮優(yōu)勢(shì)”，趙總認(rèn)為博睿液晶拼接產(chǎn)品必須堅(jiān)持從芯片級(jí)的研發(fā)開(kāi)始的核心技術(shù)，在控制器、信號(hào)處理等方面保持優(yōu)勢(shì)：“雖然屏的價(jià)格不能控制，面板是相似的，但是最終的產(chǎn)品還是會(huì)有差異性”。趙總認(rèn)為擴(kuò)大自主研發(fā)的范圍、“開(kāi)拓成本控制優(yōu)勢(shì)”就會(huì)使產(chǎn)品在特定的應(yīng)用場(chǎng)合具有明顯的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)成本控制力的提升也是應(yīng)對(duì)大規(guī)模應(yīng)用中市場(chǎng)價(jià)格非常敏感、價(jià)格戰(zhàn)不可避免的趨勢(shì)的最好辦法。

    趙總指出，幾年前博睿就已經(jīng)預(yù)感到了液晶拼接產(chǎn)品崛起的趨勢(shì)，并開(kāi)始做各方面的積累。驅(qū)動(dòng)研發(fā)技術(shù)、芯片研發(fā)、調(diào)教技術(shù)、客戶(hù)需求積累、工程實(shí)施的細(xì)節(jié)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)、散熱通風(fēng)等方面的設(shè)計(jì)。博睿在液晶上面的優(yōu)勢(shì)更多的是“早做了三年，一點(diǎn)點(diǎn)的積累比別人多一些”，雖然沒(méi)有“質(zhì)的差異”，但是博睿會(huì)以“積小勝為大勝”的理念，為客戶(hù)做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，盡量將客戶(hù)的需求用自己的技術(shù)實(shí)現(xiàn)。

    在趙總看來(lái)液晶拼接產(chǎn)品的應(yīng)用具有一個(gè)需求不斷“復(fù)雜”化的趨勢(shì)。監(jiān)控室和指揮控制中心是目前LCD拼接主要的應(yīng)用市場(chǎng)。指揮控制中的應(yīng)用自身就具有復(fù)雜性，接入的信號(hào)種類(lèi)多、要實(shí)現(xiàn)的功能也多、對(duì)產(chǎn)品速度顯示清晰度等方面的要求也高。對(duì)于監(jiān)控室，傳統(tǒng)的DLP大屏和PDP拼接產(chǎn)品進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)使擁有“很大的壓力的”，“DLP的耗材問(wèn)題，需要不斷的更換燈泡，每年維護(hù)費(fèi)用也很高、屏幕顏色變化的一致性維護(hù)也有問(wèn)題；而等離子的靜態(tài)圖像燒瓶問(wèn)題則遲遲不能解決”。這使得在監(jiān)控中心，LCD的優(yōu)勢(shì)非常明顯�！�—監(jiān)控室和指揮中心也是博睿LCD拼接產(chǎn)品最看重的市場(chǎng)。對(duì)于監(jiān)控是市場(chǎng)，由于液晶產(chǎn)品的介入，未來(lái)客戶(hù)的需求也會(huì)不斷變化。例如高清的要求、各種調(diào)度型額要求，類(lèi)似于指揮中心的一些功能的加入等等——“這些都是原來(lái)CRT監(jiān)視器為硬件基礎(chǔ)的平臺(tái)所不能實(shí)現(xiàn)的”。

    在這方面博睿希望借助自己的客戶(hù)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)客戶(hù)需求的把握“軍隊(duì)雷達(dá)有什么要求，金融方面屏需要做一些什么樣的接口”和對(duì)用戶(hù)業(yè)務(wù)的熟悉，為客戶(hù)提供更符合需求的產(chǎn)品�！安粫�(huì)是本質(zhì)區(qū)別，而是細(xì)節(jié)化的問(wèn)題——這對(duì)拿下項(xiàng)目總會(huì)有所幫助——是‘一點(diǎn)點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)、一點(diǎn)點(diǎn)的積累’”趙總“小中博大”將是液晶拼接市場(chǎng)博睿的機(jī)會(huì)所在。