嘗試產(chǎn)業(yè)延伸 投影機(jī)零售市場要走增值之路

    在商務(wù)投影機(jī)零售市場，廠家和銷售商還必須考慮“銷售契機(jī)”的問題。把握和制造消費(fèi)契機(jī)是成功推動(dòng)零售商務(wù)投影市場快速增長的關(guān)鍵。

    由于商務(wù)投影機(jī)市場尚處于培育期，了解該產(chǎn)品的消費(fèi)者少之又少，如何將商務(wù)投影的應(yīng)用概念最有效果的灌輸給潛在目標(biāo)群就成了重要課題。把握銷售契機(jī)的關(guān)鍵在于，需求商務(wù)投影機(jī)的人士往往需要IT設(shè)備、信息化設(shè)備和其他通用辦公設(shè)備。因此銷售商可以考慮將投影機(jī)和這些設(shè)備搭配銷售，或者在客戶選擇這些設(shè)備的時(shí)候推薦投影機(jī)產(chǎn)品。同時(shí)，廠商也可以利用以上設(shè)備的銷售過程、場合加強(qiáng)商務(wù)投影機(jī)的營銷公關(guān)，制造銷售契機(jī)。

    上述針對(duì)商務(wù)投影零售市場的建議本質(zhì)上是基于延長“產(chǎn)業(yè)鏈”概念的。即賣商務(wù)投影機(jī)不應(yīng)僅僅拘泥于賣商務(wù)投影機(jī)，而應(yīng)當(dāng)與用商務(wù)投影機(jī)和商務(wù)投影機(jī)生存的辦公信息化環(huán)境綜合考慮，建立起一個(gè)契機(jī)合適、售前服務(wù)到位、應(yīng)用價(jià)值顯著的銷售理念體系。類似的依靠產(chǎn)業(yè)鏈延伸擴(kuò)展零售投影市場規(guī)模的原理也同樣適用于“家用投影”市場。

    在家庭應(yīng)用市場，無論是娛樂投影機(jī)、個(gè)人投影機(jī)，還是高端家庭影院投影機(jī)，消費(fèi)者都面臨著一個(gè)嚴(yán)峻的問題：那就是投影機(jī)產(chǎn)品不能獨(dú)立使用，包括視頻數(shù)據(jù)、播放設(shè)備、音響、屏幕等功能配件是消費(fèi)者應(yīng)用投影機(jī)之前必須購買的附屬產(chǎn)品。如何向消費(fèi)者提供一站式的購物選擇，和系統(tǒng)的應(yīng)用計(jì)劃是家用投影產(chǎn)品銷售必須考慮的問題。

    對(duì)于家庭影院投影機(jī)產(chǎn)品，配備必要的屏幕、音箱和播放器肯定是消費(fèi)者所必須的；對(duì)于娛樂投影機(jī)和個(gè)人投影機(jī)，在這些附件的配備上還需要實(shí)現(xiàn)“低成本化”和“輕便化”。此外，對(duì)于三星、聯(lián)想、東芝所倡導(dǎo)的超便攜個(gè)人投影機(jī)，如何進(jìn)行移動(dòng)供電（例如配備必要的電池設(shè)備，或者和汽車配合的電源系統(tǒng)）也是需要解決的問題。

    除此之外，消費(fèi)者選擇家用投影機(jī)，尤其是家庭影院級(jí)別的產(chǎn)品，如何方便快捷的獲得高品質(zhì)的影視資源也是需要解決的問題。在進(jìn)行這類產(chǎn)品銷售的時(shí)候廠商們也可以考慮和“內(nèi)容”渠道聯(lián)合起來，為消費(fèi)者提供更便捷的服務(wù)。

    談到和其它相關(guān)產(chǎn)業(yè)的合作，家用投影市場還有許多工作可以做。例如和家庭裝修單位、裝修設(shè)計(jì)單位合作，為家庭用戶提供“家庭影院”服務(wù)；與房地產(chǎn)企業(yè)合作，在高檔精裝住宅中配套提供家庭影院功能；與成套家電供應(yīng)商、高檔家電銷售商、家用音響銷售商合作，向消費(fèi)者推薦家庭影院的組件化成套產(chǎn)品等都是家用投影機(jī)市場發(fā)展可以參考的差異化路線。

    在零售投影機(jī)市場上，把產(chǎn)業(yè)鏈做長，強(qiáng)化相關(guān)產(chǎn)業(yè)的合作，既是基于目前“投影機(jī)”應(yīng)用概念不夠普及背景下的應(yīng)急策略，也是幫助企業(yè)在價(jià)格持續(xù)下滑的產(chǎn)業(yè)環(huán)境下，為產(chǎn)業(yè)利潤尋找新增長點(diǎn)的好主意。09年，國內(nèi)投影機(jī)市場雖然受到金融危機(jī)的影響，但是整體市場前景依然看好，甚至有望成為全球投影機(jī)產(chǎn)業(yè)唯一的亮點(diǎn)。但是這種利好消息卻不具有普適性，只有那些做好準(zhǔn)備，善于變革，能夠成功把握客戶需求的廠商才會(huì)成為最終的贏家。