競爭激烈 2007投影幕市場仍有發(fā)展空間

    在投影屏幕的銷售中，越來越多的是采用招標(biāo)采購的方式進行批量購買，特別是在教育行業(yè)市場中，招標(biāo)采購更是顯著，從采購用戶來說，選擇批量招標(biāo)采購的方式，能夠得到更大的價格優(yōu)惠；而從投影屏幕企業(yè)來說，參與投標(biāo)競爭是擴大銷售量的主要途徑，雖然在競標(biāo)中產(chǎn)品的單幅利潤率下降了，但總利潤還是有保障的。

    在教育行業(yè)的招標(biāo)采購中，由于支配資金權(quán)力的所屬單位不同，會有不同的招標(biāo)方式。

    在高等教育市場，資金支配權(quán)力一般都在各所學(xué)校，所以在高教市場中，各所學(xué)校單獨進行產(chǎn)品購買的招標(biāo)工作，采購批量一般都是幾十幅，很少有上百幅的大批量采購。

    在普教市場，資金支配權(quán)力一般在當(dāng)?shù)亟涛�或政府，�?jù)有資金支配權(quán)的教委會根據(jù)本地區(qū)多所學(xué)校的需求，對多所學(xué)校所需的產(chǎn)品進行統(tǒng)一的招標(biāo)采購。

    也有部分中小學(xué)校是采取一所學(xué)校單獨采購的招標(biāo)方式。

    單批采購?fù)队澳涣繋资�幅的招�?biāo)項目數(shù)不勝數(shù)，單批采購量上百幅或者幾百幅的招標(biāo)項目也有數(shù)十項。能否在這些投標(biāo)項目競爭中勝出，是許多投影屏幕經(jīng)銷企業(yè)所關(guān)注的，在項目投標(biāo)中，是產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品價格和售后服務(wù)等全方面的綜合競爭。