全速啟動藍(lán)光時代 專訪華錄信產(chǎn)總經(jīng)理劉觀偉

    華錄從06年開始做藍(lán)光產(chǎn)業(yè)以來到09年1月份進(jìn)入國內(nèi)市場，別人一直認(rèn)為我們自己也這么認(rèn)為，我們是領(lǐng)導(dǎo)者，也是普及者。領(lǐng)導(dǎo)者的含義在哪兒呢？我們是國內(nèi)唯一加入國際藍(lán)光組織的會員，我們有責(zé)任把藍(lán)光以華錄的品牌進(jìn)行推廣，讓中國消費(fèi)者享受到藍(lán)光的產(chǎn)品。

    第二個層面我認(rèn)為我們是普及者。整個集團(tuán)在藍(lán)光全產(chǎn)業(yè)鏈布局上我們有很多優(yōu)勢，我們希望通過這樣的優(yōu)勢能把國內(nèi)的藍(lán)光普及。我們今天的發(fā)布會推出的一款產(chǎn)品BDP2012價格低于1000元，這肯定是能夠加速藍(lán)光普及的一個關(guān)鍵因素。

3.請您回答一下針對我們國家目前藍(lán)光市場，請教您華錄是如何看待自身在產(chǎn)業(yè)中的定位的？

    華錄在中國的藍(lán)光產(chǎn)業(yè)上應(yīng)該是引導(dǎo)者和普及者。引導(dǎo)者來講我們是中國唯一BDA協(xié)會貢獻(xiàn)者會員我們有能力和責(zé)任在國內(nèi)市場扮演一個角色就是推廣藍(lán)光產(chǎn)業(yè)。普及者就是我們有能力把藍(lán)光機(jī)做到很低的價格，次突破1000元就是整個華錄產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢發(fā)揮的淋漓盡致。就是要樹立性價比的標(biāo)桿、功能標(biāo)桿，通過以前一年半的時間，加上這次發(fā)布會，我相信大家會看到。

華錄信產(chǎn)總經(jīng)理劉觀偉

4.請問華錄開通“加油站”之后是否對藍(lán)光的碟片有影響呢？

    實際情況是這樣的，我們認(rèn)為消費(fèi)者使用媒介的選擇是有消費(fèi)習(xí)慣的。很多年輕人可能愿意用半導(dǎo)體、U盤、硬盤，但是更多的年長一點(diǎn)的人可能還是習(xí)慣于用碟片播放。而且藍(lán)光碟片易于保藏，有收藏的價值，加油站提供的內(nèi)容是720P的，藍(lán)光碟片提供的的內(nèi)容是1080P的，藍(lán)光碟片更適合高清的大片、電影。但是電視劇更適合在加油站推廣，當(dāng)然不追求太高的畫質(zhì)，在加油站上花一塊錢的成本享受720P的電影也是可以的。

    電視劇很長，可能一部紅樓夢50集至少25張碟片，更多的消費(fèi)者會選擇去加油站去看，因為電視劇720P已經(jīng)能足夠?qū)崿F(xiàn)它的內(nèi)容和價值了。但是有些大片720P可能沒有1080P感覺那么好。

5.高清加油站今年會打算有多少家店面推廣？在什么城市推廣，今年達(dá)到什么樣得目標(biāo)？

    第一個目標(biāo)是百萬以上的城市，首先9月份開始我們會選擇北、上、廣、深幾個重點(diǎn)特大城市推廣。而且第一批數(shù)量會選擇在500臺，500點(diǎn)進(jìn)行試點(diǎn)。而且不用擔(dān)心的是，因為我們的產(chǎn)品賣到全國，沒有加油站地區(qū)的消費(fèi)者同樣可以享受到加油站的服務(wù)，服務(wù)是這樣提供的，我們在官方網(wǎng)站上提供一個接口，消費(fèi)者可以登陸官網(wǎng)選擇他喜愛的碟片，這樣可以通過網(wǎng)上付費(fèi)方式支付，我們通過郵寄的方式下載完成后給他。

6.關(guān)于BDP2046  3D的藍(lán)光片源問題有什么計劃？

    3D藍(lán)光機(jī)現(xiàn)在有幾家品牌已經(jīng)推出了，但是3D的碟片在國內(nèi)發(fā)行確實不多。剛才我們李楊經(jīng)理已經(jīng)介紹了，華錄集團(tuán)正在積極籌備推出華錄第一張3D的碟片，預(yù)計今年年內(nèi)會推出。我信心3D藍(lán)光跟3D電視機(jī)一樣，隨著時間的推移，這兩個產(chǎn)品普及越來越的話，3D內(nèi)容也會越來越多。

7.您介紹新產(chǎn)品BDP2018和BDP2046，BDP2018有網(wǎng)絡(luò)功能，BDP2046有內(nèi)置WiFi，它是通過什么上網(wǎng)？華錄以后在網(wǎng)絡(luò)方面拓展渠道有沒有考慮？

    互聯(lián)網(wǎng)功能對家電來講，特別是對科技設(shè)備來講越來越受到歡迎。但是目前為止華錄互聯(lián)網(wǎng)的功能還是局限于藍(lán)光規(guī)格內(nèi)要求的一些功能。一是BD  Live的互動！第二個是軟件升級，第三個是局域網(wǎng)共享。關(guān)于你講到的直接下載和互聯(lián)網(wǎng)電視，這塊我覺得每個企業(yè)都沒有權(quán)利做這樣的決定和選擇。因為這是國家監(jiān)控的業(yè)務(wù)，目前據(jù)我知道國家相關(guān)部門正在制訂相應(yīng)規(guī)范，規(guī)范出來以后這類設(shè)備采用什么樣的方式接入？這樣可能就明確了。我們會按照國家的要求各個部門的監(jiān)管條例去執(zhí)行�，F(xiàn)在目前我們在藍(lán)光上跟互聯(lián)網(wǎng)的功能就這三個功能，一個是BD Live，一個是軟件升級，一個是網(wǎng)絡(luò)共享。

8.您的意思是華錄目前最大的優(yōu)勢還是產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢，從制造產(chǎn)品到解決片源的問題？

    對。我們制造硬件產(chǎn)品還提供內(nèi)容。我們以前提供內(nèi)容的方式是通過發(fā)行碟片，這次為了更多中國消費(fèi)者的使用習(xí)慣推出了華錄高清加油站，把我們的內(nèi)容以智慧卡的方式讓消費(fèi)者低成本快捷的享受到。

9.您剛才提到價格降到1000元之內(nèi)，是我們產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢發(fā)揮淋漓盡致的表現(xiàn)，將來是不是還有降價？

    降價是肯定的。關(guān)鍵是到1000塊這個門檻以后消費(fèi)者能消費(fèi)得起，以后讓消費(fèi)者享受更好的體驗是我們下一步的方向。

10.華錄一直致力于推廣普通家庭也能享受到高清效果的產(chǎn)品，您認(rèn)為這次產(chǎn)品的發(fā)布對市場有什么樣的影響？

    我想這是空前的，因為國內(nèi)藍(lán)光產(chǎn)品主要制約因素就是價格，這次降低至千元以內(nèi)這個障礙就掃除了。另外藍(lán)光市場隨著大屏幕普及會越來越大。以前價格阻礙發(fā)展，這次需求更大了，價格障礙沒有了，這樣我們就認(rèn)為市場的發(fā)展應(yīng)該更迅速。

11.請問華錄是如何將產(chǎn)品做到千元以內(nèi)的？

    確實很不容易，我們?yōu)榱俗尷�消費(fèi)者在全產(chǎn)業(yè)鏈每個環(huán)節(jié)做到精細(xì)管理、精細(xì)每一個環(huán)節(jié)。目前也只有華錄能做到這樣的價格。我也希望通過我們這次價格的下降能夠帶動其他品牌的跟進(jìn)，讓中國的消費(fèi)者能享受到更低價格的藍(lán)光產(chǎn)品。

12.高清加油站下載一部高清影片據(jù)我了解是1元錢價格非常低，我想了解一下是不是算賠本賺吆喝的可能性。

    因為這1元錢是我們提供服務(wù)的定價。其實可以看到智慧卡的功能特點(diǎn)就是零成本的復(fù)制，消費(fèi)者復(fù)制一次，對消費(fèi)者來說對我們來講都是一樣的，成本投入是低的。另外別的企業(yè)做不了的是巨大海量內(nèi)容的提供是需要成本的，而這塊的成本又是可以在我們其他內(nèi)容發(fā)布上平攤的，因為華錄是全產(chǎn)業(yè)鏈，我們有DVD的發(fā)行、碟片的發(fā)行、還有網(wǎng)絡(luò)的發(fā)行。所以加油站在平攤了很低版權(quán)成本之后賣1元錢是比較合理的。

13.3D、藍(lán)光、華錄塢三方面產(chǎn)品推廣華錄如何考慮呢？三方面是不是有業(yè)務(wù)上的聯(lián)系？

    業(yè)務(wù)上的聯(lián)系是必然的。目前終端銷售商高清加油站和3D的推廣目前結(jié)合不到一起。因為高清的內(nèi)容目前還是習(xí)慣于碟片發(fā)行，但是3D內(nèi)容到了一定基礎(chǔ)智慧卡發(fā)行也是可能的。