“涅槃”：小米手機的互聯(lián)網(wǎng)之路

    智能泛化時代，小米如何走向成熟

    聯(lián)想、宏碁、蘋果，無論是哪個目標；還是小米就是小米，擺在小米面前的路都不會是坦途。2012年百萬臺的銷售量，距離國內(nèi)市場一線陣營1000萬臺的基準線、全球市場一線陣營5000萬臺的門檻，都還相距甚遠。

    因此，擺在小米面前的問題不僅僅是繼承其“專注、極致、口碑、快”的歷史經(jīng)驗；還包括必須尋求的市場規(guī)模突破的可能路徑！

    上規(guī)模的另一個含義是，小米三年來積累的“品牌軟資產(chǎn)”的價值保值升值、使得品牌美譽轉(zhuǎn)化成最大化的市場效益，突破傳統(tǒng)的粉絲群、一二線城市市場、單純的銷售渠道的桎梏，繼續(xù)保持2011年到2012年銷量翻數(shù)番的增長速度！

    當然，也會有人有這樣的觀點：小米可以就是現(xiàn)在的小米，不追求成長和規(guī)模——每年200萬臺左右的銷量，對于一家輕資產(chǎn)公司而言，雖不是大富，但是也絕對是中產(chǎn)和小康了。保持現(xiàn)在的小米不是也很好嗎？

    但是，以上這種思維卻忽略了一個最重要的東西。小米今天的所有成績的根源在于什么呢？除了小米產(chǎn)品的用戶體驗外，最重要的就是小米品牌的軟資產(chǎn)了。小米在例往成長過程中最重要的、最值錢的部分是什么呢？對于一家輕資產(chǎn)公司而言，無疑也是品牌這個軟資產(chǎn)。

    那么構成小米品牌軟資產(chǎn)的核心因素又是什么呢？表面看是小米的硬件和軟件體驗。但是，實質(zhì)上，小米的所謂用戶體驗的“市場差異度”并不足以支撐小米今天的品牌影響力。對于這個問題的答案，從雷軍先生的營銷套路中，可以發(fā)現(xiàn)一些更有價值的東西：小米手機總是在宣稱很短的時間銷售了很多的產(chǎn)品（雖然這一事實的功勞主要在“預售”環(huán)節(jié)），這種火爆的景象成為小米流行波不斷傳染、肆虐的根本。

    由此可見，小米品牌魅力構成的關鍵價值因素之一，也是面向競爭對手的差異化因素之一其實是，小米超凡的成長速度——這種罕見的成長速度是證明小米的價值、品質(zhì)的最直接證據(jù)，也是消費者對小米品牌的最關鍵理解。

    那么，如果小米的成長速度降下來，或者停滯不前，結果又會怎么樣呢？答案只有一個，那就是小米品牌內(nèi)涵的流逝，小米最核心優(yōu)質(zhì)軟資產(chǎn)的貶值——這對小米而言將是生死存亡的考驗。因此對于今日的小米，在他成為真正的一線主流品牌之前，“不進則退”的理論不僅適合于“產(chǎn)品技術層面的創(chuàng)新”，也適合于“銷量的增長”。

    審視今天的智能手機市場，簡單的低價格已經(jīng)難以撼動市場。甚至低價高配的策略也不在是小米的專長。小米面臨的市場競爭正在從智能機初興時期，市場結構比較簡單、層次很是清楚的原始模型轉(zhuǎn)變成一個復雜的立體的多維度的競爭模型。

    傳統(tǒng)列強、新興巨頭、創(chuàng)業(yè)者不斷涌現(xiàn)，技術戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、營銷戰(zhàn)、創(chuàng)新戰(zhàn)，小米的挑戰(zhàn)正在逐漸增加。

    總結：

    專注互聯(lián)網(wǎng)手機，深度把握面向互聯(lián)網(wǎng)的，智能手機自由開放的本質(zhì)，只是小米手機技術路線圖的寫照，還不足以成為小米持續(xù)成長、尤其是“規(guī)模”突圍的全部內(nèi)涵。對于小米，或者今天的智能手機業(yè)、或者傳說中的互聯(lián)網(wǎng)手機市場，革命剛剛拉開序幕。昔日小米的成績只是大戲開始的前奏。面對智能機泛化，低價智能機普及化的趨勢，小米面臨的將是一場“紅海生存之戰(zhàn)”。小米必須成功蛻化涅槃，從初創(chuàng)型的機會挑戰(zhàn)者轉(zhuǎn)換成成熟市場的長期博弈者。