彩電廠商、渠道商“暗戰(zhàn)”家電下鄉(xiāng)

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蘇寧：800門店助家電下鄉(xiāng)

　　競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)分：★★★★★

　　特色看點(diǎn)：“蘇寧版家電下鄉(xiāng)”擴(kuò)大家電下鄉(xiāng)規(guī)模，

　　建立下鄉(xiāng)產(chǎn)品專廳

　　蘇寧為配合“家電下鄉(xiāng)”的范圍進(jìn)一步擴(kuò)大，蘇寧做了全面的工作，蘇寧電器推出了“蘇寧版家電下鄉(xiāng)”活動(dòng)，集中資源加大促銷力度。

　　該活動(dòng)，蘇寧單方面拿出5000萬(wàn)元現(xiàn)金，對(duì)全國(guó)范圍內(nèi)農(nóng)村消費(fèi)者，按照13%的優(yōu)惠給予農(nóng)戶讓利。在彩電促銷方面來(lái)說(shuō)，在2009年11月蘇寧更是全面啟動(dòng)彩電節(jié)，優(yōu)惠、降價(jià)幅度驚人（19寸液晶跌破1000元）。

　　TCL、長(zhǎng)虹、海信、康佳、創(chuàng)維等國(guó)產(chǎn)彩電巨頭們紛紛大幅降價(jià)，已經(jīng)成為“家電下鄉(xiāng)”拉動(dòng)內(nèi)需、刺激消費(fèi)、提升市場(chǎng)份額的有效手段。

　　再?gòu)奶K寧彩電下鄉(xiāng)的渠道來(lái)看。據(jù)介紹，在2007年家電下鄉(xiāng)試點(diǎn)過(guò)程中，蘇寧就發(fā)現(xiàn)農(nóng)民消費(fèi)者對(duì)于家電消費(fèi)有著很高的熱情，但由于執(zhí)行的區(qū)域和產(chǎn)品有限，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足更多農(nóng)民消費(fèi)者的需求。

　　因此，蘇寧在去年11月對(duì)家電下鄉(xiāng)進(jìn)行擴(kuò)容，除國(guó)家規(guī)定的省市外，全面覆蓋蘇寧所在的100多個(gè)二三級(jí)市場(chǎng)；并在農(nóng)村市場(chǎng)扶持了1000多個(gè)授權(quán)經(jīng)銷店，作為蘇寧電器家電下鄉(xiāng)的分銷平臺(tái)。此外，蘇寧電器今年計(jì)劃全面加大農(nóng)村市場(chǎng)連鎖店的布點(diǎn)工作，使網(wǎng)點(diǎn)更加深入農(nóng)村市場(chǎng)；依靠城市市場(chǎng)的門店開(kāi)展家電下鄉(xiāng)“大篷車”銷售，直接送貨下鄉(xiāng)。

　　2009年蘇寧將在朝陽(yáng)、海淀、通州、豐臺(tái)等13個(gè)區(qū)縣選擇20家旗艦店建立20個(gè)家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品專廳，集中展示中標(biāo)產(chǎn)品，便于農(nóng)民選擇。蘇寧方面表示，為了打破遠(yuǎn)郊地區(qū)農(nóng)民采購(gòu)的地域限制，將為各郊區(qū)農(nóng)民電器采購(gòu)提供免費(fèi)的集中接送服務(wù)。另外，將直接在鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)行政單位設(shè)立蘇寧自建售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，設(shè)立專門的家電下鄉(xiāng)送貨車隊(duì)，實(shí)現(xiàn)24小時(shí)內(nèi)的物流送貨服務(wù)。