上海數(shù)字標牌展：定誼科技廖總視頻采訪

    2010年6月25日-27日，第二屆上海國際數(shù)字標牌展在上海國際展覽中心隆重舉行。上海國際數(shù)字標牌展是國內(nèi)唯一一個針對數(shù)字標牌及廣告機產(chǎn)品和技術(shù)的國際性展覽交流會，作為中國數(shù)字標牌界的一大年度盛事，展會吸引了眾多國際、國內(nèi)來賓前來參觀。于本屆展會，投影時代網(wǎng)特別對定誼科技的廖敏芳總經(jīng)理進行了采訪。

以下是訪談文字實錄：

    Pjtime.com：各位網(wǎng)友大家好，我們現(xiàn)在是在上海數(shù)字標牌展的展位上，有幸約請到了定誼科技的廖敏芳總經(jīng)理，請他來為我們介紹一下參展的情況。

    Pjtime.com：廖總，您好！定誼科技去年也參加了上海數(shù)字標牌展，為大家?guī)�來了很多亮點性的產(chǎn)品，并吸引了很多人的關(guān)注，那么今年，定誼又為我們展出了哪些亮點性數(shù)字告示產(chǎn)品呢？

    廖總：我們主要展出了一個數(shù)控式的數(shù)字看板，還有我背后的這個多屏的高級媒體播放器，這個多屏播放器最高可以支持到16個高清的屏幕，每個屏幕都可以獨立的播放一些內(nèi)容，我想這個應用會在未來有一個爆炸性的增長，例如餐廳、公共場所都會有一個很好的應用。

    Pjtime.com：那您剛才介紹的這款產(chǎn)品已經(jīng)在市面上已經(jīng)有銷售了嗎？

    廖總：我們上個月在倫敦剛剛發(fā)表，現(xiàn)在有些客戶已經(jīng)在測試當中，我想很快就會有一些銷售出現(xiàn)，我們在東南亞、中國、美國都有客戶在使用測試。

    Pjtime.com：那么在海外市場的使用測試，反饋情況怎么樣呢？

    廖總：反饋是相當不錯的，對比其他市場我們在中國市場的投入比重還是相當大的，因為我們覺得中國的市場非常的有潛力，我們也是投入了相當多的人力在中國的市場。

    Pjtime.com：國內(nèi)市場相對于全球市場來說占到一個怎樣的份額呢？

    廖總：現(xiàn)在我們公司的現(xiàn)狀，國內(nèi)的市場應該占到了五成以上，因為我們在中國的航空、媒體這上邊已經(jīng)有很好的成績，我們接下來跟另外一家——兆訊傳媒也有合作，在全國的火車站也架設數(shù)字看板，我們在北京站一些站已經(jīng)開始裝設了，國內(nèi)市場的潛力很高，也占到我們一半的數(shù)字告示銷售業(yè)績。

    Pjtime.com：我們都知道在展會之前，定誼聯(lián)合微軟、intel召開了一個巡展，這個巡展在上海也是最后一站了，請問這次巡展定誼有什么重大的收獲嗎？

    廖總：由于時間關(guān)系，這個巡展今天下午我們會開一次，我們也是希望在華東地區(qū)有經(jīng)銷商來參加我們這個研討會，我們會介紹公司的產(chǎn)品，市場的趨勢，未來希望通過經(jīng)銷商能夠把這些產(chǎn)品推廣到當?shù)氐目蛻糁腥ィ�這是我們的期望。

    Pjtime.com：您剛才提到咱們的產(chǎn)品在海外市場的應用是很廣的，但是在國內(nèi)與海外客戶的習慣是不同的，那您是怎樣來看待這種差異化呢？

    廖總：先從經(jīng)濟上來看不同，中國是一個經(jīng)濟高速發(fā)展的國家，所以許多新的產(chǎn)品發(fā)展在中國起飛，許多的廠商就要通過廣告把自己的產(chǎn)品介紹給中國的消費者，這也是最重要的一個區(qū)別，中國的廣告市場事實上比其他的國家來的大，全球平均的增長量可能是4%，但是中國有兩位數(shù)以上的成長，中國廣告市場的成長是相當驚人的，這也就是 我們在航空領(lǐng)域，媒體領(lǐng)域有相當大的增長，像美國的交通業(yè)就不像中國這樣，在美國基本上是以私人交通工具為主，大眾的交通工具是很落伍的，在中國我們可以看到，鐵路、高鐵、地鐵這些都是文人聚集的地方，這就會產(chǎn)生他的廣告效應，這個是中國比較特殊的地方。

    Pjtime.com：那對于這種現(xiàn)狀，定誼在中國市場有什么重要的市場策略嗎？

    廖總：我們的成績比較好的是在交通業(yè)的媒體廣告，這個我們會持續(xù)發(fā)展，還有我們會強調(diào)在媒體信息發(fā)布系統(tǒng)的發(fā)展，一般來說他比較區(qū)域性，局限于一些酒店、醫(yī)院、學校等方面的應用，我們也只有在北京、上海、深圳有區(qū)域據(jù)點，可能還不足以來服務全國的這么多行業(yè)的局域性應用，所以我們現(xiàn)在就是想借助神州數(shù)碼的渠道和服務的力量，來推廣我們的產(chǎn)品到全國各地區(qū)，采取這樣的經(jīng)銷商策略。

    Pjtime.com：定誼和神碼的合作取得了什么樣的成績？在未來的時間里還會和神碼有一些什么樣的策略出來？

    廖總：我們和神碼的合作也是剛開始幾個月，現(xiàn)在也有看到一些成績，都是區(qū)域性的，一般區(qū)域性的案例都不會太大，比如我們在南京一個步行街的案例，步行街的電子看板由神碼來銷售，我們公司來支援，其他地方也會透過神碼，和他的經(jīng)銷商來搭配，我們做區(qū)域性的推廣，在下半年我們也在和神碼規(guī)劃中，不只是神碼，我們還希望和微軟、Intel這樣的合作伙伴一起推廣這個市場。

    Pjtime.com：對于數(shù)字告示市場現(xiàn)在有兩種看法，一種是數(shù)字告示會一直高速發(fā)展，一種是近段時間以來數(shù)字告示市場的發(fā)展速度會放緩，你是怎么看的呢？

    廖總：這個市場基本是在成長階段，雖然現(xiàn)在市場比較混亂，百家爭鳴有各式各樣的產(chǎn)品出現(xiàn)，從低階到高階的都有，終端客戶在選擇產(chǎn)品的時候可能會有點眼花繚亂，這也是我們?yōu)槭裁赐ㄟ^研討會的方式來教育一些經(jīng)銷商了解產(chǎn)品的差異性，在客戶選擇產(chǎn)品的時候能夠有一些依據(jù)，我個人認為這個市場還是在成長的，還有一些公司慢慢的會被擠掉，競爭太厲害了。

    Pjtime.com：一個企業(yè)的成功不是偶然的，請您為我們分享一些成功之道？

    廖總：我們做的也還只是可以，我們放眼的是全世界的市場，現(xiàn)在對中國的市場投入比較多，人力和精力，例如我們在北京就有一百多名工程師，在做一些研發(fā)工程，在市場部分我們也是參與一些研討會、展會，不光是在中國我們也有在東南亞、美國、日本參加很多的展會，這也是我們推廣我們品牌的持續(xù)動作，對中國的力度比較強，我們現(xiàn)在的推廣是在全世界，這對于我們的公司會比較有幫助，我們看的是全球的市場。

    Pjtime.com：剛剛提到定誼很關(guān)注全球的市場，也有很強大的研發(fā)團隊，那您對數(shù)字告示的技術(shù)發(fā)展如何把握的，數(shù)字告示未來的熱點會在哪里？

    廖總：首先是現(xiàn)在數(shù)字告示的技術(shù)是百家爭鳴，有一些技術(shù)是很先進的，比如說我們看到的3D的影像，但目前這個技術(shù)還不是很成熟，效果還不是很好，對于新的技術(shù)我們也在關(guān)注，主要是看他的成熟性，如果成熟我們會把技術(shù)帶入我們的產(chǎn)品里面，如果不成熟我們會做進一步的研發(fā)，其實最大的關(guān)鍵還是在軟件的應用部分，在整個看板的應用的話，硬件、屏幕、軟件這三個的最重要的是軟件的開發(fā)，因為軟件覺得決定系統(tǒng)的好壞，我們在這方面投入了相當大的人力，我們也會一直投入，讓我們的消費者得到應用最好的系統(tǒng)。

    Pjtime.com：現(xiàn)在有人說數(shù)字告示在從技術(shù)化向服務化轉(zhuǎn)變，您是怎樣看待這個問題的？

    廖總：這應該是很合理的，因為現(xiàn)在數(shù)字看板跟硬件有關(guān)系，純廣告部分會慢慢的成熟，再下來就是信息發(fā)布系統(tǒng)，一些交談式的應用，交談式的應用可能會跟你的資料庫有關(guān)系，多少會有特殊化的需求出來，那這部分我們叫做服務，這部分也是需要一些人力的支援，這也是我們?yōu)槭裁从羞@么多的工程師在北京，我們可以提供比較好的服務，其實我們在航空媒體也做了很多特殊化服務的案例，這些案例做的相當?shù)某晒Γ�系統(tǒng)運作也是非常的好，服務確實是比較重要的一部分。

    Pjtime.com：最后，想請您為我們談一下定誼的遠景目標？

    廖總：定誼不只是在數(shù)字看板有產(chǎn)品，我們還有一體機，手提式終端，平板電腦我們都有相當好的產(chǎn)品，目前我們也會在中國市場持續(xù)投入，行銷，讓我們各式各樣的產(chǎn)品能夠在國內(nèi)市場推廣開來。希望在未來的兩三年我們能夠在各個市場發(fā)光發(fā)熱。有好的成績。

    Pjtime.com：謝謝廖總接受我們的采訪，祝愿定誼能夠有更好的發(fā)展。