對話AOC商顯王棟：擴大朋友圈、擁抱新價值

    4月17-19日，IFC2024展會在北京國家會議中心盛大舉行。大會匯聚了全球頂尖視聽產(chǎn)業(yè)巨頭，全面展示了專業(yè)視聽產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢與機會。AOC作為行業(yè)代表品牌，以前所未有的產(chǎn)品技術、解決方案和生態(tài)伙伴陣容盛大亮相。

    借此IFC2024大展之機，PJTIME.COM有幸專訪了AOC商顯中國區(qū)總經(jīng)理王棟先生。王先生就AOC過去一年的創(chuàng)新發(fā)展情況，以及其對未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向與趨勢，向我們進行了深度介紹，并闡釋了其對專業(yè)視聽產(chǎn)業(yè)特定成長規(guī)律的獨到見解。

    系統(tǒng)化協(xié)同是關鍵：技術航母與生態(tài)航母

    王棟先生首先向我們介紹了本屆IFC展會AOC的參展情況。王先生指出，AOC除了帶來一系列行業(yè)領先、全球首發(fā)、業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的創(chuàng)新單品，例如觸控交互透明顯示的OLED、COB微間距LED、麒麟OS信創(chuàng)會議平板、微邊框高清商用標牌、ELED高亮數(shù)字標牌、百變條屏等，進行重點展示之外；更是重點打造智慧顯示、智慧辦公、智慧零售三大場景應用解決方案，以方案為中心，全面展現(xiàn)AOC在多種顯示技術、多重應用功能、專用軟件系統(tǒng)等方面的整體陣容。

    同時，本屆展會上，AOC進一步突出自己的“生態(tài)伙伴隊伍”。展會期間，包括與麒麟軟件、北京小鳥科技、YCD等現(xiàn)場簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，協(xié)同推動專業(yè)顯示與應用軟件，信創(chuàng)產(chǎn)品、處理器與信號管控產(chǎn)品、數(shù)字標牌應用場景的供給創(chuàng)新與市場開拓。展會上，AOC智慧商顯還精彩亮相SHURE、飛馬、邦彥、安達斯等多個生態(tài)合作伙伴展臺，展示了AOC從產(chǎn)品技術航母到生態(tài)伙伴航母的全面實力。

    對此，王先生認為，專業(yè)顯示、專業(yè)視聽的產(chǎn)品應用，在智慧化時代已經(jīng)進入“系統(tǒng)化協(xié)同”的深水區(qū)。廣泛的產(chǎn)品能力和生態(tài)能力，就像人的左右手，必須兩手抓、兩手都要硬，才能為應用客戶創(chuàng)生真正“多快好省”的體驗價值。

    “產(chǎn)品、解決方案、伙伴生態(tài)、智慧環(huán)境下的系統(tǒng)協(xié)同……這是一個不斷升級維度的過程，也是企業(yè)競爭力和實力不斷積累質(zhì)變的過程！很榮幸，AOC商顯依靠敏銳的市場感知、強大的研發(fā)創(chuàng)新和自信而卓越的歷史使命感，再次走在行業(yè)前列”。

    特別是，對于智慧應用場景下，如何實現(xiàn)更多的系統(tǒng)化協(xié)同，王先生指出，“集成已經(jīng)成為客戶最關心的痛點”。例如，智慧零售的社會化實踐中，如何將信息發(fā)布方案、云端巡店方案、店面食品效期管理、商場導購方案、智能會議音視等等已經(jīng)不斷涌現(xiàn)的創(chuàng)新應用，集成為一個超越了簡單產(chǎn)品、解決方案和單一維度業(yè)務應用的綜合系統(tǒng)，進而對一個客戶完成行業(yè)型的數(shù)字化升維、智慧化賦能，是現(xiàn)在AOC的核心創(chuàng)新方向之一，也是典型競爭優(yōu)勢。

    “不是去看一個個化驗指標、或者器官是不是正常，而是總體健康觀、整體健康觀——這種思想，同樣適用于視聽產(chǎn)業(yè)在智慧化時代對客戶的價值挖掘：即打通客戶的奇經(jīng)八脈，而不是簡單一個點上的數(shù)字化改造�！边@方面，AOC商顯要做的是“綜合商顯技術”與“系統(tǒng)化生態(tài)集成”的雙航母。

    深入場景，在細節(jié)中發(fā)現(xiàn)和發(fā)展新價值

    如果說打造技術航母、生態(tài)航母，是AOC商顯“大”的敘事邏輯，那么在關鍵場景中的“深入發(fā)現(xiàn)”能力，就是AOC商顯“微觀”上的精確力體現(xiàn)。

    王先生表示，AOC始終堅持以消費者需求為導向，不斷研發(fā)創(chuàng)新，推出更優(yōu)質(zhì)、高效的產(chǎn)品，以滿足消費者多樣化、個性化的需求。例如，過去兩年“交互會議平板市場出現(xiàn)了明顯的需求調(diào)整”，對此，AOC的方案是“抓住客戶的痛點”，實現(xiàn)供給側轉(zhuǎn)變和升級：即從單一的交互平板會議方案，向差異化、多維度的會議智慧化“可選組合包”轉(zhuǎn)變。

    一方面，從市場需求層面來看，在數(shù)字化、智能化的趨勢下，企業(yè)對于會議系統(tǒng)的要求越來越高。不僅需要滿足基本的展示和溝通需求，還需要具備數(shù)據(jù)分析、智能推薦等功能；通過人工智能技術實現(xiàn)語音識別、自動翻譯等功能，AI技術進一步提升會議的溝通效率；通過大數(shù)據(jù)技術對會議數(shù)據(jù)進行收集和分析，可以幫助企業(yè)更好地了解會議效果，優(yōu)化會議流程；甚至與企業(yè)其它智慧系統(tǒng)打通、鏈接，構成一個價值有機體。這讓會議室設備和設施，從單純?yōu)殚_會服務，轉(zhuǎn)變?yōu)閹椭�企業(yè)更好地進行決策和綜合管理。——價值維度、應用寬度、業(yè)務細度和深度，都出現(xiàn)質(zhì)變；當然作為供給側的技術支持水平也出現(xiàn)了質(zhì)變。

    另一方面，會議主體的視聽設備需要也多樣化了。例如，LED一體機將成為未來會議場景中的重要設備之一，并可以在集成交互平臺，支持書寫、批注、多媒體娛樂、網(wǎng)絡會議、視頻與音頻、AI等功能上進行選配和迭代。再例如，推出會議平板大屏產(chǎn)品，液晶會議顯示突破單純交互平板維度，實現(xiàn)差異化、層次化供給。……

    機遇來源于探索智慧顯示在各個場景中的滲透

    AOC通過洞察行業(yè)客戶的需求差異，推出具備更多功能、差異化配置、不同技術品類的會議產(chǎn)品，借此通過完善的產(chǎn)品價值、專業(yè)解決方案、豐富差異化的可選包，來滿足快速變化和個性化的市場需求，幫助企業(yè)、乃至整個商業(yè)文化場景實現(xiàn)全場景辦公的智慧協(xié)同與升級賦能�！爱斎唬�也拿下了更多訂單和份額！”

    “智慧時代，理解客戶需求的同與不同，AOC走在行業(yè)前列！”王先生指出，AOC的基因就是“應需而變”，通過與客戶的溝通和合作，提高產(chǎn)品的自主創(chuàng)新和核心競爭力，從應用的不同中，探索市場的空白、抓住成長的機遇，進而實現(xiàn)企業(yè)價值、社會價值、時代使命的高度統(tǒng)一�！案偁幹胁粩嗤晟飘a(chǎn)品矩陣，提高產(chǎn)品品質(zhì)，才是決勝市場的關鍵因素�！�

    在王先生看來，智慧顯示在各個場景中的滲透，會有一個從“初步解決有無”，向未來“深刻整合進不同客戶不同業(yè)務細節(jié)”的過程。這是商顯行業(yè)必須應對的“微觀升級”過程。特別是未來，隨著“普及化”的智慧商顯應用的展開，如何實現(xiàn)“更為精準”的業(yè)務匹配，是應用落地的成長痛點之一。

    這也是AOC打造技術航母、生態(tài)航母，努力實現(xiàn)解決方案邊界不斷擴展，夯實不同細分顯示、顯控、軟件和信創(chuàng)領域供給基本盤的初衷�！昂宋淦鞯漠斄�、狙擊手的精度”，只有這樣的未來商顯，才能在智慧社會中真正“無縫的無所不在”。

    擁抱未來，直面挑戰(zhàn)，AOC始終做扛旗人

    在訪談中，王先生亦不回避商顯產(chǎn)業(yè)成長中的“煩惱”。例如，普及化與價格向下的趨勢、全面智慧化，AI化可能帶來的安全風控和集成兼容風險、立體化充分的行業(yè)競爭帶來的市場內(nèi)卷壓力……等等。

    對此，王先生認為“問題看似不少，但代表的是市場機遇巨大”。因為，只有高速發(fā)展中的產(chǎn)業(yè)，才會有更多的行業(yè)問題要解決；只有持續(xù)迭代和進步下的產(chǎn)業(yè)，才會不斷有新問題涌現(xiàn)——“少年維特看到的是煩惱，但是這正是少年們蓬勃成長的生命力的體現(xiàn)”。

    例如，LED屏價格下降，影響了利潤率，但是這何嘗不是其應用更為普及化的基礎；大模型等AI應用，必然帶來數(shù)據(jù)和信息安全的更多考量，但也意味著數(shù)據(jù)應用創(chuàng)生出更多的價值，推動了商顯產(chǎn)品應用擴面提頻；而更多行業(yè)同仁加入專業(yè)顯示板塊的競爭，本身就意味著從不同的角度、不同的企業(yè)都看到了這一市場前所未有的機遇……“把握住正面的機遇、通過持續(xù)的創(chuàng)新解決發(fā)展中的問題，是對優(yōu)勢企業(yè)的自然篩選過程”。

    因此，AOC的答案是，通過不斷布局新技術、新應用、新設備、新生態(tài)，實現(xiàn)更多創(chuàng)新、尖端、專業(yè)的新產(chǎn)品、方案和價值升級，在細分市場提前蓄力、在宏觀生態(tài)超前占位，搶占未來的增量市場。“AOC的歷史就是在紅海競爭中不斷壯大變強的歷史”，王先生表示AOC不但不怕專顯行業(yè)快速的迭代過程中的“問題”，反而是這些問題的解決將成全AOC的成長：“我們喜歡去解決問題、習慣去解決問題、成功于不斷的解決新問題”。

    后記：王棟先生認為，專業(yè)商顯產(chǎn)業(yè)的發(fā)展大勢是清晰的，那就是“未來智慧顯示無處不在”。但是，其發(fā)展路徑必然要有“螺旋上升”的過程。這其中，唯有堅持創(chuàng)新、守護品質(zhì)初心、與生態(tài)和客戶價值高度同頻，才能贏得未來。這也是AOC這條商顯巨型航母正在走的路！