訊程科技旗下立即秀品牌發(fā)展歷程

    訊程科技（深圳）有限公司，于2007年由臺(tái)灣CoolerMaster集團(tuán)注資港幣4500萬(wàn)元成立。創(chuàng)始初期，創(chuàng)建品牌Avedia，主要從事專業(yè)的系統(tǒng)整合方案解決提供商，產(chǎn)品有多媒體信息發(fā)布系統(tǒng)、多媒體播放控制器及終端顯示設(shè)備（含LCD、LED、拼接墻、觸摸查詢一體機(jī)等）。主要客戶群有醫(yī)療業(yè)、銀行業(yè)、政府業(yè)、教育業(yè)及連鎖業(yè)等。

    基于市場(chǎng)及客戶屬性的差異，于2010年7月份正式把單機(jī)版操作廣告機(jī)及系統(tǒng)設(shè)備正式區(qū)分開(kāi)，并于2010年9月成立“立即秀”廣告機(jī)品牌，故明定為：基于網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)多媒體發(fā)布系統(tǒng)實(shí)施操作的系統(tǒng)性產(chǎn)品歸為“Avedia”，而簡(jiǎn)單易操作的單機(jī)版廣告機(jī)（無(wú)需網(wǎng)絡(luò)，即插即用U盤即可更新）則歸屬為“立即秀”。

    2010-07～08　切入廣告機(jī)市場(chǎng)： 市場(chǎng)分流，把系統(tǒng)性產(chǎn)品及單機(jī)操作性產(chǎn)品明確分割

    經(jīng)過(guò)將近三年的市場(chǎng)耕耘，Avedia成功的開(kāi)拓了屬于自己的一片天地，取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)反響，也發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)現(xiàn)象：其一，更多數(shù)主動(dòng)來(lái)電的客戶是需要單機(jī)廣告機(jī)；其二，客戶經(jīng)常會(huì)直接向我們埋怨現(xiàn)在的廣告機(jī)市場(chǎng)混亂，因?yàn)橘?gòu)買過(guò)產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)而需要重新選擇新的廠家。可是Avedia的定位是只提供系統(tǒng)解決方案，不提供單機(jī)版廣告機(jī)這種設(shè)備。直到2010年半年報(bào)做了詳盡的數(shù)據(jù)分析后，發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)的空白：一、生產(chǎn)廣告機(jī)的廠商雖多，但大部分都是以小作坊的方式存在，質(zhì)量差不說(shuō)，服務(wù)也沒(méi)保障，難免流失客戶，最終還是需要有品牌廣告機(jī)做中锍砥柱，引導(dǎo)市場(chǎng)的正向發(fā)展；二、技術(shù)功底具備，即使切入，也不會(huì)花太長(zhǎng)時(shí)間。所以進(jìn)入廣告機(jī)的這個(gè)行列時(shí)間不會(huì)算太晚，但廣告機(jī)與系統(tǒng)產(chǎn)品不一樣，需要把它塑造的簡(jiǎn)單、個(gè)性，就像傻瓜相機(jī)，拿來(lái)折騰幾下就會(huì)用，也壞不了，而且價(jià)格也適中，一般的門店拿來(lái)就可以使用。

    于是，把單機(jī)性的產(chǎn)品定義為廣告機(jī)，而系統(tǒng)性的產(chǎn)品定義為數(shù)字標(biāo)牌。

    2010-09 樹立品牌，做自己特有的廣告機(jī)：記廣告機(jī)品牌命名來(lái)由

    把廣告機(jī)做成品牌，命名為“立即秀”，意思是廣告機(jī)就是屬于你自己的舞臺(tái)，既隨性又張揚(yáng)，無(wú)論什么時(shí)候，只要你需要，就可以簡(jiǎn)單上手，立刻馬上show出來(lái)。

    2010-10 成功憑的就是一股信念：記第一代“立即秀”牌廣告機(jī)試水市場(chǎng)

    正所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆，為了深入了解廣告機(jī)這個(gè)產(chǎn)品及市場(chǎng)狀況，訊程科技初期并沒(méi)有著急設(shè)計(jì)制造，而是搜集了在市面上銷售的各種類型的廣告機(jī)近百臺(tái)，從產(chǎn)品測(cè)試、營(yíng)銷推廣、產(chǎn)品銷售、售后服務(wù)到客戶滿意度反饋等方面著手，我們既是客戶又是供應(yīng)商，得出結(jié)果怎是一個(gè)慘不忍睹了得：供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，服務(wù)跟不上，這不是砸招牌嘛？可問(wèn)題是人家這不沒(méi)招牌嘛。

    要做就必須做好，要讓立即秀成為廣告機(jī)的代表作。

    2010-11服務(wù)至上的態(tài)度，做得到的有多少：記立即秀廣告機(jī)第一個(gè)大客戶引進(jìn)

    徐福記，耳熟能詳?shù)拿�字，過(guò)年了，哪一家都離不開(kāi)。這就是立即秀的第一個(gè)大客戶，咱這時(shí)玩的還是別人家的產(chǎn)品，重點(diǎn)是客戶知道我們拿的是別人的產(chǎn)品，因?yàn)槿思易约阂踩チ�，但是最后訊程服�?wù)到了最后并接下了訂單，而原廠及眾廠家失敗了，為什么，很簡(jiǎn)單，客戶的要求多，產(chǎn)品一樣，拼的就只有服務(wù)。

    服務(wù)至上的道理大家都懂，但做到很難，而立即秀就是愿意迎難而上。

    2011-12 口碑品牌樹立價(jià)值：記立即秀價(jià)格策略

    立即秀是一個(gè)注重聲譽(yù)的品牌，所以，立即秀廣告機(jī)從來(lái)不會(huì)一昧拼價(jià)格，它拼的是信譽(yù)，可以給最好的服務(wù)，最好的品質(zhì)，最好的價(jià)格，但不會(huì)是最低的價(jià)格�？蛻粢�求價(jià)格時(shí)，訊程回以的是，價(jià)格給的是最好，但如果預(yù)算受限的話，確實(shí)可以找到這樣的產(chǎn)品，并提供廣告機(jī)的相關(guān)信息，盡量讓客戶了解，避免買到不好的產(chǎn)品而報(bào)怨。

    2011-04 專業(yè)的產(chǎn)品玩“幼稚”，行不行：記第二代立即秀牌廣告機(jī)“七瓏豬”問(wèn)世

    告別黑與白，五顏六色推出“七瓏豬”，色系豐富百搭裝修，時(shí)尚前沿秀出廣告機(jī)的個(gè)性，走的就是差異，客戶只要有需求，立即秀就推出。專業(yè)產(chǎn)品叫“七瓏豬”又行不行：紅、橙、藍(lán)、綠、靛、紫、黑七色主打，玲瓏輕巧又簡(jiǎn)單實(shí)用，反正好記就行，誰(shuí)說(shuō)專業(yè)產(chǎn)品就得規(guī)規(guī)矩矩有個(gè)專業(yè)的名稱呢？

    2011-08 實(shí)施不了的稱之為概念，萬(wàn)一成了就是領(lǐng)袖：要勇于嘗試，記立即秀廣告機(jī)“零售概念”推出

    相信廣告機(jī)以零售的方式推出，很多人認(rèn)為行不通，很簡(jiǎn)單，這種方式?jīng)]人嘗試過(guò)，但天才的想法付諸于行動(dòng)時(shí)，都會(huì)以為瘋了，但實(shí)現(xiàn)了就一定是前無(wú)古人后無(wú)來(lái)者的成功，所以，立即秀勇于不斷創(chuàng)新及勇于挑戰(zhàn)。

    2011-10 做別人不敢做：記立即秀廣告機(jī)零售點(diǎn)落戶中關(guān)村

    2011年10月，立即秀形象店正式落戶中關(guān)村鼎好II期（N1880），同時(shí)將近20家的門店同步進(jìn)行銷售。

    后記：用心品牌，市場(chǎng)的甜蜜束縛