本地化是成功的另一半，專訪草谷

50年文化內(nèi)涵不簡單

    于8月26日至29日，北京國際廣播電影電視設(shè)備展覽會（BIRTV 2009）在北京國際展覽中心隆重舉行。作為全球最具影響力的廣電行業(yè)專門展示盛會，BIRTV 2009不僅是傳統(tǒng)廣電產(chǎn)品廠商交流的盛會，更是新媒體技術(shù)和產(chǎn)品展示的盛會。作為一家擁有50年歷史的國際知名廣電企業(yè)，草谷亦攜旗下眾多產(chǎn)品參展。展會現(xiàn)場比這有幸就草谷數(shù)字告示新媒體產(chǎn)品的市場發(fā)展情況與草谷進(jìn)行了深入交流。

    草谷是世界著名廣電設(shè)備供應(yīng)商湯姆遜旗下的子品牌之一，專注于提供廣電行業(yè)從內(nèi)容采集制作到后期編播，包括軟件、硬件和綜合解決方案在內(nèi)的眾多產(chǎn)品。其產(chǎn)品以性能優(yōu)異，價格適中在全球范圍內(nèi)享有極高的口碑和龐大的專業(yè)用戶群體。據(jù)草谷介紹，今年是草谷50周年，作為周年紀(jì)念的一部分草谷推出了一些列具有革命性的產(chǎn)品，其中也包括數(shù)字告示產(chǎn)品MediaEdge DS系統(tǒng)的4.0版本。

    雖然對于國內(nèi)客戶草谷數(shù)字標(biāo)牌系統(tǒng)產(chǎn)品還是一個比較陌生的“新”產(chǎn)品，但是草谷在相關(guān)領(lǐng)域已有了長達(dá)9年的深入耕耘。草谷介紹，MediaEdge最早可以追述到2000年在日本市場最早推出的“局域網(wǎng)視頻分發(fā)產(chǎn)品”。當(dāng)時該款產(chǎn)品主要提供非公網(wǎng)鏈路的內(nèi)部“視頻電視”服務(wù)，包括播放器、服務(wù)器和軟硬件的整體解決方案。

    草谷數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)品的前身，首次登陸國內(nèi)市場是在03年：那時國內(nèi)剛剛興起以分眾傳媒為代表的新媒體產(chǎn)業(yè)。草谷表示，依據(jù)這個時間點來看草谷數(shù)字告示產(chǎn)品可以看成是和國內(nèi)數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)同步成長的。

    03年進(jìn)入國內(nèi)市場的“視頻分發(fā)”產(chǎn)品還是標(biāo)清系統(tǒng)。08年年中，草谷正式推出全功能的高清數(shù)字告示產(chǎn)品MediaEdge DS系統(tǒng)的4.0版本。這套系統(tǒng)擁有全高清支持、全分辨率兼容、支持small標(biāo)準(zhǔn)插件接口，系統(tǒng)更具靈活性、能夠適應(yīng)更多的不同環(huán)境、不同客戶應(yīng)用需求。

    高品質(zhì)征服客戶

    草谷全功能數(shù)字告示產(chǎn)品MediaEdge雖然問世不久，但是已經(jīng)得到了包括美國、日本、歐洲，以及南美中國等地眾多客戶的青睞。本次BIRTV 2009展會的公共信息發(fā)布系統(tǒng)也是由草谷支持的。比這在每個展覽館的顯著位置均看到了擁有草谷LOGO的公共顯示大屏幕。參觀期間，草谷還專門帶領(lǐng)我們參觀了“BIRTV 2009多媒體信息發(fā)布系統(tǒng)”的“核心機房”，見識了草谷的服務(wù)器、管理軟件等產(chǎn)品。

    草谷告訴我們，BIRTV 2009展會選擇草谷的產(chǎn)品作為官方媒體信息平臺是經(jīng)過多方產(chǎn)品比較后作出的決定：“廣電展參展的數(shù)字告示系統(tǒng)就不止草谷一家”。整套系統(tǒng)采用草谷的管理軟件、服務(wù)器、播放器，并配合夏普、巴可等提供的大屏幕顯示終端搭建，具有網(wǎng)絡(luò)化、全高清、隨時可控等系統(tǒng)優(yōu)勢。

    此外，草谷數(shù)字告示系統(tǒng)在國內(nèi)外眾多行業(yè)也有著廣泛的應(yīng)用，除了傳統(tǒng)的品牌強勢市場廣電行業(yè)外，像上海的一家美國知名大型電子連鎖賣場的內(nèi)部電視廣告系統(tǒng)、美國沃爾瑪?shù)娜�部店�?nèi)廣告系統(tǒng)、國內(nèi)一些重要的標(biāo)志性體育場館等均有對草谷數(shù)字標(biāo)牌MediaEdge的大量應(yīng)用�！白鳛橐豢钍彝怆娨曄到y(tǒng)、‘Out Of Home’產(chǎn)品MediaEdge的應(yīng)用非常寬泛，幾乎覆蓋了家庭以外的所有領(lǐng)域”，草谷向我們指出。

廣電血統(tǒng)技術(shù) 數(shù)字告示優(yōu)勢非凡

廣電血統(tǒng)技術(shù)優(yōu)勢非凡

    談到草谷MediaEdge產(chǎn)品的優(yōu)勢，草谷表示這與“草谷”的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)“廣電行業(yè)”有著很大的聯(lián)系。

    數(shù)字告示市場作為一個新型的垂直市場，面向非常廣泛受眾，也意味著巨大的市場機遇。草谷50年廣電行業(yè)的從業(yè)史在視音頻技術(shù)、產(chǎn)業(yè)研發(fā)和客戶資源上都擁有深厚的積累。草谷尤其了解那些與視頻音頻展示相關(guān)的具體應(yīng)用對技術(shù)和設(shè)備的需求，并有著強大的研發(fā)力量。MediaEdge是在草谷成熟的技術(shù)和市場經(jīng)驗上開發(fā)出來的新產(chǎn)品，繼承了草谷廣電產(chǎn)品一向技術(shù)領(lǐng)先、應(yīng)用人性化、產(chǎn)品穩(wěn)定的特點。

    在具體的產(chǎn)品體系上，草谷MediaEdge提供包括服務(wù)器、軟件系統(tǒng)、播放機頂盒、視頻編解碼、軟件終端等全套的系統(tǒng)產(chǎn)品。其中，草谷最核心的技術(shù)優(yōu)勢是50年廣電行業(yè)積累下的對視頻編解碼技術(shù)的深厚研發(fā)經(jīng)驗。MediaEdge第四版全面實現(xiàn)全高清和全分辨率的支持，尤其采用了對硬件解碼要求較高的H.264編碼技術(shù)，實現(xiàn)了更高的系統(tǒng)帶寬利用效率，為客戶在更大更復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)上部署這套應(yīng)用提供了穩(wěn)定的技術(shù)保障。

    據(jù)介紹，全高清數(shù)字告示視頻系統(tǒng)最大的性能開支均出現(xiàn)在編解碼技術(shù)有關(guān)的領(lǐng)域，例如回放的流暢性、播放器成本、帶寬成本等等。而草谷廣電出身的歷史不僅保證了草谷能夠提供系統(tǒng)優(yōu)異的編碼壓縮技術(shù)，同時也能在回放解碼上為客戶提供幾家的視頻效果。草谷指出，草谷MediaEdge數(shù)字告示產(chǎn)品最核心的技術(shù)優(yōu)勢既是“編解碼的效率和質(zhì)量，以及其提供的全面的整體解決方案”。

    此外，廣電行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗還帶來了MediaEdge系統(tǒng)出色的穩(wěn)定性。草谷介紹，廣電產(chǎn)品的一大特色就是“高穩(wěn)定性”。例如草谷的終端機頂盒產(chǎn)品采用的在實現(xiàn)全高清計算能力的情況下保持了非常高的可靠性，全面支持7*24小時不間斷視頻回放，為“一些重要播放場合” 提供最可靠的解決方案和高質(zhì)量的圖文視頻顯示效果。

    最優(yōu)方案服務(wù)客戶

    對于整套系統(tǒng)的穩(wěn)定性草谷用“經(jīng)過了千錘百煉”來形容。草谷告訴我們，國內(nèi)數(shù)字告示市場經(jīng)過多年發(fā)展已經(jīng)逐步走向成熟，在一套應(yīng)用系統(tǒng)中各個環(huán)節(jié)都是極其重要的組成部分，尤其是其中的服務(wù)器和播放器更是系統(tǒng)穩(wěn)定性的關(guān)鍵。草谷完全基于自主研發(fā)的技術(shù)體系，以及數(shù)十年積累“千錘百煉”的產(chǎn)品設(shè)計經(jīng)驗為客戶提供了系統(tǒng)性能最優(yōu)的技術(shù)保障。

    草谷認(rèn)為作為一家廣電行業(yè)的企業(yè)，在數(shù)字告示市場的另一大優(yōu)勢來自于“制作端的配套”。草谷不僅能為客戶提供完善的數(shù)字告示產(chǎn)品解決方案，同時也能夠提供包括視頻制作軟件、格式編碼軟件、數(shù)字內(nèi)容管理軟件等眾多的系統(tǒng)支持。帶給客戶從前期制作、格式轉(zhuǎn)換，到視頻圖文內(nèi)容的管理的圈套全高清解決方案，保障用戶實現(xiàn)最經(jīng)濟的系統(tǒng)應(yīng)用效費。

    全球數(shù)字告示市場的發(fā)展表現(xiàn)出不斷的技術(shù)和應(yīng)用創(chuàng)新的趨勢。多種信息資源的融合技術(shù)、受眾信息測量技術(shù)、無線傳輸技術(shù)、三維播放技術(shù)等新應(yīng)用的出現(xiàn)使得整個行業(yè)面臨新的挑戰(zhàn)。這方面草谷也一直緊跟行業(yè)進(jìn)步的趨勢，依托草谷的研發(fā)實力，為客戶提供合理成本下的最理想的系統(tǒng)技術(shù)解決方案。同時，草谷還通過支持small等標(biāo)準(zhǔn)支持第三方功能的整合，為客戶提供更為全面的系統(tǒng)應(yīng)用體驗。

    中國市場本地化是成功關(guān)鍵

    對于國內(nèi)市場的策略，草谷認(rèn)為雖然國內(nèi)市場的應(yīng)用尚處于啟動階段，但是也已經(jīng)出現(xiàn)了分眾傳媒這樣的典型新媒體應(yīng)用案例。做為全球最大的單一消費市場之一，國內(nèi)市場的未來發(fā)展?jié)摿Ψ浅＞薮��！百u場、公共場所、影院、體育館、百貨行業(yè)等擁有更高的“投入產(chǎn)出比例”極可能成為國內(nèi)數(shù)字告示產(chǎn)品普及的先鋒領(lǐng)域；政府機關(guān)則和表現(xiàn)出對系統(tǒng)可靠性要求價高的特性，教育等其他民用市場也會緊隨其后的發(fā)展起來”，草谷表示。

    在國內(nèi)市場，草谷認(rèn)為僅僅看到未來的市場巨大潛力是不夠，也需要意識到這個市場的不同之處。例如中文內(nèi)容顯示的支持、內(nèi)容播出形式的需求、受眾的特殊性等等。由于國內(nèi)市場的巨大、地域的遼闊，“不同的需求”差異是不可避免的。

    目前，草谷在國內(nèi)市場的核心工作是尋找更多的合作伙伴。包括顯示設(shè)備供應(yīng)商、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)提供商、專業(yè)集成商，草谷傾向于和更多的行業(yè)伙伴建立開放供應(yīng)的“合作關(guān)系”。08年以來，草谷已經(jīng)顯著加強了相關(guān)展會的參展、產(chǎn)品巡展推廣和集成商研討會等公關(guān)營銷力度，并與行業(yè)內(nèi)主要媒體建立了密切的合作關(guān)系。

    雖然“產(chǎn)品優(yōu)勢是成功的一半，完善的本地化技術(shù)支持也是成功的關(guān)鍵”，草谷表示。除了營銷力度的加大和與更多的“集成商伙伴”的合作關(guān)系的逐步建立，草谷也在逐步展開一些專業(yè)的技術(shù)培訓(xùn)、資料講解等活動，力圖通過與集成商伙伴的共同努力，獲得更多的市場機會。草谷認(rèn)為，通過一系列的本土化運作，草谷將會成為國內(nèi)數(shù)字告示行業(yè)的領(lǐng)軍者之一。