九華互聯王商武：“解密”數字環(huán)境

    盡管九華互聯2007年與2008年連續(xù)兩年獲得《商務周刊》中國100快公司稱號，2008年與2009年連續(xù)兩年又獲得了德勤高科技、高成長中國50強稱號，但是至今王商武依然認為九華互聯的發(fā)展“不夠快”。

    九華互聯全稱為北京九華互聯科技有限公司（簡稱“九華互聯”），王商武是九華互聯的創(chuàng)始人及CEO。15歲時，王商武考入清華大學，歷經12載寒窗苦讀，并獲得博士學位。1993年，他投入創(chuàng)業(yè)大潮。

    如果從創(chuàng)業(yè)年數來看，王商武絕對是老資歷的創(chuàng)業(yè)家；如果從創(chuàng)業(yè)的領域看，8年前他開始的創(chuàng)業(yè)，卻一直在引領新行業(yè)數字環(huán)境的發(fā)展。

    發(fā)現“秘密”

    2004年，九華互聯誕生。起步階段，這家新公司以廣告?zhèn)髅綉�用為主要業(yè)務。

    王商武認為，長達十多年的網絡從業(yè)經歷是一種難得的積累�！霸S多大型網絡的建設工作，從策劃到研發(fā)等多個環(huán)節(jié)我都有參與。”他說。

    正是基于對網絡和多媒體的深度了解，王商武對多媒體領域未來走勢了然于胸：多媒體播控技術是未來發(fā)展的方向，通過自動化技術，使多媒體達到智能控制。而在當年，絕大多數人都認為，多媒體播控是“硬件為王”，即購買超大尺寸的顯示器、上一套豪華的廣播系統，就打造出了所謂的多媒體播控。

    王商武對自己定下的目標堅定不移，8年的創(chuàng)業(yè)路一直堅守這一方向。實現理想的路上，九華互聯卻遭遇了異樣“熱捧”。

    起步的前3年，九華互聯埋頭做研發(fā)，強調技術創(chuàng)新，不斷增加新功能。“但是我們感覺很累。只要你的產品和技術出來了，很快就有人復制�！蓖跎涛湔f。

    在當時，數字環(huán)境還是一個新鮮名詞，九華互聯需要不斷培訓客戶。當市場需求不斷上升時，王商武卻發(fā)現，借洽談業(yè)務為由，實則是來公司“培訓”的同行越來越多。

    “有段時間，甚至80%的來訪者都帶著強烈的學習目的，探尋我們如何做產品�！彼�說。應付這類來訪者，九華互聯耗費了不少時間和精力。因此，王商武不得不要求前臺篩選到訪者。

    功夫不負有心人。2007年，九華互聯通過為西門子提供系統，間接參與北京奧運水立方項目。這進一步奠定了九華互聯在業(yè)內領先者的地位，同時也成為九華互聯發(fā)展史上的里程碑。

    “從2008年北京奧運會項目之后，我們更注重科技和設計相融合，將對產品性能追求轉向更注重人的體驗感�！蓖跎涛湔f。

    App Store的啟示

    在早期，“客戶提出一個需求，我們就增加一個需求�！蓖跎涛湔J為，創(chuàng)業(yè)初期，這樣的經歷是不可避免的。與客戶不斷溝通的過程中，王商武發(fā)現，為了滿足客戶需求，九華互聯往往需要接觸客戶的客戶，才能拿出讓客戶滿意的設計。

    王商武認為，數字環(huán)境的打造和服裝設計有相似之處，比如，服裝布料并非越厚越好，或者具有防水性的布料就能做出大受歡迎的服裝。也就是說，單項性能的勝出并不能完全滿足客戶的需求。

    九華互聯根據多年的經驗和積累，推出了多媒體組件，將多種媒體顯示終端與軟硬件管理系統集成統一。比如數字魔方、數字櫥窗、數字球幕、互動觸控桌、數字方盒等。

    這些新研發(fā)的多媒體組件可以便捷地搭配組合，靈活營造各種多媒體場景，滿足商業(yè)營銷、展陳展示、舞臺演藝等對多媒體效果的需求。

    這是九華互聯受App Store的啟發(fā)�！拔覀兒虯pp Store一樣，客戶下載自己需要的模板和組件。即客戶從一個公共平臺上可以獲得個性化的應用�！彼�認為，商業(yè)模式的調整也使得九華互聯所在領域的生態(tài)環(huán)境更加完善。

    “如此模式也給曾經"山寨"我們的公司設置了更高的門檻：沒有足夠的技術和經驗積累，無法搭建數字環(huán)境領域的App Store�！蓖跎涛湔f。

    “冰山”在融化

    作為國內數字環(huán)境產業(yè)的開拓者，九華互聯的足跡甚多。比如奧運會、亞運會場館，銀行、醫(yī)院、學校、酒店等。

    在行業(yè)客戶中，三井住友銀行是九華互聯遇到的最嚴謹、最挑剔的一家客戶。

    三井住友（中國）有限公司銀行2009年在上海成立。建設之初，三井住友銀行試用了基于機頂盒的解決方案。很快三井住友銀行發(fā)現，該方案無法實現其多級審批權限、端到端安全等關鍵需求。

    于是，三井住友銀行作出決定，放棄當時已有的多媒體信息發(fā)布體系，下決心部署真正符合要求的體系。經歷了上一次不愉快的試用，三井住友銀行在選擇合作伙伴時更加嚴格謹慎。

    王商武記得，當時有多家企業(yè)參與了三井住友銀行的多輪篩選。“一番對比，三井住友銀行認為九華互聯更專業(yè)、可靠。”

    因此，九華互聯的多媒體智能播控系統在三井住友銀行上�？偣�司，及北京、天津等幾家分公司上線�！白罱K，我們獲得了嚴格客戶的極高評價。”他說。

    現在，數字環(huán)境廣泛應用于廣告?zhèn)髅健⑿畔�發(fā)布、展覽展示、影視動漫和數字化營銷等領域。王商武說：“據我們初步預估，每一塊業(yè)務領域都是百億元的市場容量，現有市場只是浮出水面的"冰山一角"�！�