一個(gè)老業(yè)務(wù)員的心聲，市場(chǎng)營(yíng)銷的“吉祥三寶”

    曾經(jīng)的一曲《吉祥三寶》可謂是紅遍大江南北，并且獲得當(dāng)年央視舉辦的“我最愛的春晚節(jié)目”。時(shí)至09年春晚，一部小品《吉祥三寶》同樣在春晚中獲得了不俗地成績(jī)。雖然這兩個(gè)《吉祥三寶》所表達(dá)的內(nèi)容完全不一致，但是他們擁有一個(gè)共同的、美好的名字《吉祥三寶》，并都在春晚上獲得了好的名次。

    說了兩個(gè)“吉祥三寶”，今天筆者要再說一個(gè)“吉祥三寶”，這就是市場(chǎng)營(yíng)銷的“吉祥三寶”，這三寶就是“傳呼機(jī)、手機(jī)、投影機(jī)”。其實(shí)這句話是借用了一位老業(yè)務(wù)員的心聲，這位老業(yè)務(wù)員不是別人，正是筆者一位多年不見的好友。

    和這位好友應(yīng)該有近十年的時(shí)間都沒有見過面了，他在A市，我在B市，雖然這兩個(gè)城市之間的距離并不算很遙遠(yuǎn)，但是由于工作的原因我們一直都沒有見過面，只是偶爾會(huì)在過節(jié)的時(shí)候發(fā)個(gè)祝福的短信。雖然我們這么長(zhǎng)時(shí)間都沒有見面了，但是彼此都還是非常地掛念對(duì)方的，因?yàn)槲覀兪冀K堅(jiān)信：真正的友誼是記在心里的。

    此次能有機(jī)會(huì)見面完全是因?yàn)榍珊系木壒�。我由于工作的原因出差去了C市，他也因?yàn)槿グ菰L一個(gè)客戶到了C市，我們竟然在C市的一個(gè)小吃店里巧遇。這是一家民間小吃店，據(jù)說該店已經(jīng)有上百年的歷史了，是一家老字號(hào)店，這次出差來(lái)之前同事特地向我推薦，并再三囑咐一定要我去嘗嘗，說保證我不虛此行，所以在C市辦完事兒之后就迫不及待地直奔那家老字號(hào)小吃店了。

    進(jìn)去點(diǎn)完餐，正在“茫茫餐館”中找尋座位（因?yàn)楸救巳サ臅r(shí)候正值中午吃飯的點(diǎn)兒，所以人是特別的多），卻驚喜的碰到了他，真的就像是在做夢(mèng)一樣。于是小吃也沒有心情去細(xì)細(xì)品了，匆匆地吃完飯，便趕緊去找了一個(gè)安靜、優(yōu)雅的地方準(zhǔn)備來(lái)一個(gè)徹夜長(zhǎng)談。

    在談話中得知，他這幾年其實(shí)受了很多苦。從最開始做一個(gè)小小的奶粉銷售到推銷汽車零配件...，再到從某保險(xiǎn)公司從推銷員做到該公司的高管，從業(yè)務(wù)最低層做到如今高管的位置，這其中不但經(jīng)歷了很多創(chuàng)業(yè)時(shí)的心酸，更多的是經(jīng)歷了身邊電子通訊產(chǎn)品的變化帶給他工作上的深刻影響。為什么這么說呢？其實(shí)不用說很多人也明白，對(duì)于一個(gè)業(yè)務(wù)人員而言，電子通訊產(chǎn)品的重要性是不言而喻的，相信這也是每一個(gè)業(yè)務(wù)人員都深有體會(huì)的。

    90年代中期，傳呼機(jī)開始進(jìn)入人們的生活當(dāng)中，那恰好也是他剛剛步入社會(huì)的時(shí)間，他找到了人生的第一份工作，在某公司做一名小小的奶粉銷售人員，由于業(yè)務(wù)的需要他不得不花了近兩個(gè)月的工資購(gòu)置了一臺(tái)數(shù)字傳呼機(jī)，讓他在工作中有了如魚得水的感覺，但是讓他最郁悶的是公司不給報(bào)銷電話費(fèi)和傳呼費(fèi)，曾經(jīng)他也想過不用傳呼機(jī)了，但是看著許多因?yàn)橘I不起傳呼機(jī)業(yè)績(jī)提不上去而被老板吵魷魚的同事們悲慘的下場(chǎng)，他還是堅(jiān)持用了下來(lái)。而最讓人頭疼的是沒過兩年那個(gè)公司也因故關(guān)張大吉了，他也因此失去了人生的第一份工作。

    時(shí)隔不久，一個(gè)同學(xué)把他介紹到了一個(gè)汽車零配件銷售公司開始了他推銷汽車零配件的工作生涯。由于他之前有過做推銷員的經(jīng)驗(yàn)，再加上他自己十分的努力，業(yè)績(jī)做的還不錯(cuò)并且也得到了老板的賞識(shí)。但是好景不長(zhǎng)，一次去拜訪客戶的時(shí)候出了車禍，造成左腿小腿骨折，休息了近半年的時(shí)間，也就是在這段時(shí)間里他想了很多，也明白了很多，他不能僅滿足于做一個(gè)汽車零配件的銷售人員，他應(yīng)該挑戰(zhàn)自己，追求更高的東西。

    等他的腿完全康復(fù)之后，他毅然選擇進(jìn)入了保險(xiǎn)這個(gè)非常鍛煉人，又能淘到金礦的行業(yè)，從一個(gè)小小的保險(xiǎn)推銷員開始做起。而這個(gè)時(shí)候傳呼機(jī)已經(jīng)逐漸被淘汰，手機(jī)已經(jīng)開始快速發(fā)展，當(dāng)然為了業(yè)務(wù)的需要他亦然決定購(gòu)買一部手機(jī)來(lái)助他的業(yè)務(wù)一臂之力。說到這兒，他還打趣到：當(dāng)時(shí)事業(yè)雖然沒什么進(jìn)展，但是通訊設(shè)備卻一直都是在‘步步高升’。