格蘭仕：為消費(fèi)者打開了一扇門

    滾筒洗衣機(jī)的成本是多少？白色家電的成本到底是多少？包括更多的家用電器產(chǎn)品的，整體家電業(yè)的成本和利潤(rùn)狀況如何？這是擺在格朗是999元滾筒洗衣機(jī)事件之后的，更深刻的問題。這個(gè)問題不好回答。尤其是對(duì)于行業(yè)外的人士，例如筆者，或者普通消費(fèi)者，洗衣機(jī)行業(yè)，乃至整個(gè)白電行業(yè)的成本“就如同一本黑盒子里的黑賬”，沒有人愿意拿出來(lái)讓其見光。

    但是，對(duì)于如此難以獲得直接證據(jù)的行業(yè)內(nèi)幕，還是有一些其他的研究方法：雖然不嚴(yán)謹(jǐn)，但是也可窺一斑的方法，來(lái)幫助消費(fèi)者了解事實(shí)的真相。

    方法一：在PC消費(fèi)市場(chǎng)，存在散裝機(jī)（DIY）和品牌整機(jī)兩個(gè)完全對(duì)立競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，消費(fèi)者往往可以通過(guò)對(duì)比在這兩個(gè)完全不同的市場(chǎng)“相當(dāng)”產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間，分辨誰(shuí)的利潤(rùn)更高。對(duì)于洗衣機(jī)行業(yè)，也可采用類似方法。

    首先，雙筒洗衣機(jī)的價(jià)格都在千元以下，甚至五六百元。這種洗衣機(jī)和波輪產(chǎn)品比較，最大的差別是：多了一個(gè)甩干桶，少了自動(dòng)控制程序組件。與波輪洗衣機(jī)比較，滾筒洗衣機(jī)除了動(dòng)力部分的配置結(jié)構(gòu)變化外，更多的是增加“艙門蓋”水密封設(shè)計(jì)的90度翻轉(zhuǎn)的波輪產(chǎn)品。但是，從雙筒洗衣機(jī)數(shù)百元的銷售價(jià)格，到波輪洗衣機(jī)一兩千的價(jià)格，再到滾筒洗衣機(jī)大多數(shù)在2000元以上，甚至五六千元的價(jià)格。消費(fèi)者可以看到一個(gè)：在主要箱體成本、電機(jī)技術(shù)可承受的價(jià)格成本變化之外的“價(jià)格上升曲線”。

    按照奧維咨詢副總經(jīng)理韓昱所說(shuō)，“就波輪和滾筒兩種類型的洗衣機(jī)而言，同樣的配置，滾筒的制造成本約比波輪高35％，但到了零售端，滾筒的平均售價(jià)卻高出波輪近80％�！币簿褪钦f(shuō)，滾筒產(chǎn)品45%的溢價(jià)全部是利潤(rùn)！

    方法二：在PC行業(yè)，往往很多企業(yè)的年度利潤(rùn)都不高。PC行業(yè)屬于1-3%的薄利行業(yè)已經(jīng)成為了產(chǎn)業(yè)共識(shí)。類似的，在平板TV行業(yè)，行業(yè)性的虧損也時(shí)不時(shí)的出現(xiàn)——年銷售額數(shù)百億元的企業(yè)，最終凈利潤(rùn)可能不足1個(gè)億，也是最定型的薄利行業(yè)。但是類似的情況卻并不出現(xiàn)在洗衣機(jī)等白電企業(yè)身上。

    白電行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)雖然激烈，但是似乎企業(yè)都保持著不錯(cuò)的銷售利潤(rùn)比例。行業(yè)性虧損積極罕見，更有很多中小企業(yè)擠破腦袋往里鉆：不想PC活著TV行業(yè)那樣在走向大品牌一統(tǒng)江山的格局。這樣的局面，歸根結(jié)底是由于產(chǎn)品利潤(rùn)更高造成的。

    據(jù)《京華時(shí)報(bào)》以“國(guó)內(nèi)某大型白電集團(tuán)一位不愿具名的高管向記者透露”的口吻報(bào)道稱，在目前的家電行業(yè)，毛利(銷售價(jià)格減掉出廠價(jià)格)最高的是吸塵器、加濕器等小家電產(chǎn)品，以及吸油煙機(jī)、灶具等廚衛(wèi)產(chǎn)品，兩者的毛利率在50%左右；冰箱和洗衣機(jī)的毛利率在30%左右，空調(diào)在20%左右，彩電產(chǎn)品一般在10%以內(nèi)�！�—這一數(shù)據(jù)也證明了，通過(guò)關(guān)注一個(gè)行業(yè)長(zhǎng)期的關(guān)于盈利能力的新聞消息，判斷行業(yè)毛利水平的方法的可行性！

    實(shí)際上，家電、尤其是白色家電，特別是洗衣機(jī)這類產(chǎn)品，在價(jià)格和成本上的不透明由來(lái)已久。這些產(chǎn)品相對(duì)的架構(gòu)簡(jiǎn)單、技術(shù)也較集中：例如洗衣機(jī)的電機(jī)、空調(diào)的壓縮機(jī)，就是最關(guān)鍵部件。而這些產(chǎn)品屬于傳統(tǒng)工業(yè)產(chǎn)品，不想電視的液晶面板、芯片、電腦的CPU、板卡等產(chǎn)品市場(chǎng)那么透明，信息量充沛。

    消費(fèi)者面對(duì)黑盒子里的白電產(chǎn)業(yè)，只能是一頭霧水的消費(fèi)者，很難搞清楚自己究竟被“剪了多少羊毛”！這樣的行業(yè)事實(shí)，使得消費(fèi)者對(duì)格蘭仕999元滾筒的出現(xiàn)更加關(guān)注。