懸崖之后：教育投影的未來何去何從

    “這幾乎是有史以來，最慘的半年！”這是一位20年資歷的教育投影行業(yè)“老人”的肺腑之言。

    即便是2000年，教育投影還有CRT背投為主撐起的十萬級別銷量”。但是，2021年上半年，據(jù)洛圖科技（RUNTO）的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，目前教育顯示的主流應(yīng)用方式之中，白板應(yīng)用，投影顯示技術(shù)只拿到了1.9萬臺銷量，同比2020年上半年疫情期間的低基數(shù)依然下滑達到40%。

    可以說，教育市場的主流應(yīng)用中，投影和液晶平板，已經(jīng)從“技術(shù)差異互補”，變成了“幾乎單邊倒”的選擇。半年1.9萬，這與5年前，教育市場每年六十萬臺左右投影設(shè)備的規(guī)模形成了鮮明對比。

    特別是，此前被寄予厚望的激光教育機型已經(jīng)“急速剎車”：2019年的超過26萬可能是巔峰，2020年衰退到十五六萬，而今年全年可能教育市場激光投影交互白板銷量只有五萬左右——幾乎不及2016年的成績。

    數(shù)據(jù)不會說謊，一線的投影從業(yè)者更是“早知秋寒”：疫情后的這一年，教育投影期盼中的回暖沒有出現(xiàn)，反而是寒風(fēng)凜冽——同時，2021年還很可能是商用會議市場液晶平板銷量首次超過投影，并可能銷量高于投影2成的重要轉(zhuǎn)折點。而商用會議市場，投影機銷量規(guī)模的高峰曾經(jīng)高達百萬臺：今年或許將下降到三四十萬臺。

    因此，投影部分傳統(tǒng)細(xì)分市場的倒塌不是“未來預(yù)言”，而已經(jīng)快成為“完成時”了。站在這樣的歷史轉(zhuǎn)折點上，肯定有很多行業(yè)人士都會問：我們這些教育商用投影機渠道與廠商“應(yīng)該怎么辦”！

    知己知彼才能知道變化的必然性

    為什么平板產(chǎn)品在大量替代投影，成為教育與會議室的主角呢？這其中大致有三個重要的原因：

    第一，   大尺寸平板普及了、降價了。目前86英寸液晶電視價格只要8000元左右。國內(nèi)市場70+以上大尺寸液晶銷量，2021年可能接近整個彩電市場的1成，即接近四百萬臺。而，2014年，70+以上大尺寸液晶彩電國內(nèi)市場銷量只有3萬臺左右。這種7年，100倍的市場成長，讓大尺寸液晶顯示足以在任何“適合的領(lǐng)域”大展身手。

    第二，   從效果角度看，大尺寸液晶對于常規(guī)會議室和一般標(biāo)準(zhǔn)教室，“顯示面積基本夠用”、“分辨率清晰度4K化”、“產(chǎn)品亮度，特別是在攝像頭和照明條件下的亮度效果，對比度效果非常出色”。同時，與液晶顯示結(jié)合的交互系統(tǒng)，可以采用投影白板的紅外技術(shù)，但是現(xiàn)在更多產(chǎn)品采用電容觸控技術(shù)，比較投影白板的紅外技術(shù)，在書寫體驗上顯著占優(yōu)勢。

    第三，   消費端的客戶胃口也在變化，會議室、教室的多媒體“消費升級”趨勢明顯。即此前投影產(chǎn)品，以大屏低成本為特征的3000元上大屏、萬元上短焦交互的成本優(yōu)勢，不再能打動客戶——反而是，液晶系統(tǒng)在視覺效果上的優(yōu)勢更為顯著，更能吸引客戶。

    即，無論是教育還是會議市場，投影不是沒有“贏過”。例如，2015年，兩個市場加起來170萬的市場規(guī)模，不是很大，卻也非�？捎^。但是，如果細(xì)看，這170萬的規(guī)模中，至少有近百萬臺是3000元價位的800*600產(chǎn)品分辨率產(chǎn)品——即完全是低成本大屏優(yōu)勢取勝。

    這種競爭優(yōu)勢在，1.液晶普及、價格下降，效果更優(yōu)；2.客戶需求升級，比如會議室需要遠(yuǎn)程攝像，對畫質(zhì)亮度需求增加、以及經(jīng)濟發(fā)展之后，客戶成本承受能力增加——特別是教育系統(tǒng)完成“快速設(shè)備普及之后”，主要精力變成“升級換代”，單一設(shè)備成本承受力增加之后，“3000元、800*600分辨率”的投影產(chǎn)品幾乎“徹底沒有市場”。

    比較優(yōu)勢切合市場需求，才有銷量”：目前投影的大屏廉價性的比較優(yōu)勢沒有消失；但是，客戶的需求升級明顯、同時競品技術(shù)的可及性大幅改善。這必然導(dǎo)致市場結(jié)構(gòu)的逆轉(zhuǎn)。

    當(dāng)然，有人會說，投影也可以技術(shù)升級：高亮激光、高水平抗光幕、超短焦反射式鏡頭、電容觸控白板等等技術(shù)全部“加持”上……這不是不可以，但是這樣的堆疊最新的高端技術(shù)，投影白板系統(tǒng)恐怕也不會比液晶產(chǎn)品擁有價格優(yōu)勢，且在眾多效果指標(biāo)上依然落后于液晶產(chǎn)品。

    即，目前還沒有一個可行的技術(shù)方案，能夠讓投影白板體系和交互液晶平板，在86英寸上實現(xiàn)等效果、同成本、應(yīng)用感相似的升級路徑：更何況，2021年上半年，新一代液晶黑板模式在市場的占比已經(jīng)達到四分之一——這種模式，對于投影而言，如果硬要“上馬”，意味著更為復(fù)雜的技術(shù)堆疊。

    投影要去拼命比較液晶交互設(shè)備和液晶黑板的長處嗎？”那樣可能永遠(yuǎn)沒有出路。因為是跟在別人后邊跑，是用自己的短板去和別人的長處較勁，這不符合“比較經(jīng)濟學(xué)”的基本原理：如果傳統(tǒng)商教市場，投影還有希望，那么這種希望也一定是出現(xiàn)在“投影的長處和優(yōu)勢”上。

    發(fā)揮投影獨特的優(yōu)勢，沒有什么是過不去的坎

    投影此前能夠在教育多媒體市場占據(jù)主角，是因為發(fā)揮了“廉價就能得到大屏”的比較優(yōu)勢。但是，這一點不是“投影顯示技術(shù)的唯一優(yōu)勢”！除此之外，投影顯示的優(yōu)勢還包括：

    1.       投影顯示是一種“設(shè)備體積最小”的顯示技術(shù)。即不僅有低成本大屏幕的特點，而且是在相同顯示面積下，設(shè)備空間占用最少、最為靈活的技術(shù)方案。例如，500英寸畫面，液晶、LED大屏，就需要500英寸的顯示屏設(shè)備空間。但是，投影可能只需要在這個建筑面上“照射”光線；四臺投影設(shè)備隱藏在遠(yuǎn)處——通過長焦或者超短焦鏡頭，設(shè)備距離畫面的空間可以是10米，也可以是半米。

    2.       投影顯示是一種設(shè)備與呈現(xiàn)面分離的顯示技術(shù)，是一種非破壞性顯示技術(shù)。即，如果用開玩笑的方式，可以這樣形容這個優(yōu)勢：“你不能在我那1000年的金絲楠木柱子上打眼，掛LED屏”——但是，這時候投影可以在這個柱子上“成像”。投影設(shè)備安裝與成像，充分利用遠(yuǎn)距離空間、半空中的位置，半隱藏的、不與畫面位置直接接觸的“成像”，實現(xiàn)顯示設(shè)計方式的高度靈活性。

    3.       投影顯示還是一種非工作狀態(tài)形態(tài)最靈活的技術(shù)。即可以像LED大屏那樣，用固定屏或者背投影占據(jù)空間成像；更可以采用可收納式幕布、或者直接建筑，水幕等投影——非工作狀態(tài)，畫面成像空間絲毫不需要額外的改變。同時，投影自身的小體積、高靈活性，讓其成為臨時應(yīng)用中最可靠、最好用的顯示設(shè)備，滿足臨時和半固定式應(yīng)用的靈活性需求。

    以上三個方面的投影顯示特點，都是其他顯示技術(shù)目前無法超越的“神奇”優(yōu)勢，也是投影顯示長期市場發(fā)展和生存最核心的“競爭力”。在任何細(xì)分市場，只有能發(fā)揮這些優(yōu)勢，投影才能贏得競爭的勝利。

    具體到教育市場，也許在單純的教室多媒體上，投影的比較優(yōu)勢已經(jīng)不在明顯；但是，教育升級也在面臨需求升級、創(chuàng)生新的需求方式。

    例如，沉浸式教學(xué)體驗、虛擬現(xiàn)實教室、數(shù)字化虛擬教學(xué)儀器設(shè)備等，這些領(lǐng)域，投影顯示的優(yōu)勢依然明顯。如果要部署一個全空間的顯示類教室（尤其是設(shè)備不用時，能恢復(fù)成普通教室的系統(tǒng)），顯然投影的低成本大畫面和安裝優(yōu)勢，依然是獨一無二的最優(yōu)選擇。目前隨著信息技術(shù)、多元視覺內(nèi)容技術(shù)的發(fā)展，很多學(xué)校正在發(fā)展這種高級別的“全數(shù)字化、半實虛擬現(xiàn)實性”的嶄新教學(xué)空間，為投影產(chǎn)品在教育市場在上一層樓提供前瞻性升級需求市場。

    再例如，國家新一輪教育政策強調(diào)進一步的公平、減負(fù)和生育養(yǎng)育友好性。小學(xué)，乃至K12教學(xué)都面臨課后2小時和節(jié)假日校園托管的任務(wù)。在這些托管時間內(nèi)，必然不是單純的進行文化課教學(xué)：除了完成必要的家庭作業(yè)，更多的是各種素質(zhì)化的文體活動。其中，在文藝娛樂活動中，投影產(chǎn)品可以提供一種視覺工具效果。即針對課后活動，投影系統(tǒng)能不能從嶄新的功能設(shè)計與應(yīng)用思路中開發(fā)出教育市場“課后服務(wù)時間”的普遍性需求呢？這是值得思考的另一個市場創(chuàng)新點。

    主動為教育升級提供嶄新的解決方案�！边@才是教育投影最該做的事情，也是教育投影“贏回市場”的關(guān)鍵——這些創(chuàng)新應(yīng)用是投影顯示比較優(yōu)勢、教育需求升級的有機結(jié)合，不是傳統(tǒng)教育投影應(yīng)用的簡單重復(fù)，是全新的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新空間。

    進而，在更多的應(yīng)用領(lǐng)域，包括商用會議、工程、家用市場，投影如何發(fā)揮出以上列舉的種種“其它顯示技術(shù)并不具有的比較優(yōu)勢”，決定著投影顯示產(chǎn)業(yè)未來的天際線。從自己的優(yōu)勢方向，實現(xiàn)突圍，實現(xiàn)進一步的發(fā)展和增長，投影需要“新想法、需要主動作為”，更需要“始終認(rèn)清自己的獨特競爭力”。

    轉(zhuǎn)折與轉(zhuǎn)型，向前看投影行業(yè)同仁無需“多慮”

    面對個別投影細(xì)分市場發(fā)生的歷史性市場結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)折，行業(yè)人士有所焦慮是可以理解的，但是如果冷靜客觀理性的去思考這些問題，其實并沒有那么多可擔(dān)憂的事情。

    從渠道和服務(wù)商角度看：1.學(xué)校改用交互平板，就不需要渠道和服務(wù)商了嗎——宏觀上，100萬塊交互平板市場的渠道和服務(wù)需求量并不比100萬臺投影白板少多少。2.液晶黑板本身的工程結(jié)構(gòu)更為復(fù)雜，100萬個液晶黑板需求的渠道和服務(wù)工作量，可能還要遠(yuǎn)高出100萬臺投影白板產(chǎn)品。事實上，大多數(shù)服務(wù)于教育系統(tǒng)的渠道和服務(wù)商，現(xiàn)在正在將液晶技術(shù)作為主力產(chǎn)品，為市場提供和此前一樣優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

    從廠商角度看，不是所有投影廠商都能成功轉(zhuǎn)型成液晶廠商：畢竟上游制造鏈差異巨大。但是，從投影整體需求看，商教的萎縮速度要顯著慢于家用市場的成長。過去10年，國內(nèi)投影需求從2010年的100萬臺，升級到了400萬臺，未來可能高達1000萬臺。這里面既有工程、準(zhǔn)工程的傳統(tǒng)市場的成長，也更依賴家用市場的成長。作為投影廠商，應(yīng)該去做的是“需求是什么，就去滿足什么”：成功轉(zhuǎn)型家用，投影廠商的制造鏈體積不僅不會縮小還會增大。

    如果將視野拓展的更為寬廣，我們更可以發(fā)現(xiàn)今天是一個充分多元信息化和多元視聽技術(shù)共存的時代。比如，XR代表的虛擬現(xiàn)實，比如平板技術(shù)、LED大屏技術(shù)，再比如投影技術(shù)—— 每一個技術(shù)都獨一無二，不可互相替代。在多元視聽時代，多元顯示需求并存時代，投影有它的長期立足之地：這就是充分發(fā)揮自己的比較優(yōu)勢、獨特優(yōu)勢。

    手機不是NB的殺手、NB也沒有干死PC、PC家庭化普及更沒有淘汰TV、TV也不會與XR正面沖突……”人類對信息的渴望和需求，正從最原始的一支筆一張紙，變成現(xiàn)在“N屏”時代。這是一個巨大的市場爆發(fā)過程：有多大的信息爆炸、有多少信息呈現(xiàn)的內(nèi)容創(chuàng)新，就對應(yīng)多少視聽硬件的創(chuàng)新與需求升級。——家用投影，以及近年來工程投影市場的增長，都是這一邏輯下的必然結(jié)果。

    換一個角度、換一個思維，也許看到的世界就會海闊天空！”我們PJ網(wǎng)剛成立的時候，國內(nèi)數(shù)字正投影銷量年度規(guī)模不足20萬臺，那時都能信心滿滿；2021年比較窄眾的激光電視品類銷量就將突破30萬臺：我們有何理由不具有信心呢？投影的生存秘訣并不復(fù)雜，就在于其“比較優(yōu)勢”的靈魂，把握住這個靈魂，投影產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)依然在成長的康莊大道上。