infocomm2011:定誼科技廖總視頻采訪

    2011年4月13-15日，中國(guó)最大規(guī)模的專業(yè)視聽、信息技術(shù)與系統(tǒng)集成技術(shù)展--InfoComm China 2011在北京國(guó)家會(huì)議中心隆重開幕。投影時(shí)代網(wǎng)特別采訪了定誼科技的廖總，以下是訪談視頻：

以下是訪談文字實(shí)錄：

    各位網(wǎng)友大家好：

    Pjtime:這里是infocomm展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，我們現(xiàn)在來(lái)到定誼展位，今天我們有幸邀請(qǐng)到定誼的廖總，請(qǐng)他為我們介紹一下有關(guān)定誼的近況。

    Pjtime:廖總您好

    廖總:魏小姐，您好，今天很榮幸能接受你們的訪問

    Pjtime:定誼是全球領(lǐng)先的廠商，參加過多次類似展會(huì)，請(qǐng)介紹一下本次展會(huì)的參展情況？

    廖總:今年我們還是以多屏拼接屏為主，目前我們這個(gè)產(chǎn)品可以支持到16個(gè)拼接屏，16個(gè)屏都可以高清顯示，目前是這個(gè)會(huì)上最主要的亮點(diǎn)。當(dāng)然，除了你看到的硬件外，在背后軟件的部分，今年也推出了一些新的功能。在這里不加以贅述。每年我們?cè)谟布�軟件都有一些突破，像軟件部分，�?huì)看到一些特殊功能，例如他可以擴(kuò)屏幕跑馬燈的功能，這個(gè)在過去都是沒有的�？缙聊坏脑挘�一定要屏幕切割，可以讓他銜接的比較好一點(diǎn)，比較平滑，這就需要一定技術(shù)。我剛說(shuō)的跑馬燈這個(gè)東西，那必須有一定處理，做到比較平順的滑動(dòng)。

    Pjtime:本屆展會(huì)，定誼也設(shè)置了觀眾的體驗(yàn)區(qū)，為什么會(huì)想到要設(shè)置體驗(yàn)區(qū)呢？

    廖總:過去我們大家進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，看到每一個(gè)廠商很難比較他的優(yōu)勝，這家公司展示的屏還有他的內(nèi)容，以參觀者的角度，他其實(shí)搞不清楚，這家到底有怎樣的優(yōu)勢(shì)，我們是軟件跟硬件的開發(fā)商，我們將透過使用者的親自體驗(yàn)來(lái)了解他在使用上會(huì)有哪些優(yōu)勢(shì)，這是我們的出發(fā)點(diǎn)，這樣看，客戶對(duì)我們的產(chǎn)品尤其是軟件部分有充分的了解，了解我們的優(yōu)勢(shì)所在。

    Pjtime:這是否意味著數(shù)字告示已經(jīng)發(fā)展到一定階段，客戶對(duì)他有一定了解？

    廖總:現(xiàn)在還不能這樣講，畢竟有些客戶過去用了一些系統(tǒng)，因?yàn)樗�要另外要�?jié)省一些成本，用了一些畢竟便宜的方案，到后來(lái)他發(fā)現(xiàn)不行，他有一些軟件功能他做不到，我們?cè)谶@另一個(gè)目的就是教育一些使用者，該怎么樣去選擇你心目中的解決方案，這是一個(gè)重點(diǎn)之一。

    Pjtime:憑借豐富的多媒體發(fā)布經(jīng)驗(yàn)和硬件方面超強(qiáng)的研發(fā)實(shí)力，定誼在國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都取得了不錯(cuò)的成績(jī)，能為我們介紹一些研發(fā)方面的情況嗎？

    廖總:我們公司不是一個(gè)大公司，我們算是一個(gè)中小型公司，對(duì)硬件的開發(fā)我們有一些比較輕薄。我們的產(chǎn)品對(duì)我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一般是小一點(diǎn)，這個(gè)方面是我們的重點(diǎn)之一，你必須要做一些比較設(shè)計(jì)，比如散熱部分，系統(tǒng)穩(wěn)定性部分你都需要做的非常好，那這部分是我們公司的最大特點(diǎn)。除了硬體之外，軟件也是很重要的。硬件方面，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是以非工業(yè)的幾方面為出發(fā)點(diǎn)，我們是以工業(yè)方面的考量來(lái)設(shè)計(jì)。我們的客人可能要24小時(shí)跑廣告，所以這個(gè)非常重要，要24小時(shí)穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)，這是必要條件。

    Pjtime:進(jìn)入2011年，面對(duì)數(shù)字標(biāo)牌在中國(guó)零售業(yè)、文化教育、醫(yī)療、餐飲等領(lǐng)域的迅速成長(zhǎng)，定誼開拓中國(guó)市場(chǎng)的新渠道、新業(yè)務(wù)不知道有怎樣的計(jì)劃呢？

    廖總:今年我們?cè)诖怪笔袌?chǎng)有一些突破，今年在醫(yī)療方面我們會(huì)加強(qiáng)力度，我們希望在醫(yī)療方面有些突破，另外在教育方面也希望有些突破。軟件部分我們希望開發(fā)一些適合中低端的使用者，他平常不需要用到一些附加的功能，我們現(xiàn)在主要的客人航美，他們使用的比較復(fù)雜一點(diǎn)，監(jiān)控幾千臺(tái)播放器，所以他這個(gè)系統(tǒng)會(huì)比較復(fù)雜，我們會(huì)針對(duì)一些小型的客人，這樣的客人我們會(huì)在界面做一些修改，讓他更容易操作，不會(huì)因?yàn)橄到y(tǒng)太復(fù)雜不容易使用。

    Pjtime:未來(lái)也會(huì)有一些針對(duì)性的計(jì)劃？

    廖總:對(duì)。未來(lái)會(huì)從軟件部分著手，軟件使用的界面做一些調(diào)整。

    Pjtime:剛才您有提到，今年定誼會(huì)從醫(yī)療和教育行業(yè)有所突破，那目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)醫(yī)療和教育行業(yè)數(shù)字告示發(fā)展到怎樣的水平呢？

    廖總:醫(yī)療業(yè)有很大的發(fā)展空間，學(xué)校也一樣。學(xué)校有很多信息要公布需求，過去都是用一些海報(bào)的方式來(lái)做，我們也已經(jīng)從高中大學(xué)來(lái)做。醫(yī)院也一樣，他有一些衛(wèi)生信息要發(fā)布，診所也有一些信息要發(fā)布。

    Pjtime:目前定誼有哪些成功案例呢？

    廖總:教育行業(yè)這邊，在國(guó)內(nèi)是剛開始，在國(guó)外比較多一些，國(guó)內(nèi)起步慢一點(diǎn)，國(guó)外呢，亞洲有東南亞，美國(guó)、歐洲都有一些不錯(cuò)的案例，主要還是以大學(xué)為多。

    Pjtime:隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速的發(fā)展，中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)成為全球關(guān)注的焦點(diǎn)，這在數(shù)字告示領(lǐng)域自然也不例外，那定誼接下來(lái)會(huì)如何繼續(xù)保持?jǐn)?shù)字告示行業(yè)領(lǐng)頭地位呢？

    廖總:我想我們一定要提高我們的研發(fā)實(shí)力，研發(fā)實(shí)力包括硬件跟軟件，我們的優(yōu)勢(shì)是有本地的研發(fā)實(shí)力，就是團(tuán)隊(duì)在這個(gè)地方，我們?cè)诒本┥钲诙加醒邪l(fā)團(tuán)隊(duì)來(lái)支持我們的客戶，一些外來(lái)的產(chǎn)品，基本上是一個(gè)代理銷售的方式，我們的優(yōu)勢(shì)就是提供本地的資源和技術(shù)服務(wù)，有需要做一些客制化的方案我們都可以提供，我想這是我們的優(yōu)勢(shì)。

    Pjtime:產(chǎn)品除了研發(fā)，還要讓客戶使用起來(lái)方便，客戶對(duì)于售后服務(wù)也是比較在意的，能否談?wù)劊?/P>

    廖總:我們現(xiàn)在在培養(yǎng)各地的經(jīng)銷商，然后集中訓(xùn)練，讓他們可以做一些第一線的服務(wù)，這是我們的一個(gè)目標(biāo)。目前我們需要跟我們的代理商——神馬，來(lái)共同合作，另外我想跟INTEL跟微軟，接下來(lái)我們會(huì)跟他們做一些市場(chǎng)行銷的活動(dòng)，針對(duì)一些比較重要的客人的話，我們做一些教育、訓(xùn)練啊

    Pjtime:國(guó)內(nèi)數(shù)字標(biāo)牌市場(chǎng)發(fā)展速度快，您對(duì)未來(lái)國(guó)內(nèi)數(shù)字告示市場(chǎng)有怎樣的看法呢？

    廖總:國(guó)內(nèi)數(shù)字標(biāo)牌市場(chǎng)比較大的客戶應(yīng)用時(shí)間比較長(zhǎng)一些，系統(tǒng)要求比較復(fù)雜一些，這個(gè)也不會(huì)放棄，我們也會(huì)去跟。找一些比較大的客戶，比如電信業(yè)啊，交通業(yè)已經(jīng)有不錯(cuò)的客人，我們會(huì)持續(xù)發(fā)展。另外就是我剛提到的中小型客人，這個(gè)也是我們今年看看有沒有辦法突破，我們必須要在硬件軟件方面做些配合，目前也在規(guī)劃當(dāng)中，希望在不久的將來(lái)看到一些成果。

    Pjtime:一般的數(shù)字告示產(chǎn)品是用在戶內(nèi)的，去年定誼在南京步行街也做了一些室外的案例，您認(rèn)為做室外最大的難度在哪里呢？

    廖總:室外的話，第一個(gè)就是屏的部分，要能夠防潮防水，另外就是網(wǎng)路的問題，過去的話，都用無(wú)線網(wǎng)路，wifi來(lái)做，未來(lái)會(huì)超3G網(wǎng)路，4G網(wǎng)路去走，這也是個(gè)趨勢(shì)，只要傳輸速度比較穩(wěn)定、夠快的話，這在未來(lái)是個(gè)趨勢(shì)。

    Pjtime:未來(lái)會(huì)大力拓展戶外這塊應(yīng)用嘛？

    廖總:這部分我想，硬件絕對(duì)沒有問題，因?yàn)槲覀冇布�基本上是工業(yè)級(jí)的，看客人的需求，我們可以提供什么樣的設(shè)備，沒有特別強(qiáng)調(diào)是戶內(nèi)還是戶外。

    Pjtime:定誼科技為業(yè)內(nèi)所稱道的，除了軟、硬件技術(shù)的領(lǐng)先性，還有其在交通領(lǐng)域的市場(chǎng)份額，中國(guó)30多家重要機(jī)場(chǎng)和20多個(gè)火車站都部署有WebDT數(shù)字標(biāo)牌解決方案，能為我們?cè)敿?xì)介紹一些其他驕人的重大應(yīng)用案例嗎？

    廖總:與航美的合作，航美已經(jīng)有幾千臺(tái)的播放器，但第二單我想是兆訊傳媒，他也陸陸續(xù)續(xù)在擴(kuò)點(diǎn)，在北京南站、深圳等都已經(jīng)在安裝了。目前運(yùn)行已經(jīng)超過一年的時(shí)間，據(jù)了解目前一直在增加他的點(diǎn)數(shù)。我們相信未來(lái)規(guī)模也有可能會(huì)跟航美不相上下。

    Pjtime:客戶不斷增多點(diǎn)數(shù)，從用戶反饋角度來(lái)講應(yīng)該也是非常不錯(cuò)的吧？

    廖總:對(duì)。我們系統(tǒng)是非常felix，用上百上千臺(tái)，我們的設(shè)備基本沒有問題，也很容易擴(kuò)充，你只要增加你的頻寬，我們的系統(tǒng)可以無(wú)限制的擴(kuò)充。

    Pjtime:數(shù)字告示市場(chǎng)發(fā)展迅猛，您認(rèn)為未來(lái)有哪些趨勢(shì)呢？

    廖總:我是想說(shuō)目前intel會(huì)推一個(gè)prakting主力，我們也在尋找機(jī)會(huì)，未來(lái)是不是有機(jī)會(huì)大家一起合作，這是硬體方面的趨勢(shì)。公司自己會(huì)根據(jù)CPU部分出不同等級(jí)的播放器。軟件部分我們會(huì)跟微軟做一些合作，做一些遠(yuǎn)程控制方面的功能，我們想跟市場(chǎng)的主流intel和微軟來(lái)合作。

    Pjtime:當(dāng)前數(shù)字告示市場(chǎng)，部分人士認(rèn)為內(nèi)容和運(yùn)營(yíng)將會(huì)成為未來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，對(duì)此有何見解？

    廖總:內(nèi)容為王嘛！我也認(rèn)同，要想讓數(shù)字廣告運(yùn)營(yíng)的非常好的話，一定要有非常好的內(nèi)容，才能吸引觀眾的目光，這我十分同意。

    Pjtime:2011年已經(jīng)過去一小半，請(qǐng)問您對(duì)今年的數(shù)字告示行業(yè)發(fā)展又有怎樣的期待呢？

    廖總:下半年我們會(huì)針對(duì)中小型客戶有一些突破，我們不止是只有大客人想航美兆訊傳媒，我們想在不同領(lǐng)域，中小型客戶也能夠有一些突破，在醫(yī)療業(yè)、酒店業(yè)我們有一些期望。

    Pjtime:針對(duì)中小型企業(yè)的產(chǎn)品咱們已經(jīng)開始著手在做了吧？

    廖總:對(duì)！在硬件部分下半年我們會(huì)有一些產(chǎn)品出來(lái)，軟件部分在下半年也會(huì)有一些新的突破。

    Pjtime:我們也很期待定期新的產(chǎn)品，謝謝廖總接受采訪！