發(fā)力高端私家視聽市場(chǎng)，小間距LED如何走

    近年來小間距LED顯示技術(shù)不斷進(jìn)步，先后突破了P1.0和P0.6等0.X時(shí)代標(biāo)志性間距指標(biāo)。進(jìn)而實(shí)現(xiàn)了在百英寸級(jí)別顯示尺寸上高清顯示，乃至于4K和8K顯示的門檻，也為LED顯示屏技術(shù)的市場(chǎng)擴(kuò)張奠定了新基礎(chǔ)。

    其中，0.X間距LED顯示產(chǎn)品的一個(gè)重大潛在需求市場(chǎng)就是“家用彩電”。包括三星、LG等國際大廠，利亞德、雷曼光電等國內(nèi)巨頭紛紛布局這一產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)。但是，同時(shí)也有眾多國內(nèi)外LED顯示行業(yè)巨頭“暫時(shí)拒絕”家用市場(chǎng)的拓展，形成了經(jīng)緯鮮明的兩大陣營。

    不同的選擇，“為什么”

    全球彩電市場(chǎng)最具有標(biāo)桿性的品牌無疑是三星和索尼。前者是近十余年來全球彩電行業(yè)銷量NO.1；后者則是全球高端彩電的代表品牌之一。三星和索尼也分別涉獵了“小間距LED”屏產(chǎn)品，在全球LED工程顯示市場(chǎng)擁有不俗的影響力。

    但是，三星The Wall系列LED顯示產(chǎn)品，主要的市場(chǎng)口徑一直離不開“家用”、“彩電”這樣的標(biāo)簽。三星將LED大屏視為家用彩電100-200英寸空間的主要技術(shù)選擇之一，并成為三星彩電的真正最高端、最昂貴產(chǎn)品線。

    相比之下，索尼的小間距LED顯示屏更多傾向于工程顯示市場(chǎng)的應(yīng)用，是目前商顯領(lǐng)域高品質(zhì)LED顯示屏的代表產(chǎn)品之一。索尼LED顯示產(chǎn)品，更是國際市場(chǎng)最早實(shí)現(xiàn)micro LED顯示和COB技術(shù)應(yīng)用的“技術(shù)”先導(dǎo)性產(chǎn)品。但是，技術(shù)領(lǐng)先之下，索尼并沒有將micro LED顯示屏推廣到家用市場(chǎng)。

    三星和索尼都是圈內(nèi)最有實(shí)力的國際品牌之一，同時(shí)也是彩電和LED顯示兩條產(chǎn)品線都具有強(qiáng)大影響力的企業(yè)。但是，二者在LED顯示家用彩電應(yīng)用上，意見卻截然不同！”行業(yè)人士指出，這主要是因?yàn)槎�者�?duì)LED顯示家用市場(chǎng)的理解不同：

    即，一方面高價(jià)格組絕了LED大屏家用市場(chǎng)的現(xiàn)有規(guī)模。例如，三星110寸4K LED巨幕電視定價(jià)高達(dá)1049999元。相比之下國內(nèi)98英寸液晶電視價(jià)格只要19999元。50倍的價(jià)格差異，只是換來了26%的畫面顯示面積增加。其競(jìng)爭(zhēng)力不足、市場(chǎng)需求有限的特點(diǎn)無需多言。

    當(dāng)然，對(duì)于LED大屏家用化，其可以采用“盡情發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)”的方式競(jìng)爭(zhēng)：即目前液晶電視沒有超過100英寸的量產(chǎn)產(chǎn)品。如果小間距LED大屏電視是140英寸、160英寸，乃至于更大尺寸，則市場(chǎng)中不存在“同等效果”可競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品——“特定細(xì)分需求下的壟斷性”，決定了小間距LED大屏，在家用市場(chǎng)必然有一定市場(chǎng)。

    但是，對(duì)于家用彩電而言，1.更大尺寸彩電，尤其是150英寸左右的產(chǎn)品需求本就有限；2.這些更大尺寸的小間距LED顯示產(chǎn)品價(jià)格同樣不菲，將極大的限制其市場(chǎng)拓展能力。

    市場(chǎng)需求規(guī)模有限下，更多品牌的競(jìng)爭(zhēng)只是讓每個(gè)品牌的可生存性更差！”行業(yè)人士多數(shù)認(rèn)為，推出家用LED大屏的“決策”難題，并不在于“技術(shù)實(shí)現(xiàn)上”。甚至，很多業(yè)內(nèi)人士指出，國內(nèi)至少有數(shù)十家企業(yè)有相應(yīng)技術(shù)滿足家用彩電的LED大屏需求。然而，市場(chǎng)容量不足，卻決定了不會(huì)所有的相關(guān)企業(yè)都涉足家用市場(chǎng)。

    但是，從另一個(gè)角度看，“小間距Micro LED產(chǎn)品，至少存在專業(yè)工程顯示、商用顯示和家用顯示三條賽道！”其中，室內(nèi)廣告、室內(nèi)會(huì)議等商顯應(yīng)用，顯示尺寸很大程度上與家用顯示“高度重疊”。——“因此，推出家用產(chǎn)品，并不是‘完全嶄新的開辟’一個(gè)技術(shù)性領(lǐng)域。”

    行業(yè)研究表明，大多數(shù)推出小間距LED家用大屏的企業(yè)，都非常側(cè)重商用會(huì)議和家用彩電兩個(gè)大屏市場(chǎng)的“技術(shù)重疊與上游資源統(tǒng)籌利用”。從這個(gè)角度看，推出家用產(chǎn)品、獲得一定的家用市場(chǎng)銷量，將與會(huì)議商顯形成“協(xié)同下的規(guī)模效應(yīng)”，是對(duì)小間距LED廠商非常有利的選擇之一。

    同時(shí)，從多數(shù)市場(chǎng)角度看，大屏彩電在幾十萬的價(jià)格區(qū)間“是不具有性價(jià)比”的。但是，從少數(shù)市場(chǎng)看，卻又并非如此：國內(nèi)私人影院和高端大客廳等場(chǎng)景需要的超大屏電視，每年的市場(chǎng)容量在10萬臺(tái)以上——作為奢侈品的“彩電”選擇，小間距LED無疑最具有“標(biāo)簽性”。即，小間距LED大屏彩電，屏幕更大、顯示效果更好、保值和稀缺性也比較高。

    所以，“如果說一部分品牌不介入LED大屏彩電產(chǎn)品線的理由是‘市場(chǎng)有限、價(jià)格高昂’；那么那些致力于這種家用彩電產(chǎn)品的企業(yè)，所擁有的產(chǎn)品邏輯就是‘奢侈品，以及與其它LED商顯產(chǎn)品的技術(shù)和上游資源上的協(xié)同效應(yīng)’”。

    滿足家庭巨幕“奢華”的LED大屏如何“走好”

    保時(shí)捷跑車和五菱宏光miniev是不一樣的需求。但是，他們的存在都有自身的價(jià)值和道理！”數(shù)十萬的小間距LED大屏彩電與六七百的32英寸液晶電視，也是這種“完全不同世界”的產(chǎn)物。

    小間距LED大屏家用時(shí)叫做彩電，僅僅是因?yàn)椤安孰娺@個(gè)名詞更容易被市場(chǎng)理解”，卻并不意味著這些產(chǎn)品要直接和市場(chǎng)已經(jīng)有的彩電品牌“正面競(jìng)爭(zhēng)”。實(shí)際上，小間距LED大屏彩電，紛紛采用品牌獨(dú)立、渠道獨(dú)立、服務(wù)獨(dú)立的方式，實(shí)現(xiàn)與傳統(tǒng)彩電的區(qū)隔，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)對(duì)特定“奢侈”性家用視聽消費(fèi)者的“針對(duì)性”。

    從行業(yè)角度看，小間距LED大屏彩電產(chǎn)品“落地”的關(guān)鍵是如何“找到少數(shù)派的奢侈型視聽消費(fèi)客戶”。在這方面，行業(yè)主要有兩種成功的探索：第一是，進(jìn)入高端家裝市場(chǎng)，從整套高端“居住設(shè)計(jì)”渠道，在最開始的房屋設(shè)計(jì)與裝修階段就確定“產(chǎn)品的存在方式”。第二則是，通過特定的“終端消費(fèi)體驗(yàn)”渠道，進(jìn)行產(chǎn)品展示和意向客戶獲得——這就涉及了“使用超高端消費(fèi)群推介資源的成本”問題。

    事實(shí)上，無論是在高端家電展廳的奢華的設(shè)計(jì)和展示成本，還是在高端會(huì)所、媒體等上的形象展示，都是一個(gè)“細(xì)致和高成本”的工作。這也構(gòu)成了這類彩電產(chǎn)品“更高”的“邊際成本”。

    如何讓產(chǎn)品到達(dá)客戶，這個(gè)問題的難度，遠(yuǎn)高于研發(fā)和制造出小間距LED大屏彩電！”行業(yè)人士認(rèn)為，Micro LED大屏彩電產(chǎn)品的成敗，更多的要取決于“渠道能力和營銷能力”。在這方面，家用Micro LED大屏彩電與商顯、工程市場(chǎng)截然不同，與傳統(tǒng)大眾彩電產(chǎn)品也不相同。

    總之，隨著小間距LED顯示技術(shù)的進(jìn)步，在產(chǎn)品體驗(yàn)效果和關(guān)鍵指標(biāo)上，其已經(jīng)成為100-200英寸彩電的最好技術(shù)選擇之一。LED顯示行業(yè)部分頭部品牌進(jìn)入LED大屏彩電市場(chǎng)，擁有一定的需求基礎(chǔ)和充實(shí)的技術(shù)條件，但是真正贏得這一市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)勝利，還需要相應(yīng)企業(yè)構(gòu)建嶄新的渠道和營銷能力。