艾洛維：從無屏TV之父到小間距LED轉(zhuǎn)型

    2018年上半年，國內(nèi)家用投影市場以111萬臺的成績再創(chuàng)包括總量第一、增量第一、均價增長第一等三項歷史性成績。然而，在家投市場日益成為藍海的時候，國內(nèi)無屏電視概念的最早提出者“艾洛維”卻在經(jīng)歷一場不小的轉(zhuǎn)折。

    投資小間距LED，艾洛維內(nèi)涵大變

    雖然艾洛維一直以“視覺顯示系統(tǒng)研發(fā)、生產(chǎn)與服務的系統(tǒng)解決方案的提供商”的身份出現(xiàn)在業(yè)內(nèi)，但是從傳統(tǒng)產(chǎn)品線布局看，艾洛維是一家不折不扣的投影機企業(yè)，同時也是國內(nèi)（甚至可能是全球市場）最早全面深入的定位于家用市場的廠商�！�—以今年上半年家投市場達到111萬臺的規(guī)�？�，艾洛維的“無屏電視”的產(chǎn)品邏輯，亦的確“擁有先見之明”。

    但是，2018年艾洛維最重大的事件卻與投影無關：安徽滁州LED工廠的竣工和正式投產(chǎn)。這個以小間距LED為主要產(chǎn)品目標的項目，也是艾洛維歷史上最大的“單一投資項目”。深度介入小間距LED產(chǎn)品市場，意味著艾洛維至少兩個層面的巨大轉(zhuǎn)型：

    首先，是在產(chǎn)品技術路線上，從投影廠商向LED大屏廠商的轉(zhuǎn)變。近5年來，小間距LED產(chǎn)品工程顯示應用市場的增幅一直保持高位，增長率長期處于翻番狀態(tài)。即便是上半年下降到5成左右的增長率，從絕對增量看，依然是歷史最高增長時期。且小間距LED主要在于工程應用為主的市場特點，這使其具有很高的產(chǎn)品毛利率。一些項目的凈利率都高達30%以上！

    其次，選擇LED產(chǎn)品作為進一步成長的市場方向，意味著艾洛維的業(yè)務重心進一步“工程化”，這是一種與“家用”截然不同的產(chǎn)品文化領域。雖然，在投影機市場，艾洛維亦接觸過工程應用、教育集采市場，但是，其產(chǎn)品重心始終未離開家用產(chǎn)品線。現(xiàn)在，將LED顯示作為主業(yè)發(fā)展，必然意味著艾洛維“工程集成”和商用市場的業(yè)務占比大幅提升。

    對于向LED產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型，艾洛維在去年的年度報告中指出，“預計未來三年，將開拓華東地區(qū)的經(jīng)銷渠道及貼牌代工業(yè)務，2018 年預計實現(xiàn)銷售額 3000 萬，凈利潤 200萬元，2020 年，預計 LED 小間距技術將進入穩(wěn)步發(fā)展階段，公司目標完成年銷售額 1 個億，凈利潤達 1000萬元”。這對于一家年銷售額過去幾年只有五六千萬的企業(yè)而言，顯然是一個大目標。

    作為艾洛維轉(zhuǎn)型發(fā)展的方向，除了小間距LED顯示屏及其集成服務外，艾洛維還選定了另一個“投資點”：會議平板。艾洛維近期發(fā)布并上線了全新的會議平板產(chǎn)品線，主要為65寸和100寸。其中65寸將以市場特惠的價格參與2018年度的雙11電商節(jié)競爭，并據(jù)悉已經(jīng)實現(xiàn)華東區(qū)域的渠道布局。

    2017年下半年以來，國內(nèi)會議平板產(chǎn)品承接大尺寸液晶顯示設備價格持續(xù)下滑的東風，不斷上演爆發(fā)式的行情。2017-2018年上半年，同比成長率均在200%左右。業(yè)內(nèi)認為這樣的翻番趨勢至少渴望保持3年左右：會議平板顯示產(chǎn)品將是“企業(yè)會議場景革命”中的最重要獲益產(chǎn)品線，最終市場規(guī)�？赡芨哌_百萬臺以上。艾洛維切入這一產(chǎn)品線，可充分盤活此前商用投影產(chǎn)品的渠道和價值資源，實現(xiàn)快速業(yè)績成長。

    總之，2018年很可能是艾洛維發(fā)展歷史上具有決定意義的一年。至少從產(chǎn)品線擴充角度看，艾洛維從未如此“高調(diào)”過。

    從投影到新興顯示，艾洛維經(jīng)歷了什么

    艾洛維的轉(zhuǎn)型，并不意味著放棄投影：至少激光電視新品還在持續(xù)發(fā)布、2017年上市的ME2智能微投產(chǎn)品技術反響亦并不差。但是，這不能掩蓋艾洛維投影產(chǎn)品近10年發(fā)展，并未成為“行業(yè)領袖”的事實。

    “賭對了家投市場，沒有賭對產(chǎn)品形態(tài)”。這是業(yè)內(nèi)人士對艾洛維投影產(chǎn)品發(fā)展過程最精辟的概括。作為“無屏電視”概念的首個提出者，艾洛維第一個意識到家用投影機不能僅僅是“私家影院”，而應該進入“彩電文化圈”：不僅是廣大的消費者期望家用投影如電視一般好用，同時家投市場的成長亦需要在彩電行業(yè)“分一杯羹”。

    然而，艾洛維的產(chǎn)品線并沒有真正成為家用投影機普及的殺手產(chǎn)品——真正深入家用顯示市場的投影產(chǎn)品是“智能微投”，該產(chǎn)品輕便且廉價；同時，真正改寫了投影家用市場文化形象的是“激光電視”，該產(chǎn)品不僅僅具有電視的名稱，亦具有激光顯示的科技光環(huán)和真正彩電化應用的體驗。

    在智能微投和激光電視上，艾洛維都不是市場領先者：所以，對艾洛維轉(zhuǎn)型的基本概括就變成了“無屏電視概念日漸衰退”時代，“艾洛維做什么”的問題！

    據(jù)業(yè)內(nèi)專家們預測，家用投影市場的頭部品牌，兩三年內(nèi)勢必會達到年銷量百萬臺的規(guī)模。這不僅意味著行業(yè)市場的巨大和廣闊，同時更意味著行業(yè)競爭的激烈、以及品牌位次的基本定型。這對于后發(fā)的投影選手而言，必然是一個巨大的壓力——即便是先行選手、傳統(tǒng)投影品牌，恐怕都需要在這一輪家投市場專業(yè)品牌崛起的大潮中“重新定位”。

    比較而言，2018年上半年艾洛維營業(yè)收入 2,986.07 萬元，較上年同期增加 18.82%；營業(yè)成本 2,429.77 萬元， 較上年同期增加 11.76%，毛利率較去年同期增加 5.14%；凈利潤為-609.04 萬元，較去年同期增加凈虧損 207.02 萬元。同時，2013-2017年年，艾洛維分別虧損422萬、565萬、195萬、1620萬、249萬元。

    財務數(shù)據(jù)說明今天的艾洛維不再是“無屏電視”時代那個領軍人物，更多的層面則面臨著市場規(guī)模不足和盈利能力不足的雙重挑戰(zhàn)。

    另外，9月20日艾洛維公告，股東北京宏立達晨科技有限公司向宜興市科創(chuàng)科技投資擔保有限公司抵押1300.00萬股，占公司總股本19.97%。北京宏立達晨科技有限公司是艾洛維的控股股東，持有艾洛維股份總數(shù)及占比為20,965,000、32.20% ；其中累計質(zhì)押股數(shù)及占比（包括本次）：18,000,000、27.65% ——大股東超過85%的股份已經(jīng)質(zhì)押。這樣的財務狀態(tài)下，顯然艾洛維已經(jīng)不再具有，在家用市場與剛剛完成D輪融資的堅果、極米，或者財大氣粗的彩電大鱷海信等一決高下的基礎。

    “早起卻沒趕上食吃”。艾洛維投影板塊的發(fā)展不利原因很多，但是大體不過“對汞燈技術的依賴、未能在早期有效重視微投的崛起、以及激光時代自身實力的限制”等三個方面。在這樣的背景下，艾洛維保持投影市場的一定研發(fā)和新品投入，同時加大向新興并蓬勃發(fā)展的小間距LED和交互會議平板市場轉(zhuǎn)型，無疑是明智之舉。

    嶄新的艾洛維，顯示無“技術邊界”的實踐

    從投影產(chǎn)品線，擴充到LED顯示屏、交互平板，艾洛維在2017-2018年做出重大轉(zhuǎn)型變革。這意味著艾洛維不再僅僅是投影企業(yè)，而成為了綜合性顯示系統(tǒng)與產(chǎn)品品牌。這種變化也符合投影圈內(nèi)很多傳統(tǒng)大佬紛紛涉足新興顯示和應用門類的行業(yè)趨勢。

    業(yè)內(nèi)專家指出，顯示行業(yè)有兩種不同視角：從產(chǎn)品端看，總是會有某某技術公司的分類；但是從應用端看，更多的客戶需求和應用場景是多元技術重疊的，并沒有僅能選擇某一技術產(chǎn)品的限制，同時一個顯示企業(yè)的品牌、渠道和平臺等軟資源的價值，亦只有在多元的產(chǎn)品線上才能實現(xiàn)最大化。艾洛維選擇嶄新的產(chǎn)品線，不僅是對即有自我的突破、對來路曲折經(jīng)驗的總結，也是對顯示行業(yè)發(fā)展規(guī)律的新實踐。