中國LED顯示屏閃耀世界，成中國智造新名片

    5.4萬平方米的拉斯維加斯球形場館MSG Sphere、紐約時代廣場上數(shù)十塊大小不一的廣告屏、卡塔爾豪爾海灣球場上巨大的記分屏、伊斯坦布爾新機(jī)場1000平方米的LED顯示屏、挪威奧斯陸中央車站的LED大屏、NBA全明星賽場鋪設(shè)的LED地板……中國制造的LED屏幕正漂洋過海，上演了從中國制造、中國服務(wù)到中國智慧的精彩“三連跳”，成為閃亮世界的新名片。

打響出�！暗� 一槍”

    北京時間2月5日，西班牙巴塞羅那舉辦的2024年歐洲視聽設(shè)備與信息系統(tǒng)集成技術(shù)展覽會（ISE2024）剛剛落幕，談到展會的情況，深圳市艾比森光電股份有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者：“公司展臺上的客商絡(luò)繹不絕，因為接待量太大，團(tuán)隊每個人的嗓子都啞了�！贝藭r距離傳統(tǒng)的除夕佳節(jié)僅4天，艾比森國際銷售團(tuán)隊完成撤展工作準(zhǔn)備啟程回國，他們還要輾轉(zhuǎn)20多個小時才能落地中國。

    “海外展會日期不會考慮國內(nèi)傳統(tǒng)假日，我相信就算是在春節(jié)放假期間，也會有很多LED企業(yè)銷售團(tuán)隊坐十幾二十幾個小時的飛機(jī)去參加展會�！蹦矻ED顯示企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴《中國電子報》記者，中國LED顯示企業(yè)對海外業(yè)務(wù)的重視程度與日俱增。

    對于中國LED顯示企業(yè)而言，海外市場的重要性與日俱增。記者通過采訪也印證了這一點。

    “營收方面，大體來說國內(nèi)海外各占一半�！鄙钲谑新�(lián)建光電股份有限公司市場中心總監(jiān)管麒麟接受《中國電子報》記者采訪時表示，近兩年海外市場發(fā)展較為迅猛，對于聯(lián)建光電來說，歐美國家的訂單對業(yè)績增長起到比較關(guān)鍵的作用，因為其基數(shù)夠大。

    “公司營收主要以海外市場為主，由于公司主力產(chǎn)品定位中高端，因此歐洲、美國和日本區(qū)域貢獻(xiàn)較大，美國和中東地區(qū)的業(yè)務(wù)增長較快�！鄙钲谑袏W拓電子股份有限公司市場總監(jiān)金重星告訴《中國電子報》記者。

    2023年，洲明科技實現(xiàn)歸母凈利潤同比增長105.46%~167.09%。洲明科技坦言，業(yè)績增長得益于公司海外業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)持續(xù)發(fā)力。利亞德光電股份有限公司董事長李軍在股東大會上表示，公司將不斷提升海外營收占比，預(yù)計三年左右海外市場營收占比將由現(xiàn)在的30%左右提高至50%。

    “2023年是海佳正式涉足海外市場的時間節(jié)點，去年年底我們已經(jīng)完成了對海外25個國家的渠道布局，完成了大約3億元的營業(yè)額，雖然目前海外市場的營收占比還很小，但是我們對海外市場充滿信心�！焙＜鸭瘓F(tuán)市場部總監(jiān)李業(yè)鵬在接受《中國電子報》記者采訪時表示，海佳集團(tuán)2024年的目標(biāo)是完成5億元的營業(yè)額。

    “我國的LED顯示屏幕制造成為全球LED顯示的重要支撐部分�！敝袊�光學(xué)光電子行業(yè)協(xié)會發(fā)光二極管顯示應(yīng)用分會理事長關(guān)積珍告訴《中國電子報》記者。根據(jù)協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，我國LED顯示行業(yè)每年大概有20%的出口量，海外市場一直是LED顯示的重要組成部分。海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，2023年我國全年LED顯示屏出口額約102.54億元。

    談到LED企業(yè)積極拓展海外業(yè)務(wù)的原因，行業(yè)專家表示，一方面，我國具有完備的LED顯示產(chǎn)業(yè)鏈，經(jīng)過多年技術(shù)迭代和經(jīng)驗積累，具有比海外品牌更優(yōu)的產(chǎn)品力以及更完善的服務(wù)體系。另一方面，國內(nèi)LED應(yīng)用市場的競爭激烈，海外市場容量更大，是LED顯示企業(yè)尋找增量市場的必經(jīng)之路，專家判斷，未來還會有更多LED企業(yè)出海尋求商機(jī)。

    打好出�！敖M合拳”

    海外展會只是LED企業(yè)出海的第 一步。企業(yè)漂洋過海參加展會，并不意味著就能獲得源源不斷的海外訂單。為了獲得更多訂單，LED企業(yè)往往要打一套“組合拳”——參加海外展會亮相、建立分公司完善銷售渠道和售后服務(wù)體系，甚至努力進(jìn)入海外工程承包商的供應(yīng)鏈體系。

    “參加海外展會只是多一個讓客戶知道你的機(jī)會，客戶可能還會再到海外分公司或者中國的工廠深入了解你，最后才會選擇你�！鄙虾Ｈ�思電子工程有限公司企業(yè)品牌總監(jiān)宋定龍在接受《中國電子報》記者采訪時表示，“現(xiàn)在出海需要組建一支本土化的團(tuán)隊，要做到服務(wù)本地化、人才本地化和資源本地化�！�

    銷售LED顯示產(chǎn)品并非“一錘子買賣”，建立信任是一個長期的過程，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)讓客戶持續(xù)信任，才會選擇再次合作。據(jù)記者了解，中國LED企業(yè)出海基本都要組建當(dāng)?shù)氐姆止�司或者發(fā)展合作單位。

    2022年卡塔爾世界杯期間，看臺上一位面無表情、時刻緊盯LED大屏的“C位帶薪看球”中國淡定哥走紅短視頻平臺，他就是艾比森LED屏幕工程師金剛。作為這屆世界杯8個球場的LED屏供應(yīng)商，艾比森在賽場派駐了2名服務(wù)工程師維護(hù)球場大屏的正常運行�！拔业娜蝿�(wù)是確保LED屏幕的穩(wěn)定。”金剛表示。

    這些工程師不能享受比賽，必須全神貫注地盯緊LED大屏幕，確保在屏幕發(fā)生壞點、碰撞等意外時迅速反應(yīng)，及時處理。金剛往往要在一場比賽結(jié)束后立即奔赴下一個比賽場館“盯場”。

    據(jù)了解，LED顯示屏的工程屬性較強——在安裝使用前要根據(jù)產(chǎn)品使用環(huán)境和目的因地制宜進(jìn)行選材，現(xiàn)場安裝調(diào)試也要精益求精。正常運行的LED屏幕需要完善的售后服務(wù)，售后服務(wù)和維修已經(jīng)成為LED企業(yè)出海的重要環(huán)節(jié)，中國LED屏幕出海離不開無數(shù)個服務(wù)維修人員，這也是中國LED屏幕的好口碑的重要支撐。

    除了自身的努力，LED企業(yè)出海還搭上了“一帶一路”倡議的發(fā)展快車。

    “隨著‘一帶一路’倡議逐步落實，很多中國建筑公司參與了‘一帶一路’共建國家的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，這些建設(shè)承包商也會帶著中國供應(yīng)商一起參與海外基礎(chǔ)建設(shè)�！卑�比森副總裁鄧漢卿在接受《中國電子報》記者采訪時表示，艾比森與中國建筑公司緊密合作，通過工程出海的方式走出去。

由上海三思承建的時代廣場1600平米的巨幅顯示屏(圖片來源：上海三思官網(wǎng))

    “美國紐約市曼哈頓大街60%以上的LED廣告屏是三思提供的�！彼味�龍表示，以前三思的海外市場主要集中在北美、歐洲，2024年三思希望能夠在“一帶一路“共建國家和新興經(jīng)濟(jì)體開拓市場，因為其經(jīng)濟(jì)發(fā)展十分迅速，需要更多的LED屏幕配合其基建項目。

    上演出�！叭�連跳”

    中國LED顯示企業(yè)出海，上演了從代工生產(chǎn)（OEM）、自主品牌產(chǎn)品，最后到職業(yè)技能體系輸出的精彩“三連跳”，實現(xiàn)了從中國制造、中國服務(wù)到中國智慧的演進(jìn)。

    在中國深圳舉辦的2024國際智慧顯示及系統(tǒng)集成展（ISLE2024）上，記者看到了眾多不同膚色、操著不同語言的外國客商。關(guān)積珍告訴記者：“很多外國采購商或者經(jīng)銷商來尋找OEM合作伙伴，中國制造的LED產(chǎn)品貼上他們的標(biāo)識后再在國際上銷售�！�

    “越來越多的LED大企業(yè)將海外市場作為重點戰(zhàn)略布局，他們不僅出口自主品牌的產(chǎn)品，還在海外設(shè)立分公司，或者通過收購國外廠商的方式進(jìn)行合作。”關(guān)積珍表示。這些布局頗具前瞻性，例如，利亞德先后收購了美國平達(dá)電子（Planar）以及歐洲大屏幕提供商德國艾維視，進(jìn)一步完善北美、歐洲渠道和品牌的布局。

    行業(yè)專家表示，除了通過貼牌代工的模式獲得海外市場，越來越多有實力的中國LED顯示企業(yè)選擇品牌出海的路線，推出高端產(chǎn)品和解決方案。洲明科技全資子公司ROE在全球XR虛擬拍攝市場的占比位列第 一；奧拓電子披露，公司在全球范圍內(nèi)累計承接了60個中大型XR/VP虛擬影棚項目。

    值得一提的是，中國LED顯示屏走到海外，也帶動了中國智慧和技能的輸出。

    記者了解到，每一臺LED顯示屏都要配備LED控制系統(tǒng)共同使用，控制系統(tǒng)仿佛人的大腦和神經(jīng)系統(tǒng)——大腦下達(dá)指令，指揮LED屏幕播放畫面，再通過神經(jīng)系統(tǒng)去傳導(dǎo)到每一個燈珠，指揮它如何顯示。

    “諾瓦星云在LED控制領(lǐng)域的全球市占率達(dá)到了60%以上，從概率上來說，無論你走到世界上哪一個角落，每看到3個LED顯示屏其中就有2個使用了諾瓦的控制器�！蔽靼仓Z瓦星云科技股份有限公司未來顯示事業(yè)部副總裁何國經(jīng)告訴《中國電子報》記者。

    根據(jù)集邦咨詢《2023年全球LED顯示屏市場展望與價格成本分析》報告，諾瓦星云在LED控制領(lǐng)域的全球市占率達(dá)到了60%以上，從概率上來說，無論你走在世界上任何角落，每看到3個LED顯示屏其中就有2個使用了諾瓦星云的控制器。西安諾瓦星云科技股份有限公司未來顯示事業(yè)部副總裁何國經(jīng)告訴《中國電子報》記者，超高市占率意味著有LED屏幕的地方就需要相應(yīng)的維修人員隨時待命，何國經(jīng)表示“我們會在海外建立銷售和售后維修體系，這包括中國外派員工和本地員工，但是傳統(tǒng)的‘傳幫帶’不足以支撐這么多屏幕的運維，因此諾瓦星云開啟了——NCE諾瓦工程師認(rèn)證的體系的培訓(xùn)活動�！�

    “公司在全球建立了工程師培訓(xùn)體系，從2014年開始，我們在全球培訓(xùn)了超過1萬名NCE工程師，而且吸引了當(dāng)?shù)厝藚⑴c，不少人因為通過了諾瓦工程師培訓(xùn)，獲得了一份工作�！焙螄�經(jīng)表示。

    在世界各地閃耀的LED顯示屏不僅展示了中國制造力量，也讓當(dāng)?shù)厝艘虼硕�受益�?/B>