再深一點 投影廠商渠道下沉“搶地盤”

    進入2015年以來，隨著國內(nèi)投影市場競爭的加劇，行業(yè)間的明爭暗斗成為必然。特別針對渠道端發(fā)生了一些的變化，更讓市場迷霧重重。面對市場的復雜競爭狀態(tài)和渠道的壓力，越來越多的投影廠商都開出渠道“猛藥”。

    牽手多年日立與鴻合分道揚鑣，與NEC聯(lián)姻，日立則擇一分為三的渠道體系。此外，渠道集成商也不再甘為幕后者，選擇了走向前端，如華師京城推出了一系列激光投影機新品，欲成為行業(yè)新貴力量。

    還有松下、佳能、宏碁、愛普生等新舊勢力也在今年進行渠道調(diào)整，可以說讓原本就處于搖曳中的投影渠道再添迷局。業(yè)內(nèi)人士分析稱，之所以出現(xiàn)如此情況，還是廠商和渠道商在不斷利益博弈的結(jié)果。

    有廠商人士告訴投影時代網(wǎng)，在當下投影市場敏感時期，廠商和渠道在量和利潤如何找到平衡，是一個很大的難題。一方面，投影廠商為了沖量占據(jù)市場地位，不斷給渠道施壓。而一方面，渠道背負的任務逐年的在增加，但卻“腰包”沒有鼓起來，反而承受的壓力更大。于是廠商和渠道為了各自的利益自然會分道揚鑣，然后各自尋找最適合的“對象”。

    投影時代網(wǎng)在這一輪渠道調(diào)整過程中看到，越來越多投影廠商逐漸下沉的渠道爭奪戰(zhàn)，也有望成為2015年投影市場新的熱點。

    熟悉中國投影市場場的人都知道。在中國，要想市場表現(xiàn)好，不僅需要過硬品質(zhì)的產(chǎn)品，還需要沉得下氣的渠道。過去曾經(jīng)很長一段時間內(nèi)，投影產(chǎn)品更多是通過總代層面然后過渡到一些核心城市代理商，造成廠商推什么產(chǎn)品，我們代理商就努力去賣什么產(chǎn)品，很難真正去落地到用戶的真實需求，因為很多廠商渠道沒有很好的下沉。

    不過今年投影廠商們已經(jīng)非常清晰的意識到渠道下沉的意義，明基投影機高級產(chǎn)品總監(jiān)黃振宇就表示，今年明基投影機和產(chǎn)品解決方案最重要的舉措就是渠道下沉，要過去的二三線城市渠道覆蓋打通到5~6線城市，，讓更多的終端用戶群能夠輕易接觸到明基投影機，真正做到落地和接地氣。

    無獨有偶。索尼、奧圖碼、宏碁、華師京城、鴻合科技等廠商也表示，力爭將渠道進一步下沉至三線以下的城市。

    “下沉、再下沉�！痹诮�(jīng)歷了價格戰(zhàn)和產(chǎn)品戰(zhàn)之后，在國內(nèi)投影品牌陣營中，渠道之爭愈演愈烈。其中，多樣化的終端形式將有助于企業(yè)快速占領市場。都說渠道為王。類似明基、奧圖碼、愛普生、索尼、鴻合、麗訊等渠道滲透如四五線甚至六線城市的投影廠商，更是深諳這個道理。

    而與此同時，投影電商在今年逐漸興起。特別是去年電商平臺的銷售數(shù)量突破30萬臺。從目前來看，但對于投影廠商來說，網(wǎng)店更多的作用是“宣傳陣地”，企業(yè)對電商的理解，更多應該考慮到電商對投影銷售渠道下沉的作用。也就是說，企業(yè)觸網(wǎng)歸根結(jié)底還是為了能讓自己的渠道覆蓋面更廣，有助于渠道下沉。

    那么，新一輪的投影市場渠道爭奪戰(zhàn)已經(jīng)開始。投影廠商業(yè)的下一個陣地或者是四五六線城市，或者在網(wǎng)上�？偟膩碚f，打破常規(guī)，打破傳統(tǒng)，渠道下沉，集中精力吸引消費者的目光，才是投影廠商應該腳踏實地去做的首要事情！