一個(gè)老業(yè)務(wù)員的心聲，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的“吉祥三寶”

    說(shuō)到這兒，他停頓了一會(huì)兒，好像是在回味著他曾經(jīng)走過(guò)的路，曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)的種種。接著他又向我說(shuō)起了他是如何從最初一個(gè)小小的保險(xiǎn)推銷(xiāo)員做到如今高管的位置。他說(shuō)這其中付出了多少、又經(jīng)歷了多少，只有他自己最最清楚。

    剛開(kāi)始做保險(xiǎn)推銷(xiāo)員的時(shí)候真的很難，有太多的條例需要記、需要背，而且剛開(kāi)始也沒(méi)有客戶源，一天到晚不停地找資料、不停地打電話，約客戶。剛開(kāi)始的兩個(gè)月由于對(duì)業(yè)務(wù)不熟悉，業(yè)績(jī)很不好，甚至連吃飯住宿的錢(qián)都掙不到，即使這樣他也要東拼西湊借錢(qián)把手機(jī)費(fèi)交上，以保證有客戶需要時(shí)能及時(shí)找的到他。慢慢地通過(guò)不斷努力、不斷學(xué)習(xí)，對(duì)整個(gè)業(yè)務(wù)流程熟悉之后，憑借著他一貫的真誠(chéng)、執(zhí)著以及熱情的服務(wù)態(tài)度打動(dòng)了一些客戶，工作也漸漸有了起色，之后的時(shí)間他也陸續(xù)簽了不少的單，這不僅改善了他當(dāng)前的生活水平，而且還讓他手里有了第一筆存款。

    有了第一筆存款之后，他就時(shí)常想怎么能改變一下眼下的工作狀態(tài)，因?yàn)殡S著行業(yè)的竟?fàn)幵絹?lái)越激烈，還靠以前老套的工作方式越來(lái)越難打動(dòng)新客戶了，有沒(méi)有一種全新的推銷(xiāo)方式呢？這個(gè)想法一直都困擾著他，直到有一天他閑來(lái)無(wú)事去IT賣(mài)場(chǎng)閑逛的時(shí)候，無(wú)意間聽(tīng)到了銷(xiāo)售人員正在向一位顧客介紹投影機(jī)產(chǎn)品，說(shuō)投影機(jī)能把電腦中的多媒體文件、電子文檔、PPT文件等成十幾倍甚至幾十倍放大到屏幕上…。

    聽(tīng)到這兒，他腦子里突然蹦出一個(gè)念頭，這不正是我一直要找的那種全新的推銷(xiāo)方式嗎？如果把這項(xiàng)保險(xiǎn)的各個(gè)條款以及投保人在今后十年、二十年...會(huì)獲得怎樣的收益，再把平時(shí)收集和積累的眾多成功案例都制作成二維的多媒體方案，通過(guò)投影儀有條不紊的一一展示在一個(gè)100寸甚至更大的畫(huà)面上時(shí)，那將是多么具有震撼力和說(shuō)服力呀！想到這兒，他都忍不住樂(lè)出聲兒來(lái)，就是它了。

    當(dāng)天回到家后，他就開(kāi)始拼命在網(wǎng)上搜索關(guān)于投影機(jī)的資料，在基本了解了一些投影機(jī)的知識(shí)之后就開(kāi)始迫不及待著手購(gòu)買(mǎi)的事宜了，找朋友、托關(guān)系、求爺爺告奶奶地總算買(mǎi)了一款不算太貴、便攜性以及性能都還比較不錯(cuò)的投影機(jī)。他說(shuō)，當(dāng)時(shí)他就像哥倫布發(fā)現(xiàn)了新大陸一樣。

    你還別說(shuō)，自從擁有了一臺(tái)投影機(jī)，再加上他一直以來(lái)真誠(chéng)、熱情的工作態(tài)度，使他的業(yè)績(jī)大大地提升，再加上他平時(shí)在工作方面所表現(xiàn)出來(lái)的能力，領(lǐng)導(dǎo)不僅給他加了薪還升了他的職。可以說(shuō)投影機(jī)給他帶來(lái)的變化可不是一點(diǎn)半點(diǎn)的，所以他一直把投影機(jī)稱為是他工作中的“寶貝”。

    從最初一個(gè)小小的業(yè)務(wù)員到如今這個(gè)知名保險(xiǎn)公司的高管人員，他說(shuō)及時(shí)的通訊設(shè)備以及現(xiàn)代化的辦公設(shè)備都給了他很大的幫助。說(shuō)完他還特別強(qiáng)調(diào)說(shuō)，通訊設(shè)備肯定是不能少的，雖然傳呼機(jī)現(xiàn)在已經(jīng)被社會(huì)淘汰了，但是卻永遠(yuǎn)地留在了他的心底。而投影機(jī)所帶來(lái)的全新的辦公體驗(yàn)，不僅給他的工作帶來(lái)了新的樂(lè)趣還讓他的業(yè)績(jī)不斷提升，所以他還會(huì)一直用下去，并且還會(huì)對(duì)它更新?lián)Q代，手機(jī)更不用說(shuō)，自然是形影不離了。所以他一直都親切地把這三樣稱為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不可缺少的“吉祥三寶”。

    說(shuō)完之后，他喝了一大口茶，長(zhǎng)長(zhǎng)地舒了一口氣，然后換了個(gè)姿勢(shì)，半靠在椅子上看著我說(shuō)，“我說(shuō)了這么多，你聽(tīng)的累不累呀”，“能聆聽(tīng)一位成功人士暢談他的成功之道，我感到榮幸之至，哪敢喊累呀？”，他伸出拳頭做出要打我的樣子，說(shuō)到，多年不見(jiàn)，你的“嘴上功夫”還是不減當(dāng)年呀。然后我們兩個(gè)同聲而笑。