堅決不讓JS詭計得逞 再談家用投影機防奸計

花言巧語、套近乎攻破你的心理防線

    近年來，國內投影機市場一直保持良好地發(fā)展態(tài)勢，特別是在08年北京奧運會的推動下，消費者對大屏幕顯示設備更是推崇備至。不過值得注意的是，同平板電視、IT類產品等一樣，投影機市場也存在著許多陷阱，不諳內情的人很容易被忽悠，最后不僅花高價而且買到的還不是正品。不過消費者也不必太過擔心，還是有許多辦法可以對付這些奸商的，下面筆者就總結了幾條奸商最常用的忽悠手段，消費者們可以仔細關注一下。

一、

    通過花言巧語以及套近乎，來攻破你的心理底線，使你對他的戒心慢慢地消失，而當你向他詢問你所看好的機型時，他會毫不猶豫的跟你說一大堆關于這款產品負面的東西，比如，這款產品的燈泡壽命比較短，而且性能也不太穩(wěn)定等等，讓你對這款產品完全失去信心。

    而后會“好心好意”對為你推薦一款他們所謂的“好”產品，而且會有兩個人在那一唱一和。這招也是奸商們最常用的一招，可能有很多消費者已經深有體會了。如果你也碰巧遇到這種情況，千萬要鎮(zhèn)定，不能輕易動搖你的決心，一旦動搖，你將會成為他們宰割的對象。

    因為他們向你推薦的這款產品事前你根本沒有了解，性能和價格也就一無所知，就只能聽任于銷售人員的吹噓，如果他們再動一下手腳，那他們的利潤可就賺多了，你當然也就虧大了。所以碰到這種情況之后，一定要重新整理思路回去熟悉性能配置，然后再貨比三家或者多在網上查一下報價等等，反正就一句話一定不能打無準備之仗，讓狡猾的商家無機可乘。

二、商家亂報價，超高、超低都要防

    隨著投影機市場的發(fā)展越來越快，其市場竟爭也變得更加的白熱化，這也就意味著商家們想要賺到更多的利潤是越來越難了，而為了獲取更多的利潤許多商家也想出了一些“特別”的銷售方法，而“亂報價”也成為部分奸商忽悠消費者的強有力的一招。

    這里所謂的“亂報價”指的是，要么就把投影機的價格使勁往高報，要么就拼命把價格往下壓�？赡苓@后者許多人還都能理解，但是前者就有點讓人不可思議了。為什么要把價格使勁往上報呢？他不想賣了嗎？別說，您還真猜對了，他們就是不想賣，這到底是怎么一回事兒呢？這里先賣一下關子，我們先來說一下這報低價的陷阱。

    超低價投影機要慎重選擇

    打價格戰(zhàn)對于商家無疑是最有力的竟爭武器，也是最能吸引消費者目光的利器。所以部分商家也都抓住了這一點，拼命把自家產品的價格往下壓，特別是全高清家用投影機，水貨和行貨的價格簡直是天壤之別，所以你看的超低價格很可能就是水貨機。另外還有一種可能就是，當你真正要購買的時候他們會說這款產品已經銷售一空了、沒貨了，然后再向你推薦別的產品。所以消費者們在購買的時候一定要多在網上查看一下投影機的報價，最好做到對一些主流型號的產品的價格有個大致的了解，才不會被他們的虛標價格給蒙蔽。

    投影機超高報價另有隱情

    這超高價的隱情就在于，他們把這款投影機的價格拼命往上報，就是沒打算賣這款機器，他們最終的目的是想讓顧客拿來跟其它同類或者一些高端機型做比較，如果顧客在不知情的狀況下肯定會選擇配置更好，家用投影領域更專業(yè)，而價格會“更好”的產品了。 如果顧客非要選擇這款機器，為了日后的“露餡”他們也會有很多“免費安裝,免費贈送,免費……”的具體行動的。所以無論碰到哪種情況消費者都要謹慎對待，不要被他們的價格嚇倒，更不要被他們的超低價陷阱給欺騙。

三、移花接木，斗轉星移

    這一招商家經常用來忽悠一些目標不明確，意志不堅定的消費者。比如，當消費者決定要買一款投影機而去咨詢的時候，90%的情況下他們會建議你選擇另外一款所謂的“更優(yōu)秀的產品”；還有一種情況就是許多廠家的產品型號制定的很接近，部分商家也會利用這一點來做手腳，比如很多時候許多消費者都只記得一個大概的型號，對具體的品牌性能等方面都不是很了解，他們會在這個時候進行調包計劃。

    所以，消費者們絕對不能做沒有把握的事兒，買之前一定要先去搜集一些關于投影機的知識，最起碼一定要先把投影機的型號搞明白了，然后不管最終定下來的投影機是自己指定的那款還是商家另外推薦的一款，都一定要對照著說明書把各項功能都演示一遍。

    一來是熟悉一下操作，不明白的地方還可以直接向他們咨詢；二來就是看看有沒有名不符實的功能，因為很多時候商家為了讓你購買一款產品，往往會把這款產品說的是天花亂綴，有沒有的功能都往上加，一旦你付完款機器拿回家之后有的功能沒有你也就沒辦法了。

    所以，必要的功能校驗是肯定不能少的，不過這一環(huán)節(jié)是直接依靠感覺來判斷的過程，消費者應盡可能地識別投影機所具有的每項功能，而不是聽信銷售人員的單方的吹噓。

四、只賣產品不談售后

    只賣產品不談售后。因為投影機技術含量較高、價格相對又很貴，而且整個售后服務體系還不是非常的健全，如果一旦出現了問題，消費者自己肯定是解決不了的，只能找廠商或者經銷商。另外維修起來不但費用較高，還比較麻煩。

    所以消費者在購機的最后時刻一定要記得問清商家該型號的具體保修時間和范圍，最好讓商家提供維修點地址和電話，以便以后找不到商家便于自己去維修。在免費保修期內可以直接到該品牌的廠方正規(guī)維修站進行修理，切不可自行在非廠家的維修點私自除塵和維修，這樣會喪失原廠的免費維修服務。

    另外有一點要提醒消費者的是，一旦投影機過了保修期，盡量找一些熟悉的經銷商進行維修，修理之前一定要問清維修費用和故障原因，可以根據故障原因去多方打聽一下各處維修價格，和該品牌的授權維修站也對比一下，如果差別不是很大，還是在該品牌指定的維修站進行。一般不要輕信維修人員的種種借口和托詞，對于維修價格和時間可以合理提出自己的要求，以便讓對方給自己優(yōu)惠維修費用和縮短維修時間。