專訪江蘇寶樂實業(yè)公司銷售經(jīng)理朱濱

    江蘇寶樂上一年的銷售額接近兩個億，作為幼教行業(yè)來說，在幼教產(chǎn)品領(lǐng)域已經(jīng)是當(dāng)之無愧的行業(yè)龍頭企業(yè)。在眾多的參展企業(yè)里，江蘇寶樂以豐富的產(chǎn)品，完善的售后服務(wù)獲得了眾多參展觀眾的青睞，展位前熙熙攘攘的人流便證明了這一點。朱濱，江蘇寶樂實業(yè)有限公司銷售經(jīng)理，年輕的八零后。也是江蘇寶樂在本屆展會上的主要負(fù)責(zé)人，在熙攘的人流里記者找到這位年輕的八零后帶頭人，他也敞開心扉和記者一起聊展會、說品牌、談市場。

    聊展會：高質(zhì)量的一屆展會

    本屆展會，來自全國各地的幼兒園長們成為展會的一大亮點，這樣一批專業(yè)觀眾的進(jìn)場讓注重品牌形象推廣的朱濱贊不絕口。朱濱說：“對于寶樂實業(yè)來說，每次參加展會都是一次形象推廣的機會，本屆展會寶樂的目標(biāo)不是尋找經(jīng)銷商，我們更注重和終端市場的接觸，在終端市場獲得信任，也就會為將來的市場布局打下良好的基礎(chǔ)，終端市場的認(rèn)可才是企業(yè)產(chǎn)品走出去的最務(wù)實的途徑，在寶樂長達(dá)三十年的經(jīng)營歲月里，注重終端市場的感受就一直是企業(yè)信奉的企業(yè)哲學(xué)�！�

    早在一九八零年就創(chuàng)立的寶樂實業(yè)最初的名稱是寶樂文體玩具廠，一九九五年完成改制后更名為寶樂實業(yè)，自此寶樂走上了完全的市場化道路，在此后的二十年歲月里，江蘇寶樂通過堅持不懈的努力，目前成為一個年銷售額達(dá)到兩億、廠區(qū)面積150畝、辦公面積兩萬平方米的全國前三企業(yè)。

    朱濱說，企業(yè)很感謝主辦方提供的這樣一個展示平臺，這么多專業(yè)觀眾的進(jìn)場，對于一貫注重品牌影響力的寶樂實業(yè)來說是一次難得的展示企業(yè)形象，推廣優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的機會。本屆展會給朱濱印象最深的就是大批專業(yè)觀眾的進(jìn)場。主辦方營造的展會氣氛也令他印象深刻。他說近年來，寶樂非常關(guān)注中部市場，目前的中部市場還擁有很大的市場潛力，做好中部市場是寶樂近年的戰(zhàn)略目標(biāo)。寶樂說這樣的展會應(yīng)該再多一些，下一屆展會我們第一個報名參加。

    談市場：河南市場潛力巨大

    當(dāng)下的幼教用品領(lǐng)域，整個中國市場呈現(xiàn)出南方飽和，北方缺乏的市場態(tài)勢。而位于緩沖帶上的中部省份河南，便成為眾多商家看好的市場。

    朱濱說，在地方展會中寶樂每年只參加鄭州的這屆展會，一是因為良好的效果，第二個是因為寶樂更關(guān)注河南市場。寶樂對河南市場一直就心存興趣，河南市場在寶樂的市場布局里近年來也越來越重要。

    而從國家政策的層面來看，2012年國家擬新增的公辦幼兒園數(shù)量為1500家，河南地區(qū)政府對幼教的支持力度也非常大，伴隨家長對學(xué)前教育的重視，幼兒教育用品的市場潛力也一直被業(yè)內(nèi)人士看好，而身處中部的河南也成為各路廠家重點關(guān)注的地區(qū)。朱濱說，寶樂兩年前就開始關(guān)注河南市場，對河南市場乃至整個中部市場都保持著濃厚的興趣。他說這次展會寶樂今年力推的幾個產(chǎn)品都在展會上亮相，也獲得了不錯的反響。未來，寶樂還將加大對河南市場的投入力度，以求擴大河南市場的占有率。

    說品牌：品牌影響力的基礎(chǔ)是產(chǎn)品質(zhì)量

    說到寶樂的品牌形象，朱濱認(rèn)為寶樂的品牌形象取決于嚴(yán)格的質(zhì)量管理和售后服務(wù)，做形象的基礎(chǔ)是過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，而如果忽略了產(chǎn)品質(zhì)量，受損的品牌形象就會像瘟疫一樣迅速的傳播，這樣對品牌建設(shè)非但起不到好的結(jié)果，反而會帶來災(zāi)難性的后果。

    朱濱說，寶樂近年來一直都是致力于質(zhì)量管理和售后服務(wù)的提升，在這個基礎(chǔ)上來建立良好的品牌形象。

    最后，這位年輕的八零后銷售經(jīng)理說：“在寶樂的企業(yè)文化中，完善的服務(wù)是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，寶樂也希望通過完善的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品在客戶中建立起品牌形象�！弊鳛槠放菩蜗髠鞑サ妮d體展會也是寶樂形象推廣最重要的舞臺。

    臨走時，朱濱特意告訴記者：“我們希望和國際幼兒教育博覽會一起成長！”