上海數(shù)字標牌展：HARRIS哈里斯視頻采訪

    2010年6月25日-27日，第二屆上海國際數(shù)字標牌展在上海國際展覽中心隆重舉行。上海國際數(shù)字標牌展是國內(nèi)唯一一個針對數(shù)字標牌及廣告機產(chǎn)品和技術(shù)的國際性展覽交流會，作為中國數(shù)字標牌界的一大年度盛事，展會吸引了眾多國際、國內(nèi)來賓前來參觀。于本屆展會，國際通信和信息技術(shù)公司哈里斯HARRIS攜先進的數(shù)字告示系統(tǒng)軟件InfoCaster參展，并接受了投影時代網(wǎng)的采訪。

以下是訪談文字實錄：

    Pjtime：各位網(wǎng)友大家好，我們現(xiàn)在是在上海數(shù)字標牌展的展位上，有幸約請到了哈里斯HARRIS的Peter和銷售經(jīng)理林先生，，請他來為我們介紹一下參展的情況。

    Pjtime：哈里斯HARRIS在廣電領(lǐng)域做的非常好，但是進入數(shù)字標牌領(lǐng)域時間比較短，國內(nèi)的用戶對哈里斯HARRIS的了解還不是很多，請您為我們介紹一下哈里斯HARRIS的背景情況。

    Peter：我們在廣播領(lǐng)域已經(jīng)很多年了，我們根據(jù)廣播的圖像的一些技術(shù)區(qū)進入數(shù)字標牌的行業(yè)，我們看到我們的技術(shù)在廣播里面是非常的高端的，我們很希望我們這個技術(shù)能夠帶領(lǐng)我們在數(shù)字標牌這個行業(yè)去發(fā)展，爭取一些銀行、政府、公共交通工具，他們都會有這個需要，我們是透過我們在廣播領(lǐng)域本來就有的優(yōu)勢能夠在數(shù)字標牌行業(yè)做的更好。

    Pjtime：本次展會哈里斯HARRIS主要是展出了軟件產(chǎn)品InfoCaster嗎？

    林：本次展會我們除了展示我們的軟件InfoCaster，我們還有硬件的，提供一整套方案的。

    Pjtime：請您為我們介紹一下軟件部分的優(yōu)勢？

    林：我們在管理方面是比較有優(yōu)勢的，我們現(xiàn)在又好多大的客戶都在用InfoCaster的，所以他的質(zhì)量、管理技術(shù)、可靠性、穩(wěn)定性是非常高、非常好的，而且我們的素材輸出方案是跟別家不一樣的，我們在播放之前就已經(jīng)把整個包輸入播放器里邊，假如我們的網(wǎng)絡(luò)有什么問題的話， 是不會影響到顯示屏顯示的畫面的，這就是我們的主要優(yōu)勢。

    Pjtime：我們也了解到InfoCaster軟件在國外已經(jīng)得到了很好的應(yīng)用了，那請您為我們介紹一下成功的應(yīng)用案例。

    林：在美國的麥當(dāng)勞，香港的一些很出名的銀行，加起來有500多個屏都是在用我們的InfoCaster，還有在澳門的一些酒店業(yè)在應(yīng)用。

    Pjtime：InfoCaster軟件在國外已經(jīng)得到了很好的應(yīng)用，但是國外和國內(nèi)的用戶的習(xí)慣是不一樣的，那么哈里斯HARRIS有沒有針對國內(nèi)的市場開發(fā)一些新的產(chǎn)品呢？

    林：其實我們的產(chǎn)品在輸出的時候已經(jīng)可以支持中文，對比其他廠家這也是我們的一個優(yōu)勢，包括我們的宣傳冊我們也是制作成中文版的，就是希望國內(nèi)的客戶可以明白我們在做什么，我們有什么方案可以滿足他們的需求，另外我們會把我們在國外做過的一些成功的例子跟銷售人員介紹，因為同是做酒店、做銀行我們相信不論是國內(nèi)還是國外都會有共性，都可以相互的學(xué)習(xí)成功的經(jīng)驗的。這就是我們的銷售策略。

    Pjtime：那么哈里斯HARRIS進入國內(nèi)市場以來，銷售渠道是怎樣來構(gòu)架的呢？

    林：我們接觸過很多做屏幕的，有很多是很大的廠商，他們要銷售自己的產(chǎn)品，他們的客戶也需要播放來交換。

    Pjtime：請Peter來為我們介紹一下國內(nèi)外市場的差異性在哪里？

    Peter：我們在InfoCaster的方案，有個部分叫做Punctuate，他是幫助銷售做零售的方案，他是把一個屏的一部分，賣給廣告商，給他們賣廣告的，這個在國外的市場有很大的需求，現(xiàn)在是廣播的部分有些轉(zhuǎn)移，現(xiàn)在好多廠商想要透過媒體去做廣告。但是在中國這個概念還沒發(fā)展，我們想把這個概念打進中國，這也是我們看到中國和外國的市場不一樣的。

    注： “Punctuate” 是哈里斯 數(shù)字告示業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)的名字。這種專業(yè)的數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)可以為銷售導(dǎo)向型的數(shù)字告示業(yè)務(wù)帶來包括收入跟蹤，記帳，自動廣告報價及授權(quán)等在內(nèi)的多種好處。

    Pjtime：請Peter為我們講一下對國內(nèi)數(shù)字標牌行業(yè)的看法？

    Peter：在國內(nèi)是有很多的發(fā)展機會，這是我們都能看到的，也很認同大家看好國內(nèi)的數(shù)字標牌發(fā)展的機會，其實還是看客戶對屏的需求是什么，買這個屏的最終目的是什么？是想通過這個屏來增加自己的銷售，還是看到自己的對手買了，所以自己也要買，我們認為其實很多的媒體公司也是很重要的，我們可以賣這些屏給他們做廣告，在中國市場發(fā)展的很好的時候，為媒體公司的發(fā)展提供解決方案是很重要的。