<解剖> 投影廠商和渠道正處于“敏感期”

    投影機自從在中國鋪設(shè)渠道開始，便以平穩(wěn)著稱。投影機市場盤子小，商家選擇自建渠道實屬鋪張浪費，總代、城代成為再好不過的選擇，各個廠商品牌也根據(jù)自身特點選擇不同層級的渠道。但是從這今年開始，這個四平八穩(wěn)的陣局就被打破，退市、調(diào)整和渠道變化開始變得頻繁起來。

    在黯然送走了一些知名的品牌后，當(dāng)下的投影市場也迎來了許多新面孔，渠道和業(yè)務(wù)模式的調(diào)整勢在必行。今年投影品牌和渠道之間上演一幕又一幕“移情別戀”的故事，鴻合和日立結(jié)束長達十余年的合作，轉(zhuǎn)而代理NEC、而日立更是選擇一夫多妻的代理模式，同時選擇東方中原、瑞士達、上海天創(chuàng)三家公司作為總代，此外東方中原也再次回歸松下投影機的懷抱，今年上半年對于NEC、日立、松下這三大日系投影巨頭來說是渠道變革調(diào)整期。

    業(yè)內(nèi)人士告訴投影時代網(wǎng)，2015年中國投影行業(yè)的最大變革，來自渠道。投影市場的格局變化，體現(xiàn)在傳統(tǒng)渠道被撼動，同樣在也在轉(zhuǎn)型。

    從去年到今年上半年，過去的一年多的時間里，由于國內(nèi)投影市場的競爭激烈，投影機單價利潤越來越低。為了更好的生存，于是更多的投影渠道商家選擇轉(zhuǎn)型和擴張，不再只單戀投影產(chǎn)品一枝花。就連向來低調(diào)卻能悶聲發(fā)大財?shù)膰�代商，如今面臨轉(zhuǎn)型的巨大壓力。如神州數(shù)碼、鴻合科技、大恒、佳杰等渠道寡頭也是紛紛“觸屏”，他們或選擇推出自有品牌商用大屏或代理其他品牌商業(yè)大屏，都希望在前景巨大的商用大屏市場能夠也分的一杯羹。

    除了染指大屏之外，今年有鴻合、華師京城、東方中原、安恒偉業(yè)等行業(yè)領(lǐng)域非常有實力的渠道巨頭紛紛推出自有品牌投影機。有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，上述這些傳統(tǒng)渠道大佬紛紛力推自有品牌投影機，這絕不是簡單的從代理分銷的模式到自有品牌形成的商業(yè)擴張，而是基于市場和消費需求的蛻變，或者說是市場形勢壓力下不得不轉(zhuǎn)換的經(jīng)營思路。

    從事過近10余年投影機銷售的北京某渠道負(fù)責(zé)人向記者透露，投影渠道變革的根本力量在于，投影品牌廠商的實力增長，與投影渠道商之間此消彼長的博弈關(guān)系。

    據(jù)介紹，目前兩種力量正在“蠶食”國代商的利潤：一是信息化手段對傳統(tǒng)渠道模式的沖擊，正在悄悄地上演；二是投影廠商為了掌控終端零售市場，努力推動渠道轉(zhuǎn)型。

    當(dāng)下，投影品牌商的市場占有額逐漸擴大，有了很多渠道選擇，加上信息化手段的充分利用，直接向地方零售商供貨已成為可能。而其中品牌廠商既能讓利給終端，又能減少中間渠道成本，自身利潤也提高了。所以很多投影廠商已經(jīng)不甘心把所有砝碼押寶總代層面上，于是就看到今年上半年日系三大投影品牌上演“移情別戀”的大戲。

    據(jù)透露，目前老牌國代甚至一些省代、地區(qū)代理，都在開始轉(zhuǎn)型，比如鴻合科技就針對投影顯示領(lǐng)域，并開拓新的產(chǎn)品作為其業(yè)務(wù)的新重點。神州數(shù)碼也在調(diào)整經(jīng)營模式，壓縮人力成本，以前在投影產(chǎn)品線擁有多名業(yè)務(wù)員，如今已減近半。此外，大恒和佳杰也在不斷引進新的專業(yè)顯示產(chǎn)品來擴充新的業(yè)務(wù)。

    一位不愿意透露姓名的投影媒體告訴投影時代網(wǎng)記者，以前許多廠商都經(jīng)常捆綁神州數(shù)碼、大恒等渠道巨頭一起做宣傳，這幾年投影廠商也是更多的繞開總代自己進行相關(guān)市場活動的推廣，這也可以看出，廠商和渠道之間關(guān)系也在處于“敏感期”。