奧圖碼投影機(jī)旺季不旺 明年情勢也堪憂

奧圖碼投影機(jī)Q2、Q3出貨量受阻

   在2009年，奧圖碼投影機(jī)全球創(chuàng)造了49萬臺的銷售記錄，并且成功躋身中國市場前五名。于是在今年5月，奧圖碼就提出了更高的目標(biāo)，那就是希望能再進(jìn)一步，欲沖擊市場前三。

    于似乎，奧圖碼給投影業(yè)界一股來勢兇猛之架勢，然后就在奧圖碼提出“雄偉戰(zhàn)略目標(biāo)”不久，奧圖碼投影機(jī)的發(fā)展終于“踩剎車”。最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，奧圖碼在本年度最旺季的Q2、Q3兩個(gè)季度的出貨量都表現(xiàn)不佳，排名是直線下降，不但遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于日立，愛普生、索尼等傳統(tǒng)的日系投影巨頭，更甚至已經(jīng)被同樣來自的臺灣品牌的Acer是全面超過，在Q2、Q3兩個(gè)季度的投影機(jī)的銷量大約在3.3萬臺左右，這樣的市場表現(xiàn)不知道對新任奧圖碼新任中國區(qū)經(jīng)理總經(jīng)理謝明遠(yuǎn)來說是不是一種“打擊”。

    “今年，在市場預(yù)期并沒有想象中那么高漲以及眾多品牌調(diào)整等多重壓力下，奧圖碼投影機(jī)作為只屬于單一的投影品牌，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到預(yù)期，這應(yīng)該是預(yù)料之中�！币晃辉谕队邦I(lǐng)域操盤多年的業(yè)內(nèi)人士是這樣告訴投影時(shí)代網(wǎng)。他說，今年對于許多投影機(jī)廠商來說都是關(guān)鍵年，都在今年提出非常高的目標(biāo)，多個(gè)廠商甚至都提出要超10萬臺的市場目標(biāo)。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，自然就是全力以赴。因此，今年投影市場的競爭自然就更激烈了。

    市場競爭激烈最直接體現(xiàn)就是在價(jià)格上，今年在投影機(jī)價(jià)格戰(zhàn)殺的幾乎瘋狂。在浙江地區(qū)一個(gè)標(biāo)單上，連愛普生2500流明左右、XGA的投影機(jī)都?xì)⒌?500元了，可見投影機(jī)的價(jià)格博弈可以說是已經(jīng)到了“紅了眼”的田地了。當(dāng)愛普生等巨頭都在價(jià)格上都做了調(diào)整，這對于一直都仰仗“價(jià)格”開道的奧圖碼來說，銷量受阻是在所難免。

沒有綜合品牌力的支撐是奧圖碼最大的硬傷

    在2010年第二季度、第三季度的業(yè)績中，作為單純的投影品牌奧圖碼和國內(nèi)本土投影品牌雅圖都進(jìn)入了前十，但細(xì)看銷量排名考前的幾位，都是綜合品牌實(shí)力比較強(qiáng)的品牌。在面對來自日系、臺系眾多綜合品牌競爭對手的挑戰(zhàn)，其市場優(yōu)勢已經(jīng)明顯縮水。尤其是同樣是臺系背景的宏碁，今年的高調(diào)出擊，取得了作為顯著的市場排名名次的躍升。國內(nèi)投影市場臺系背景雙雄，已經(jīng)由傳統(tǒng)的奧圖碼、明基，變成宏碁、明基這對有著歷史淵源的兩個(gè)品牌之間的較量了。

    一位經(jīng)常參與全國各地的投影機(jī)招標(biāo)采購的行業(yè)代理商告訴投影時(shí)代網(wǎng)，奧圖碼的排名和銷量下滑，與投影機(jī)市場競爭格局的不斷轉(zhuǎn)折有著密切關(guān)系。國內(nèi)投影機(jī)市場依然是教育市場占大頭、政府采購為主導(dǎo)的格局。雖然不能夠說在教育和政府市場領(lǐng)先的品牌，就會成為行業(yè)老大，但是如果不能在教育行業(yè)市場和政府采購市場切進(jìn)去的品牌，是很難在國內(nèi)投影市能立足腳跟的。在今年傳統(tǒng)以上的旺季，雅圖能夠的進(jìn)入市場前十、宏碁的高速增長，以及日立、NEC在市場占有率上名列前茅就充分說明了這點(diǎn)。在教育和政府市場上的弱勢，也是奧圖碼二季度銷量不佳的主要原因之一。

    這位行業(yè)代理商朋友表示，在行業(yè)采購中，除了看重價(jià)格因素外，還非�？粗仄放菩蜗罅ΑＴ谒麉⑴c的多個(gè)項(xiàng)目投標(biāo)中，一些知名IT綜合型企業(yè)往往更能夠讓最終采購方放心。

    宏碁投影機(jī)中國區(qū)操盤手劉巍也說，國內(nèi)投影市場是一個(gè)很注重品牌勢力和口碑的，今年Acer投影機(jī)在各地行業(yè)采購中有所斬獲，這離不開Acer品牌在業(yè)界市場影響力。正因?yàn)楸澈蠛瓿炦@個(gè)PC巨頭在支撐，宏碁投影機(jī)在與品牌的直面PK中，腰站得更直。他甚至開玩笑的表示，在一些標(biāo)單項(xiàng)目中在與幾個(gè)同樣來自臺灣兄弟品牌中直接對抗中ACER總是能夠占據(jù)主動(dòng)，無論兄弟品牌在價(jià)格上進(jìn)行讓步，ACER始終能夠保持對它們的壓力。

    另外，零售商用市場和零售家用市場可以說曾經(jīng)是奧圖碼最優(yōu)勢的領(lǐng)域市場，在今年也也是遭遇“白刃戰(zhàn)”的境況。一些在在教育和政府等行業(yè)市場處于劣勢地位的品牌，零售市場也是臺系、韓系和本土投影廠商必爭的舞臺，于是三星、雅圖、三洋、明基、松下、LG、優(yōu)派等都在這一市場積極發(fā)力。大家都知道在零售投影市場，沒有那個(gè)品牌具有據(jù)對的價(jià)格優(yōu)勢。明基、宏碁、NEC、索尼，甚至愛普生都擁有相對不錯(cuò)性價(jià)比的機(jī)型出現(xiàn)在市場上。這對市場份額比較依賴于零售市場，依賴于低價(jià)位產(chǎn)品的奧圖碼形成了不小的市場壓力。更為重要的是，失去價(jià)格優(yōu)勢，作為一個(gè)只擁有投影機(jī)產(chǎn)品線的品牌，奧圖碼在品牌影響力上無法和宏碁、明基、NEC等巨頭抗衡。

    “在行業(yè)采購項(xiàng)目上入不了局，在傳統(tǒng)零售市場也是遭受了各綜合品牌的強(qiáng)力挑戰(zhàn)，對于只單一做投影機(jī)的奧圖碼來說，今年將是極為困難的一年�！币晃籌T行業(yè)網(wǎng)站資深編輯如此評價(jià)奧圖碼現(xiàn)在的情況。

    分析人士認(rèn)為， 2010年投影市場的競爭，不僅僅拼的是產(chǎn)品、服務(wù)等因素，更是比拼的是品牌本身“身體抵抗力”，誰能真正的扛得住，誰才能活下來。眼下奧圖碼作為單純的投影品牌，顯然今年“內(nèi)力對抗中”略顯吃力，如果在今年沒有通過強(qiáng)勢的營銷策略以及在細(xì)分市場推出更有的競爭力的產(chǎn)品，奧圖碼明年情勢也是堪憂。