夏普立體布局 欲做中國外資平板老大

    渠道布局

    鞏固一二線城市市場

    7月23日，夏普與國美電器達(dá)成液晶電視戰(zhàn)略協(xié)議，從2010年7月1日到2010年底，夏普將在國美電器銷售平臺上實現(xiàn)液晶電視60億的銷售規(guī)模。這是夏普歷年來在內(nèi)地簽下的最大的一單，較去年與國美電器簽訂的戰(zhàn)略協(xié)議增長了70%。由此可見夏普對中國平板市場的重視和信心。

    夏普與國美的戰(zhàn)略合作，雙方將在各自的資源上相互傾斜，夏普將為國美電器全面提供每半年不少于5款具有競爭力的符合消費性價比最高的專供商品，特別是大尺寸、LED、包括3D彩電等新品推廣選擇國美電器作為首發(fā)賣場。

    夏普方面表示，為了對夏普商品做更有效的市場推廣，國美電器和夏普雙方共同成立專項推進(jìn)機構(gòu)，共同制定商品的市場規(guī)劃、商品選型、賣場推進(jìn)、營銷策劃、及庫存管理的系統(tǒng)性工作。

    管野信行表示：“夏普獨有的60寸液晶屏切割技術(shù)和全球最先進(jìn)的十代屏生產(chǎn)線，也正是基于對商品消費需求的研發(fā)和核心技術(shù)的前瞻性策略的結(jié)果。國美新的模式符合夏普的戰(zhàn)略，我深信這有利于雙方的戰(zhàn)略合作，戰(zhàn)略上的共識，將使得雙方更加重視雙方平臺資源有效互動，共同來推進(jìn)最新技術(shù)的平板電視在中國市場的普及�！�

    國美電器總裁王俊洲表示，國美新的商業(yè)模式注重商品在終端與消費者的有效互動，國美與夏普的合作從原來的合同管理、規(guī)模經(jīng)營調(diào)整為商品經(jīng)營、單品管理，深信這種合作模式將有利保證雙方戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成，并實現(xiàn)廠家、零售商和消費者的三方共嬴。

    為了實現(xiàn)在中國市場的倍增目標(biāo)，夏普還表示到今年年底中國市場液晶電視銷售網(wǎng)點至少達(dá)到1萬家店，與今年3月的5200家經(jīng)銷店相比，增加近1倍。

    全力開拓農(nóng)村平板市場

    早在09年年底，夏普商貿(mào)中國有限公司董事長新原伸一就表示，2010年的工作重點將是擴大三四級市場的銷售網(wǎng)絡(luò)。

    新原伸一在接受采訪時透露，夏普09年在包括家電下鄉(xiāng)區(qū)域的一二級城市市場，銷售額同比增加了150%。夏普認(rèn)為彩電在三四級市場的需求量會更大，消費增長將更快。

    同時，夏普還已經(jīng)成立針對我國農(nóng)村的家電下鄉(xiāng)開發(fā)團隊，加大推出適合我國家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的彩電，布局在三四級市場的銷售網(wǎng)絡(luò)。10月份夏普已經(jīng)設(shè)立了地區(qū)代理開發(fā)小組，負(fù)責(zé)開發(fā)農(nóng)村銷售網(wǎng)。

    夏普商貿(mào)有限公司董事長菅野信行7月20日接受媒體采訪時透露，在中國市場的門店將從5200家增加至1萬家，門店分布也會從以往的沿海地區(qū)重點向內(nèi)陸推進(jìn)。

    夏普此前主要注重國內(nèi)沿海市場和一二級市場，在國美、蘇寧兩大連鎖的覆蓋率達(dá)到100%，而為了滿足中國內(nèi)地城市特別是三四級市場的需求，夏普今年將重點進(jìn)入江蘇五星、武漢工貿(mào)等區(qū)域性連鎖的門店，同時，還將大力發(fā)展全國各地的代理商，通過代理商的渠道進(jìn)入三四級市場。

    菅野信行還表示，在中國這么大的地方全部靠自己設(shè)立渠道是不現(xiàn)實的，在成本方面也是不劃算的，所以我們會借助代理商的渠道擴大在三、四級城市的銷售。

    據(jù)了解，夏普是對拓展中國三四級市場最為積極的外資品牌。2009年5月，夏普就有一款產(chǎn)品中標(biāo)家電下鄉(xiāng)，是自2007年實施家電下鄉(xiāng)政策以來，最早參與的外資廠商。而由于2010年家電下鄉(xiāng)將彩電的最高限價由3500元提高至7000元，夏普還將一款46英寸的液晶電視進(jìn)行了投標(biāo)。

    今年7月份，夏普商貿(mào)中國有線公司董事酒井功還向媒體透露，夏普在南京設(shè)立了專門的家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品運營團隊，由中國人設(shè)計、生產(chǎn)符合家電下鄉(xiāng)需求的產(chǎn)品。

    另據(jù)了解，夏普目前正在強化與匯銀家電、綿陽家福來電器、銀川新百東橋電器等中國地方城市的連鎖賣場及小規(guī)模經(jīng)銷商的合作，依托他們遍布城市，深入縣鎮(zhèn)的密集型門店網(wǎng)絡(luò)，從上海等沿海經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)向內(nèi)陸地區(qū)“空白”市場滲透。

    事實上，早在4月份的時候，夏普對公司海外市場架構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，中國區(qū)的地位獲得了提升，成為三大關(guān)鍵海外本部之一，調(diào)整之后，夏普新的海外事業(yè)部包括中國本部、美國本部、歐洲中東歐本部以及海外生產(chǎn)企劃本部。

    夏普作為最早參與家電下鄉(xiāng)的外資企業(yè)，借助其極早的對中國農(nóng)村市場的開拓經(jīng)驗，將比三星、LG等外資企業(yè)更具優(yōu)勢。