視頻會議紅海 期待網(wǎng)絡營銷破局

    如果你愛一個人，請讓他做IT；如果你恨一個人，請讓他去做市場……最近業(yè)內(nèi)的朋友跟筆者吐槽，“比雞起得早，比驢干得多，比狐貍能忽悠，比獅子機智勇敢有韌性，其實卻是最苦逼，非外表光鮮的IT行業(yè)市場人莫屬。

    視頻會議市場紅海

    跟一位傳統(tǒng)行業(yè)的朋友交流，說自己做視頻會議的，朋友立馬急了，看不懂你們這個行業(yè)的水到底有多深！

    “我們原打算上一套視頻會議系統(tǒng)，很多公司一個會議終端報價高的要命，動輒幾萬十幾萬的設備，我們確實沒實力投資；幾家軟件視頻會議商，報價又參差不齊，有的上萬，有的三兩千就愿意賣給我們”。

    跟朋友說，視頻會議產(chǎn)品也分門別類的。如果你側重技術實力，建議你選國外品牌，如果你注重性價比，那么，國內(nèi)大多數(shù)視頻會議廠商的產(chǎn)品就足夠了，國內(nèi)廠家大多基于軟件方案，輕松打點系統(tǒng)升級，保護企業(yè)原有信息化投資。

    其實只要百度一下“視頻會議”關鍵詞，就能看出來這個詞多么熱，搜索結果達高達兩億三千萬，視頻會議市場已然一片紅海，很多不知名的小公司雨后春筍一樣從地底冒出來，做百度競價，在項目競標上搞價格戰(zhàn)，筆者做為從業(yè)人士，也不希望看到這樣的局面。

    最后，筆者作為視頻會議從業(yè)者，還是友善地提醒朋友，國內(nèi)視頻會議產(chǎn)品的選擇還是要看企業(yè)實力、品牌、服務，最好先同時試用、測試產(chǎn)品。

    PPC+網(wǎng)絡推廣：不占領“熱力圖”制高點就等于燒錢

    相比傳統(tǒng)廣告，IT公司更愿意選擇線上互聯(lián)網(wǎng)廣告。筆者所在公司也做PPC百度競價、網(wǎng)站聯(lián)盟，可隨著PPC價格水漲船高，筆者發(fā)現(xiàn)PPC不排名前三，就進不了點擊熱力圖，很難有實際推廣效果。沒有推廣效果，投入再多的預算，也只能是燒錢打水漂。

    一位不愿透露姓名的IT媒體朋友說，搜索引擎PPC還是很強勢的，畢竟這是流量為王的時代；但也可考慮分散投放，傳統(tǒng)IT門戶的廣告位對于線上營銷也是很有效的。

    “我們也做線上廣告，同時希望搜索引擎能增加更多的自然排名，少放商業(yè)推廣，真正提供對大家有用的搜索結果”�！盁o畏的PPC燒錢推廣只能造成視頻會議廣告盲目投放和權貴們的壟斷”。這些觀點已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)共識。

    腳踏實地做產(chǎn)品 一心一意贏品牌

    “營銷很重要，產(chǎn)品更關鍵；營銷和產(chǎn)品要統(tǒng)一、有自身特色才能真正贏得市場青睞”。網(wǎng)動科技負責視頻會議的資深產(chǎn)品經(jīng)理邢超如是告訴筆者。

    “如果產(chǎn)品只有三個月的積累，就拿出來上市推廣，無疑自毀前程。據(jù)我觀察，視頻會議至少要有十年以上技術積累才有比較成熟的產(chǎn)品、案例，才能把握視頻會議產(chǎn)品發(fā)展方向，創(chuàng)新技術，為客戶提供最佳解決方案�！睋�(jù)筆者所知網(wǎng)動（www.iactive.com.cn）視頻會議有11年的歷史，且服務很好。

    創(chuàng)新、行業(yè)自律共發(fā)展

    “網(wǎng)絡營銷、SEO有很大空間，但也面臨惡性競爭盲目燒錢尷尬”。易觀、艾瑞論壇的互聯(lián)網(wǎng)資深評論人士表達了對這類線上推廣效果更多的質疑——目前的網(wǎng)絡推廣方式亟待破局。

    筆者作為IT從業(yè)者，特別針對所在的視頻會議行業(yè)，希望大家創(chuàng)新產(chǎn)品應用，簡化產(chǎn)品操作，優(yōu)化產(chǎn)品體驗，期望視頻會議產(chǎn)品、服務到品牌三者相得益彰；告別網(wǎng)絡營銷混戰(zhàn)，共同打造規(guī)范有序的行業(yè)新風。