崛起的新興品牌與一線投影機的高調備戰(zhàn)

    關于2011年的投影機銷售年度統(tǒng)計紛紛出爐，各大品牌都一路高歌猛進的態(tài)勢，于是今年年初的投影機市場出現了品牌“大躍進”的風潮，一方面是底蘊雄厚的日系品牌的低調穩(wěn)定，另一方面則是一些迅速崛起的新興品牌在高調備戰(zhàn)，這差異化的背后到底是什么呢？

    2011年的市場增長的確讓人感到欣喜，尤其是一些二線和新人的表現尤其值得稱道，他們幾乎直接貢獻了整個市場增長的絕大部分，超越預期的表現讓這些品牌得到了鼓舞，因此2011財年的年度目標出爐之后就出現了集體“大躍進”的現象，（三星12萬、日立20萬、NEC 15萬……最少的一個也有90%的增長計劃）而筆者看來，這背后還有廠商們嚴重的危機感。

    所以要給這些品牌澆冷水，是因為2010年度的投影機市場的整體增長速度并未有實質突破，新興品牌的增長更多乃是東芝退出的直接獲益，而銷售總量依然保持了穩(wěn)定的增長，2011年將是最大的爭創(chuàng)年，也是各個品牌爭奪市場又一激烈的一年。

    索尼、愛普生是日系品牌的代表，他們憑借多年市場運營的積淀，在市場上有了自己獨特的割據形式，由于新光源和3D的推動，3LCD的式微讓他們逐步轉向守勢，他們所追求的僅是穩(wěn)定或緩慢的增長速度，爆發(fā)式的份額擴大已不可能，因此他們保持著低調，希望繼續(xù)憑借口碑和品牌影像穩(wěn)定經營。

    與此同時，索拓、宏基、三星、雅圖非一線集團的高調就不難解釋了，一方面瓜分東芝份額使其獲益，同時新品牌強大的沖力和經營策略使其飛速增長就使他們開始具備了插入一線集團的可能，因此他們可以做出10年不敢想象的夸張計劃，同時也是一枚照亮渠道銷售的信號彈，這期間既有壓力與動力的博弈，也是提升目標對經銷商的心理暗示，能完成固然皆大歡喜，即使完成一半也是不錯的收成。

    另一方面，日立、NEC則指望依靠渠道的強力支持：二者在國內均采用全國總代理的方式，而且二者是這個總代理手里唯一一張有價值的牌——品牌和渠道間近乎于生死關系的捆綁，讓二者在渠道支持力上獨具魅力。

    到最后能夠決定投影機產業(yè)誰去誰留的已經不是高端市場、不是技術實力的比較，而是那些看起來就像雞屁股一樣不值得禮遇的低價值、低端市場，是零售商務、班班通和文化共享。

    SOTO（2011）年的目標是5萬。雖然數量和所占市場的份額不是那么令人歡欣鼓舞，就現在判斷，2010已有更多的品牌退出市場——聯(lián)想、海爾等，無論如何這些選擇退的廠商自然會給新生的品牌留下巨大的空間也給2011年的市場競爭創(chuàng)造了戰(zhàn)場。另一方面索拓作為新生品牌在激烈的市場競爭中，銷售數量呈現出不斷的上升趨勢， 也是我們索拓人不斷努力創(chuàng)新和生產發(fā)展的鮮明體現。

    90%銷量增長，25%來自于投影機市場的自然增長，30%來自于對其他品牌份額的強度，35%來自于其他退出市場的品牌留下的空白——這就是2011年任何一個獅子大開口的投影機品牌，最可能規(guī)劃下的市場增長戰(zhàn)略：更是一個“吃人”的戰(zhàn)略——不吃掉其他的幾個品牌，不可能完成的戰(zhàn)略。

    同樣的危機籠罩著國內市場所有的投影機品牌。2011年不僅是轉折點，更是暴風雨將來臨的一年，是任何投影機品牌不得不正視的關鍵生存之年。