彩電廠商、渠道商“暗戰(zhàn)”家電下鄉(xiāng)

內(nèi)容導(dǎo)航：第1頁：廈華：強(qiáng)調(diào)服務(wù)品質(zhì)第2頁：長虹：不花錢先用第一年第3頁：創(chuàng)維：全面鋪設(shè)渠道第4頁：海爾：產(chǎn)品打綠色、多功能牌第5頁：蘇寧：800門店助家電下鄉(xiāng)第6頁：國美：深耕二三級(jí)市場(chǎng)第7頁：是“下鄉(xiāng)彩電”， 不是“山寨彩電”　　分頁瀏覽 | 全文瀏覽

國美：深耕二三級(jí)市場(chǎng)

　　競爭力評(píng)分：★★★★★

　　特色看點(diǎn)：跨區(qū)域廠商聯(lián)動(dòng)

　　國美華北大區(qū)的門店大多數(shù)位于一二級(jí)市場(chǎng)，對(duì)于三四級(jí)甚至四五級(jí)市場(chǎng)的關(guān)心程度還有待提高。有統(tǒng)計(jì)表明，我國農(nóng)村彩電的普及率相當(dāng)于城鎮(zhèn)1996年的水平，按照中國農(nóng)村有2.1億戶的家庭來統(tǒng)計(jì)，未來10年彩電的需求量將接近1億臺(tái)。

　　這個(gè)數(shù)字說明在我國大部分的二三級(jí)市場(chǎng)，還蘊(yùn)含著巨大的消費(fèi)潛力。借助此次“家電下鄉(xiāng)” 國美進(jìn)行一系列增加農(nóng)村市場(chǎng)份額的調(diào)整和措施，同時(shí)國美電器還聯(lián)合廠家在華北地區(qū)開展國內(nèi)首次的家電行業(yè)區(qū)域互動(dòng)營銷活動(dòng)，活動(dòng)聯(lián)合了海爾、三星、夏普、西門子、松下、LG、TCL等國內(nèi)外知名的家電企業(yè)來共同進(jìn)行區(qū)域性的營銷。

　　消費(fèi)者不僅可以在北京、天津等大城市享受到優(yōu)惠，也可以在唐山等中小城市享受到促銷活動(dòng)。國美將通過區(qū)域的聯(lián)動(dòng)營銷來實(shí)現(xiàn)從上游的大單采購、包銷定制到下游的具體營銷活動(dòng)的一致性和規(guī)模力量。國美在2009年與海爾將在彩電、冰洗、空調(diào)、電腦等領(lǐng)域全面合作，并加大在家電下鄉(xiāng)等領(lǐng)域的聯(lián)手，拼搶二三線市場(chǎng)�！澳壳�，海爾全國100億的銷售額中，大約有30億元在年底的兩節(jié)銷售國美體系中產(chǎn)生，而兩節(jié)銷售中的50%產(chǎn)生在國美華北大區(qū)�！焙�爾CMI中國區(qū)國美經(jīng)營體總經(jīng)理杜毅林如是說。