視頻采訪：星網(wǎng)銳捷產(chǎn)品經(jīng)理池國營

    2010年6月25日-27日，第二屆上海國際數(shù)字標牌展在上海國際展覽中心隆重舉行。上海國際數(shù)字標牌展是國內唯一一個針對數(shù)字標牌及廣告機產(chǎn)品和技術的國際性展覽交流會，作為中國數(shù)字標牌界的一大年度盛事，展會吸引了眾多國際、國內來賓前來參觀。于本屆展會，投影時代網(wǎng)特別對星網(wǎng)銳捷產(chǎn)品經(jīng)理池國營進行了簡短的采訪。

以下為訪談文字實錄：

    pjtime：大家好，這里是第二屆上海國際數(shù)字標牌展的展會現(xiàn)場，我們有幸約請到了星網(wǎng)銳捷產(chǎn)品經(jīng)理池國營進行了簡短的采訪。

    pjtime：池經(jīng)理您好，據(jù)了解星網(wǎng)銳捷是第一次參加數(shù)字標牌的展會，此次參展又帶來了哪些產(chǎn)品呢？

    池經(jīng)理：這次主要展出的是板卡、終端產(chǎn)品還有一些概念性的產(chǎn)品比如說互動點播的還有一個叫會議通的產(chǎn)品，還有一個能夠顯示我們強大的管理后臺的管理系統(tǒng)，之所以會展出這么多的產(chǎn)品，是因為我們公司在上市之后，針對這個行業(yè)做深做寬，這次展會主要是一些設備提供商及一些方案解決商，我們一系列的產(chǎn)品主要是能夠和行業(yè)內的同行進行合作。

    pjtime：星網(wǎng)銳捷能夠為合作伙伴提供怎樣的優(yōu)勢呢？

    池經(jīng)理：我們公司在全國各地有分公司和辦事處，總共有二三十個，在省級的城市都會有，所以我們?yōu)楹献骰锇榘�括在售后服務方面提供更多的支持，我們對產(chǎn)品的服務也提供6S的產(chǎn)品服務體系。

    pjtime：請您給我們講一下多媒體信息發(fā)布系統(tǒng)軟件的優(yōu)勢所在？

    池經(jīng)理：在數(shù)字標牌這個行業(yè)我們是比較早就進入了，在行業(yè)的應用這方面有一些獨到的優(yōu)勢，就是我們在剛剛進入這個行業(yè)的時候我們比較注重客戶行業(yè)的應用，比如我們的銀行信息發(fā)布系統(tǒng)可以借助銀行的行業(yè)特點，必須及時的發(fā)布一些基金信息、股票行情這塊，所以在我們這套系統(tǒng)里邊有一些時時的基金信息，有一個這樣的應用，這對其他的行業(yè)，比如移動、電信行業(yè)會有一個互動體驗的應用，這個系統(tǒng)全部都能夠實現(xiàn)。

    pjtime：能為我們舉一些在銀行、電信方面的成功應用案例嗎？

    池經(jīng)理：我們在銀行電信方面的客戶使用率是比較高的，在我們接觸到的銀行的省級分行里面，我們招投標的項目中大概有70%這樣多是我們的客戶。

   

    池經(jīng)理：我們在研發(fā)投入方面力度很大，在市場開拓這方面做的比較多，目前我們把產(chǎn)品業(yè)務線分為5塊，銷售的業(yè)務部門也分成5個部分，第一叫大客戶部，第二叫項目合作部，第三叫做媒體合作部， 還有金融行業(yè)部和電信運營商部，針對不同的行業(yè)進行深跟。

    pjtime：目前深跟計劃已經(jīng)拓展到哪部了呢？

    池經(jīng)理：目前比較成熟的是金融這個行業(yè)，這個行業(yè)的應用，主要是面已經(jīng)打開了，在產(chǎn)品這方面要進行系列化、產(chǎn)品終端的形態(tài)等等。除了我們現(xiàn)在看到的這些產(chǎn)品，還會有針對銀行的主營業(yè)務就是把銀行密碼鍵盤等等的功能整合到我們的產(chǎn)品里面，這是成熟的金融行業(yè)。這對運營商這方面會有一些合作的計劃，針對運營商這個市場他的真正業(yè)務部門，要把電信的這些業(yè)務產(chǎn)品推廣到他的行業(yè)里面去，也就是說做電信行業(yè)應用開發(fā)這塊。

    pjtime：對將來的發(fā)展要達到怎樣的預期呢？

    池經(jīng)理：我們從上市之后希望整個行業(yè)從縱向向橫向能夠有更大的發(fā)展，所以我們的產(chǎn)品線也從軟件硬件全面的發(fā)展，希望軟件這方面會更多的結合客戶的應用，硬件方面給系統(tǒng)集成商提供全方位的服務解決方案，這樣來把這個行業(yè)做大，我們的目標就是成為這個行業(yè)的龍頭，數(shù)字告示行業(yè)的第一。

    pjtime：你剛剛提到的硬件軟件，那咱們的定位到底是什么呢？

    池經(jīng)理：這個行業(yè)的市場是很大，我們希望從軟件硬件和解決方案上面，整體的容量可以做到老大�？梢哉f是系統(tǒng)整合開發(fā)商。

    pjtime：咱們除了信息發(fā)布系統(tǒng)還有主板、播放器等，那么公司在研發(fā)的投入和市場的開發(fā)投入上面精力的投入是平均分布的還是側重那個點呢？

    池經(jīng)理：從市場的趨勢形態(tài)來看目前終端是我們的一個重點，下一步的重點會在標牌這塊，比如說帶有液晶電視這塊的投入會更大些。

    pjtime：那有沒有什么具體的計劃呢？

    池經(jīng)理：雖然數(shù)字標牌這個市場很大，但是現(xiàn)在任然處于一個初期的階段，很多的市場的細分目標都不是很明確，所以現(xiàn)在我們的計劃只有一個大體的計劃，沒有詳細的計劃。

    pjtime：公司的成功上市對產(chǎn)品有什么影響嗎？

    池經(jīng)理：我們這條產(chǎn)品線是星網(wǎng)銳捷上市的材料之一，未來我們會在這個產(chǎn)品線上有更多的投入，包括研發(fā)、產(chǎn)品線的規(guī)劃、市場這邊會有更大的推廣的投入。

    pjtime：那在后期的服務方面呢？

    池經(jīng)理：基于我們這些基礎，我們在全國有30多家辦事處，我們可以依托平臺再提供一些售后的支持。

    pjtime：在未來的半年會有一些怎樣的具體的措施呢?

    池經(jīng)理：根據(jù)我們的經(jīng)驗金融行業(yè)的高峰期會在下半年，我們現(xiàn)在的主要工作還是在新的行業(yè)的拓展。我們在電視運營商這方面，電信和移動這兩家的行業(yè)解決方案目前我們也在運作中，也有好多的標

    在投。板卡這方面我們主要是為了這個行業(yè)的快速發(fā)展來帶動我們的合作伙伴，更多的就是這方面的開發(fā)投入。

    pjtime：也希望星網(wǎng)銳捷能夠為我們帶來更多更好的產(chǎn)品。