專(zhuān)訪索拓王繼山：抓住市場(chǎng)契機(jī) 爭(zhēng)做主流品牌

索拓投影先從教育市場(chǎng)入手

    近一段時(shí)間，一個(gè)叫索拓的投影品牌旗下的投影機(jī)紛紛中標(biāo)在各地教育市場(chǎng)的相關(guān)新聞出現(xiàn)各種投影網(wǎng)絡(luò)的媒體上，這個(gè)看起來(lái)跟“索尼”有點(diǎn)相似的品牌，到底是何許“人也”！帶著這份疑惑，投影時(shí)代網(wǎng)的編輯特意走訪了位于北京上地科技園的索拓(北京)科技有限公司的總部，并與索拓科技的總經(jīng)理王繼山進(jìn)行詳盡的交流。

索拓(北京)科技有限公司總經(jīng)理王繼山

    “索拓是一家注冊(cè)于美國(guó)專(zhuān)注于顯示設(shè)備的研發(fā)型企業(yè)，在美國(guó)叫SOTO，是一家有著軍工背景的大屏視訊企業(yè)。注重于投影機(jī)、電子白板，視頻展臺(tái)、LED屏等產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)”。王總介紹說(shuō)。他告訴筆者，索拓是從去年才正式進(jìn)如國(guó)內(nèi)到投影市場(chǎng)并成立索拓(北京)科技有限公司，目的就是為了能夠更好的在國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)耕耘。

    在談到為什么在今年選擇進(jìn)入國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)時(shí)，王總微笑時(shí)表示，在國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)一向是日系投影品牌占據(jù)著主導(dǎo)地位，但在今年這些日系品牌因?yàn)槭芙?jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，日本母公司因?yàn)檎�體品牌戰(zhàn)略調(diào)整，不得不對(duì)投影顯示產(chǎn)品這條線進(jìn)行收縮。盡管有些品牌投影這條產(chǎn)品線在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是很強(qiáng)勢(shì)，但依然還是被調(diào)整出局，這反映出今年投影市場(chǎng)正處于一個(gè)調(diào)整期，這對(duì)“索拓”這個(gè)投影新人來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)機(jī)會(huì)。

    如今投影市場(chǎng)是品牌林立，競(jìng)爭(zhēng)激烈。作為“新人”索拓如何在國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)立足呢？王經(jīng)理對(duì)此表示，索拓投影機(jī)首先要主打教育行業(yè)市場(chǎng)。他說(shuō)，索拓能生產(chǎn)研發(fā)投影機(jī)、電子白板、視頻展臺(tái)等相關(guān)與教學(xué)設(shè)備，目前能提供全套多媒體解決方案。教育市場(chǎng)是國(guó)內(nèi)目前最大的市場(chǎng)，歷來(lái)為國(guó)內(nèi)外各大投影廠商所高度重視，可以說(shuō)對(duì)這一市場(chǎng)非常激烈。

    王經(jīng)理坦言，在目前教育市場(chǎng)殘酷競(jìng)爭(zhēng)中，索拓投影機(jī)相比一些傳統(tǒng)的日系投影品牌，擁有極高的性?xún)r(jià)比，相對(duì)比較低的價(jià)格，是他們最大的優(yōu)勢(shì)。另外，索拓還針對(duì)中國(guó)教育用戶(hù)應(yīng)用需求而設(shè)計(jì)了多款投影機(jī)，在功能上與產(chǎn)品質(zhì)量上均貼合教育用戶(hù)實(shí)際應(yīng)用。如新型燈泡驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)延長(zhǎng)其使用壽命可達(dá)4000小時(shí)；特有的液晶防塵設(shè)計(jì)、整機(jī)密閉防塵；可根據(jù)環(huán)境變化自動(dòng)調(diào)整亮度和對(duì)比度，使投影機(jī)在明亮的房間內(nèi)投影圖像仍然清晰可見(jiàn)，并具有生動(dòng)飽滿(mǎn)的色彩。

    王總告訴筆者，索拓特別針對(duì)教育市場(chǎng)開(kāi)發(fā)定制了一款多功能產(chǎn)品PX6600，這款多合一投影機(jī)采用3LCD芯片投影技術(shù)，具有3200流明的標(biāo)準(zhǔn)亮度，XGA （1024×768）的標(biāo)準(zhǔn)分辨率，以及800:1的對(duì)比度。這款投影機(jī)的與眾不同的是，配備了高科技光電反饋技術(shù)，只要一把光筆，就可以在投影屏幕顯示出來(lái)的畫(huà)面上進(jìn)行標(biāo)注和隨意書(shū)寫(xiě)，也可以在投影畫(huà)面上控制和操作電腦，可以實(shí)現(xiàn)互動(dòng)交流的效果。此款投影機(jī)的光電感應(yīng)的距離可以在10米之內(nèi)得到良好的發(fā)揮。王總說(shuō)，此款投影機(jī)從上市來(lái)就取得很不錯(cuò)的市場(chǎng)反映，在湖北的教育市場(chǎng)采購(gòu)中，就贏得好幾十套的標(biāo)單，此款具有電子白板功能的投影機(jī)的價(jià)格還不到萬(wàn)元，這對(duì)于價(jià)格敏感的教育市場(chǎng)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是非常有吸引力的。

    王經(jīng)理同時(shí)表示，索拓作為國(guó)內(nèi)多媒體視訊行業(yè)的新興企業(yè)，要在教育市場(chǎng)立足，必須要在品牌形象、技術(shù)性能、定價(jià)策略、供貨能力和售后服務(wù)等多方面要持續(xù)提高。 

先期主做3LCD投影機(jī) 后續(xù)推DLP產(chǎn)品

    王總還簡(jiǎn)要的介紹索拓目前上市了多款投影新品情況，除了針對(duì)教育市場(chǎng)推出多款新品投影機(jī)之外，產(chǎn)品線還涉及到高亮工程市場(chǎng)以及低端普及型市場(chǎng)。進(jìn)入09年，高亮投影機(jī)和低端普及型投影機(jī)成為市場(chǎng)上熱點(diǎn)，索拓針對(duì)工程市場(chǎng)推出了SP-PX7750X/7700/7800專(zhuān)業(yè)工程投影機(jī)系列，這個(gè)系列投影機(jī)擁有4500流明以上的亮度，可以輕松勝任各種大型場(chǎng)所演示使用。他還表示，今后索拓還會(huì)推出更高亮度的專(zhuān)業(yè)工程投影機(jī)，亮度將達(dá)到7000~12000流明。

    另外，索拓還推一款非常擁有性?xún)r(jià)比經(jīng)濟(jì)型投影機(jī)ST-PS5000，這款投影機(jī)亮度達(dá)到3000流明，分辨率SVGA，對(duì)比度為800：1，適合與中小型教室或會(huì)議室，還可以勝任在一些KTV娛樂(lè)場(chǎng)所，特別亮度達(dá)到3000流明，即使在KTV打開(kāi)燈，也可以投影出明晰的畫(huà)面。據(jù)王總透露，這款投影機(jī)的價(jià)格是相當(dāng)有誘惑力，價(jià)格只在3000元左右。

    索拓目前所有的產(chǎn)品都采用3LCD技術(shù)。王總表示，之所以采用3LCD技術(shù)，是因?yàn)樵撔酒�技術(shù)在國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)有著傳統(tǒng)口碑，特別在教育市場(chǎng)中3LCD的投影機(jī)更能得到用戶(hù)的認(rèn)可。于是索拓希望選用3LCD技術(shù)，在教育市場(chǎng)中獲得一定的認(rèn)知。但王總同時(shí)也表示，目前DLP技術(shù)也是越來(lái)約成熟，特別在一些中小企業(yè)零售市場(chǎng)，DLP投影機(jī)有著很大優(yōu)勢(shì)。因此，索拓將會(huì)在下半年也會(huì)推出DLP投影機(jī)。王總認(rèn)為，索拓堅(jiān)持是做適合不同群體的產(chǎn)品，因此會(huì)選擇兩條腿走路，3LCD和DLP都會(huì)有相應(yīng)的產(chǎn)品推出。

09年度欲達(dá)到10000臺(tái)銷(xiāo)量

    王總說(shuō)，目前索拓在國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)是剛剛起步，各方面的工作都是在有條不紊的進(jìn)行。除了針對(duì)國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)的實(shí)際情況，推出了一系列產(chǎn)品外。索拓（北京）科技有限公司也是在積極組建優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，從投影圈內(nèi)廣泛的吸納了一些投影精英，來(lái)擴(kuò)充自己的品牌團(tuán)隊(duì)。另外，還積極完善各地渠道架購(gòu)體系，目前在華北、華東、華中等一些大中城市或建立辦事處或與當(dāng)?shù)刂�名代理商達(dá)成合作。可以說(shuō)，目前索拓投影機(jī)在各大中城市渠道覆蓋面還是比較廣泛的。王總表示，索拓不會(huì)考慮在國(guó)內(nèi)找總代理，因?yàn)槿绻�通過(guò)總代曾面去運(yùn)作市場(chǎng)的話，實(shí)際成本會(huì)有所提高，這對(duì)于索拓的投影產(chǎn)品成本控制有一定能的影響。

    “接下來(lái)，索拓要全面加強(qiáng)在投影圈中的品牌形象力提高，要樹(shù)立良好的業(yè)界口碑” 王總?cè)缡钦f(shuō)。他表示，今后索拓（北京）科技有限公司采取多種市場(chǎng)宣傳模式，通過(guò)參加一些專(zhuān)業(yè)投影展會(huì)各種投影專(zhuān)業(yè)性媒體的宣傳和曝光，以便能夠給投影業(yè)界獲得更好的認(rèn)知度。

    王總表示， 今年投影市場(chǎng)是一個(gè)品牌全面洗牌的市場(chǎng)，索拓一定會(huì)抓住這一市場(chǎng)契機(jī)，在國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)拼出一片屬于自己的領(lǐng)地。王總最后還向筆者表示，索拓本年度的市場(chǎng)目標(biāo)就是力拼10000臺(tái)的市場(chǎng)銷(xiāo)量，當(dāng)然要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，對(duì)于 “投影新人”來(lái)說(shuō)，還有許多工作要做。

    點(diǎn)評(píng)：據(jù)悉，索拓科技憑借出色的產(chǎn)品性能和周到的售后服務(wù)，迅速在該領(lǐng)域內(nèi)積累起傲人的信譽(yù)，已連續(xù)多次成功入圍各類(lèi)政府采購(gòu)項(xiàng)目，影響力日益擴(kuò)大。相信接下來(lái)，只有索拓投影在業(yè)內(nèi)的品牌口碑能夠擴(kuò)展的更廣泛的話，索拓投影將會(huì)國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)重要一股力量。