家用投影:從日系水貨到臺(tái)系低價(jià)

來(lái)源:投影時(shí)代 更新日期:2010-07-23 作者:蕭蕭

家用投影曾經(jīng)是水貨的天下

    據(jù)研究表明,計(jì)算娛樂(lè)投影機(jī)銷(xiāo)量在內(nèi),2010年國(guó)內(nèi)家用投影市場(chǎng)規(guī)?赏^(guò)10萬(wàn)臺(tái),市場(chǎng)增長(zhǎng)率在40-50%之間,將成為整個(gè)投影機(jī)產(chǎn)業(yè)中增幅最大細(xì)分市場(chǎng)之一。2010年家用投影機(jī)市場(chǎng)的變化除了快速的增長(zhǎng)外,還將具有一系列深刻的結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)折。

    家用投影市場(chǎng)一直被看做是國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)發(fā)展的最大瓶頸。與國(guó)外市場(chǎng)家用產(chǎn)品占整個(gè)產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售規(guī)模15%以上的比例比較,國(guó)內(nèi)家用市場(chǎng)的占投影機(jī)整體市場(chǎng)的規(guī)模一直未能超過(guò)10%。分析認(rèn)為,導(dǎo)致這一結(jié)構(gòu)差異的核心原因是國(guó)內(nèi)客戶的購(gòu)買(mǎi)力指數(shù)低于歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)。因此,能不能提供更低價(jià)格的產(chǎn)品就成為了國(guó)內(nèi)家用市場(chǎng)爭(zhēng)奪的關(guān)鍵。

   

    在08年以前,甚至更早的時(shí)候,國(guó)內(nèi)家用投影市場(chǎng)一直是“水貨”的天下,尤其是以“港版行貨”為多。水貨投影機(jī)本身是正品產(chǎn)品,產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品質(zhì)都有保障,唯獨(dú)的缺陷是產(chǎn)品售后服務(wù)在國(guó)內(nèi)。在價(jià)格上,受到逃避?chē)?guó)家稅收的影響,水貨產(chǎn)品的售價(jià)普遍要便宜很多,這成為水貨產(chǎn)品市場(chǎng)認(rèn)知度高的根本原因。

    另一方面,三洋、松下等日系投影機(jī)品牌長(zhǎng)期在國(guó)內(nèi)沒(méi)有行貨產(chǎn)品,或者向索尼、愛(ài)普生等品牌國(guó)內(nèi)同型號(hào)產(chǎn)品售價(jià)明顯偏高的局面,也助長(zhǎng)了水貨家用投影的泛濫。對(duì)于國(guó)內(nèi)沒(méi)有行貨的品牌,水貨產(chǎn)品的銷(xiāo)量,最終利潤(rùn)也是記在自己的賬上,自然無(wú)心處置水貨產(chǎn)品,甚至不乏有默認(rèn)其流通的做法。

    在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)擁有行貨家用投影機(jī)產(chǎn)品的品牌,雖然其渠道伙伴必然會(huì)多水貨產(chǎn)品的流入表示反對(duì)。但是,在家用投影機(jī)依然為窄眾產(chǎn)品,品牌強(qiáng)勢(shì)地位明顯的背景下,渠道商的反對(duì)并不能對(duì)品牌企業(yè)形成多大的壓力。同時(shí),行貨渠道也可以“順帶”出售水貨,以滿足消費(fèi)者多種多樣的“需求”。

    在早期的家用投影市場(chǎng),水貨產(chǎn)品比例曾經(jīng)一度超過(guò)六成,成為市場(chǎng)的主力。尤其是以日系品牌主導(dǎo)的LCD技術(shù)產(chǎn)品為多。

    LCD技術(shù)投影機(jī)產(chǎn)品在價(jià)格上曾經(jīng)一度保持“低調(diào)”的態(tài)勢(shì),而且色彩顯示出眾,在早期綜合品質(zhì)上由于單片DLP產(chǎn)品的特點(diǎn),使其水貨產(chǎn)品在市場(chǎng)上的確具有價(jià)廉物美的優(yōu)勢(shì)。價(jià)值日系產(chǎn)品一般品質(zhì)可靠,燈泡等耗材又有成體系的水貨渠道商提供(也可采用行貨配件),這使得在超過(guò)六成的水貨家用投影機(jī)中日系品牌更是高居8成以上的份額。

    然而,黑色的生意總不能長(zhǎng)久。自06年開(kāi)始,國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)興起了一股“娛樂(lè)投影”之風(fēng)。以SVGA分辨率的低端低價(jià)格產(chǎn)品為代表,迅速成為喜好投影機(jī),而又囊中羞澀的玩家的寵物。這類(lèi)產(chǎn)品,雖然表面上是商用機(jī)的血統(tǒng),但是投影機(jī)廠商通過(guò)采用視頻機(jī)的處理技術(shù),實(shí)現(xiàn)了視頻顯示效果的一定提升,從而為入門(mén)級(jí)玩家提供了一個(gè)良好的選擇。

    目前為止娛樂(lè)投影機(jī)已經(jīng)占據(jù)了家用市場(chǎng)的半壁江山,成為了真正的家用普及先鋒。然而,雖然娛樂(lè)投影能夠在家用市場(chǎng)打開(kāi)一片獨(dú)特天地,但也難撼動(dòng)水貨產(chǎn)品的地位。因?yàn)檫x擇水貨家用投影機(jī)的消費(fèi)者,首先看重的依然是“家用投影”之一專(zhuān)業(yè)血統(tǒng)的影像效果。事實(shí)上,日系水貨市場(chǎng)的挑戰(zhàn)者,必然得是血統(tǒng)純正的家投產(chǎn)品。   

萬(wàn)元1080p水貨家用投影的終結(jié)者

    2009年,國(guó)內(nèi)投影機(jī)家用產(chǎn)品線市場(chǎng)迎來(lái)了水貨終結(jié)者。包括明基、宏碁、奧圖碼、麗訊、三菱等投影機(jī)廠商紛紛推出10000元級(jí)別的1080p家用投影機(jī)產(chǎn)品,以價(jià)格上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)發(fā)起了對(duì)水貨市場(chǎng)的全面整肅之戰(zhàn)。

    水貨產(chǎn)品最大的優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格更低。這從水貨產(chǎn)品多數(shù)是愛(ài)普生、三洋、松下等品牌的地段LCD機(jī)型可以印證。低端LCD機(jī)型,在08年及其以前一直在720p和1080p兩大產(chǎn)品線上至少擁有50%的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。如果計(jì)算了水貨帶來(lái)的“逃稅”收益,那么,這些產(chǎn)品的價(jià)格就會(huì)在減少20%到30%以上。此外,高端市場(chǎng)無(wú)水貨的現(xiàn)象也可以看作是水貨橫行主要是由于價(jià)格便宜的一個(gè)佐證。

    而09年下半年,超低價(jià)格的單片式DLP機(jī)型的出現(xiàn),徹底打破了以往投影機(jī)家用市場(chǎng)3LCD機(jī)型價(jià)格最低,水貨產(chǎn)品則更低的格局。以9999元的“致命”低價(jià),單片式DLP 1080p投影機(jī)全新詮釋了家用投影的“價(jià)值”體系。

    雖然,這些低價(jià)格產(chǎn)品在性能上難免有些縮水。但是消費(fèi)者完全可以依靠更好的播放設(shè)備,例如高品質(zhì)的BD產(chǎn)品和高清播放機(jī)來(lái)彌補(bǔ)一部分不足。而在播放設(shè)備上的投入的增加,一般遠(yuǎn)低于“更好一些”的投影機(jī)產(chǎn)品的價(jià)格增加。這也行成了萬(wàn)元1080p投影機(jī)一出,萬(wàn)元到兩萬(wàn)元的價(jià)位產(chǎn)品成為了真正的雞肋——高不成低不就的結(jié)局,只能是被大多數(shù)客戶所拋棄。

    在低端家用投影機(jī)市場(chǎng),萬(wàn)元1080p機(jī)型不僅搶占了傳統(tǒng)的日系水貨的陣地,同時(shí)也搶占了一部分娛樂(lè)投影市場(chǎng)。尤其是2010年,隨著萬(wàn)元1080p投影價(jià)格進(jìn)一步下降到8500元,甚至更低的水平,以往關(guān)注于4000-5000千元的娛樂(lè)投影機(jī)的消費(fèi)者開(kāi)始將其產(chǎn)品更新?lián)Q代成1080p血統(tǒng)更為純正的家用投影產(chǎn)品。

    萬(wàn)元家用投影機(jī)的勝利還是臺(tái)系家用投影機(jī)廠商的勝利。依托DLP技術(shù)在低價(jià)市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì),萬(wàn)元DLP 1080p投影機(jī)實(shí)際搶占的是傳統(tǒng)3LCD水貨投影機(jī)、日系低端家用投影機(jī)的天下。借此,國(guó)內(nèi)家用投影機(jī)低端市場(chǎng)也徹底完成了從日系品牌主導(dǎo)的格局,向臺(tái)系品牌主導(dǎo)的格局的轉(zhuǎn)變。雖然這其中,愛(ài)普生也曾醞釀推出萬(wàn)元以下的3LCD 1080p投影機(jī)產(chǎn)品,但是無(wú)奈于日系品牌支持者寥寥無(wú)幾,其他投影品牌已經(jīng)投靠DLP陣營(yíng)的市場(chǎng),只能無(wú)果而終。

    在萬(wàn)元家用1080p投影機(jī)高呼勝利的同時(shí),這一產(chǎn)品也為國(guó)內(nèi)投影機(jī)家用市場(chǎng)帶來(lái)了嶄新的問(wèn)題。那就是家用市場(chǎng)的平均利潤(rùn)水平的快速下滑。據(jù)預(yù)測(cè),到2010年國(guó)內(nèi)家用投影機(jī)市場(chǎng)的平均利潤(rùn)將不及2008年底的三分之一。這也是家用投影機(jī)價(jià)格戰(zhàn)的必然結(jié)果之一,是臺(tái)系品牌戰(zhàn)勝日系品牌,DLP戰(zhàn)勝3LCD必須付出的代價(jià)。

    萬(wàn)元1080p家用投影機(jī)產(chǎn)品利潤(rùn)的顯著降低和效果上的瓶頸,進(jìn)一步導(dǎo)致這一市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道的變化。傳統(tǒng)的家用投影機(jī)擁有IT賣(mài)場(chǎng)和專(zhuān)業(yè)家庭影院工程商兩大銷(xiāo)售渠道。但是,萬(wàn)元級(jí)別的1080p機(jī)型則幾乎只剩下,“習(xí)慣了微薄利潤(rùn)”的IT渠道的堅(jiān)持。專(zhuān)業(yè)家庭影院工程商基本均不將該產(chǎn)品列為“專(zhuān)業(yè)家用產(chǎn)品”。

    雖然萬(wàn)元1080p投影產(chǎn)品帶給市場(chǎng)的變化不全是“令人欣喜”的信息,但是正式這一產(chǎn)品改變了多年來(lái)國(guó)內(nèi)家用投影機(jī)低速增長(zhǎng)的歷史的事實(shí)不會(huì)改變。分析認(rèn)為,這一產(chǎn)品將使未來(lái)幾年之內(nèi)國(guó)內(nèi)家用市場(chǎng)保持50%左右的增幅,并在三年內(nèi)使國(guó)內(nèi)家用市場(chǎng)(含娛樂(lè)投影機(jī))的銷(xiāo)售規(guī)模走上20萬(wàn)臺(tái)的大關(guān)。

   

 標(biāo)簽:家用投影 市場(chǎng)觀察
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