第四屆上海國際數(shù)字標(biāo)牌：采訪穎網(wǎng)營銷總監(jiān)郭志斌

    2012年6月27-29日，第四屆上海國際數(shù)字標(biāo)牌及觸摸技術(shù)展在上海國際展覽中心隆重開幕。投影時代網(wǎng)特別采訪了穎網(wǎng)營銷總監(jiān)郭志斌，以下是訪談視頻：

    投影時代：各位網(wǎng)友大家好！這里是上海數(shù)字標(biāo)牌展的展會現(xiàn)場。目前我們所在的位置是穎網(wǎng)科技的展位。今天我們非常有幸請邀到了穎網(wǎng)科技的郭總，那么接下來請他為我們簡單介紹一下穎網(wǎng)今年的參展情況。

    投影時代：郭總，您好！

    穎網(wǎng)郭總：您好！

    穎網(wǎng)科技我先簡單講幾方面的內(nèi)容。首先，我先簡單介紹一下穎網(wǎng)公司。穎網(wǎng)公司自成立以來就是在專注于數(shù)字標(biāo)牌領(lǐng)域，事實上我們公司的定位是作為一個產(chǎn)品以及服務(wù)和系統(tǒng)解決方案的提供商，同時是一家及研發(fā)、生產(chǎn)、銷售以及服務(wù)為一體的公司。我們有自己的工廠，研發(fā)隊伍，研發(fā)有硬件研發(fā)，軟件研發(fā)，有設(shè)計團隊，包括產(chǎn)品的外觀設(shè)計以及產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)設(shè)計等等，而且我們的產(chǎn)品在美觀這方面做的相當(dāng)好。而且我們的產(chǎn)品連續(xù)三年在德國漢高威拿了國際設(shè)計大獎。所以包括你今天可以看到我們有很多產(chǎn)品是我們跟其他的眾多廠商的產(chǎn)品差異是蠻明顯的。我看到很多廠商的產(chǎn)品基本上都是一些仿蘋果的風(fēng)格，第二種就是傳統(tǒng)的一些風(fēng)格。而且基本上你看我們的產(chǎn)品是跟很多的廠商有不同的差異，這也可以體現(xiàn)我們產(chǎn)品的設(shè)計能力和創(chuàng)新能力，這是公司的一個定位。

    第二個就是我們公司展出的產(chǎn)品的特色，相對去年我們今年展出的都是新產(chǎn)品。大家可以看到這個產(chǎn)品是一個U型系列的產(chǎn)品，有立式的，雙面的，吊掛的， 也會有單面的立式的壁掛機型，這是我們最近推出的一個系列的機型。那這一款是我們有點仿蘋果的風(fēng)格了，但這不是主要的亮點，主要是在整個外觀的設(shè)計，這種機型不管你怎么看是看不到任何一個螺絲孔的，是整個平面化設(shè)計的亮點。第二個是采用最先進的納米觸摸技術(shù)，整個可以平面觸摸，不像傳統(tǒng)的光學(xué)觸摸，紅外觸摸，會產(chǎn)生凹槽。納米觸摸技術(shù)是整個可以平面觸摸，從人的視覺感官上看是非常簡捷。

    那么我們再來看一下這款機型，這是我們最新推出的超薄系列的，整個機器厚度只有4厘米，采用的是鋁合金的外觀。這也是一個超薄系列的產(chǎn)品，有豎式壁掛的，臥式觸摸的。這里是單面雙屏的機型，上面帶有門楣的LED滾動顯示，播放滾動字幕。這款機型不僅外觀相當(dāng)漂亮，而且里面包含我們公司最先進最核心的三離合一的技術(shù)。整個系統(tǒng)顯示分為三個部分，包括兩個屏幕的顯示，上面LED滾動字幕的顯示，全是一個控制主板進行控制的，也就是說我們這個主板要有三路的輸出，要同時支持兩個屏的顯示和上面LED的顯示，在業(yè)內(nèi)來講算是我們技術(shù)的一種創(chuàng)新。

    這邊是一個臥式觸摸機器，也是超薄系列的一個介紹。這邊是我們針對柜臺桌面的終端，外觀看起來像數(shù)碼相框，事實上我們把它叫作柜臺多媒體終端機，有很多辦理業(yè)務(wù)的柜臺用它來進行市場的一個推廣會比較好。目前主要應(yīng)用于一些服務(wù)行業(yè)，比如銀行營業(yè)廳柜臺，電信營業(yè)廳柜臺。另外它可以使用分屏，可以放工作類的照片，信息，工牌工號，下面可以集成評價系統(tǒng)，讓用戶在辦理完業(yè)務(wù)對所辦業(yè)務(wù)進行評分，還可以進行廣告利潤的宣傳播放，可以和整套系統(tǒng)連網(wǎng)，進行一個大型的連網(wǎng)控制和管理，針對柜臺桌面終端進行一個精準(zhǔn)的營銷，這是展示的整個硬件產(chǎn)品的情況。

    那這邊是整個多媒體信息發(fā)布系統(tǒng)的軟件，我們現(xiàn)在也做得相當(dāng)強大，因為我們公司市場是主要是定位于技能行業(yè)，有很多行業(yè)的特定需求，我們整個軟件的功能和結(jié)構(gòu)設(shè)計是符合它的應(yīng)用和要求的。不光可以提升本身的信息發(fā)布系統(tǒng)之外，還可以實現(xiàn)這種門楣的LED的控制，加上一些新的顯示集成，以及預(yù)定頻道的顯示和控制，甚至于遠程的員工培訓(xùn)，我們可以集成遠程的培訓(xùn)系統(tǒng)，或者視頻會議系統(tǒng)，所以我們在軟件這塊也具有比較強大的實力，這是公司產(chǎn)品的一個狀況。

    接下來我在講一下公司是在今年四月份新工廠進行搬遷，所以現(xiàn)在我們的工廠在業(yè)界來說也是想產(chǎn)生很大的一個差異化，我們現(xiàn)在打造的是多層化現(xiàn)代化的生產(chǎn)車間，據(jù)我對多家數(shù)字化標(biāo)牌工廠的了解，我們的工廠算是獨一無二的。沒有任何一家工廠能達到我們嚴謹?shù)囊�求結(jié)構(gòu)，包括你要我部門去參觀，就必須走參觀通道，只能透過玻璃看工廠的生產(chǎn)線和一些設(shè)備，因為我們是定位于高端品牌的產(chǎn)品，所以我們必須保證產(chǎn)品的質(zhì)量。所以公司有兩大體系：一個是設(shè)計開發(fā)和生產(chǎn)體系，是非常嚴謹?shù)�。另外一個是質(zhì)量控制體系。所以我們公司的廠家和其他很多廠家不一樣，因為一般廠家只是做1—2天的老化，也叫烤機，就是我把機器安裝好，插上電源，哇啦哇啦運行起來，運行1—2天沒問題，一般廠商就認為這些機器就合格了。而我們的機器在出廠前測試是做5—6天，甚至?xí)r間更長。首先我不光要做老化測試，另外還涉及到很多，比如說震動測試、抗壓測試，就好比我現(xiàn)在機器我用的邊框的材料，抗壓程度能夠達到480萬帕，這是由一些專門的測試儀器來做的。比如說我的機器在運輸過程中，它的抗震能力是什么樣，震動不當(dāng)是否會當(dāng)機，都是要做的。比如說一些溫度的測試，在不同的應(yīng)用場合應(yīng)用換件去測試。比如說做一些鹽分的測試，鹽對金屬腐蝕性比較強，所以我們要做好鹽分測試，我拿鹽往上面噴，噴過之后我每天噴一次，連續(xù)噴十天，再過一個月我看看它上面會不會掉色掉漆。但一般鋁合金這種情況是不存在的，它里面和外面是不一樣的，他不想那種潑墨、刷漆，像這種一般就很容易出問題。所以這是我們在產(chǎn)品的設(shè)計開發(fā)生產(chǎn)上以及質(zhì)量控制上都是要求相當(dāng)嚴謹?shù)模�而且我們新工廠占地3500平米左右，是一個全現(xiàn)代化的生產(chǎn)車間，這是工廠情況。

    那么接下來簡單講述一下公司未來發(fā)展走向。作為我們公司來講一直是定位在高端市場，進行產(chǎn)品市場推廣，包括公司發(fā)展也是朝這方面走的。之前我們以金融行業(yè)為主，就目前來講，在金融行業(yè)也取得了很好的成績和很好的位置，基本上在金融領(lǐng)域是數(shù)一數(shù)二的品牌。目前來講能跟我們競爭的只有新網(wǎng)銳捷一家，在這個行業(yè)基本上就是我們兩家之爭。因為我們新工廠的搬遷對我們公司整個投入的加大，對我們公司來講要逐步擴大市場，所以接下來在今年我們會嘗試去進入其他行業(yè)的市場。因為本身我的產(chǎn)品包括我們公司的品牌已經(jīng)在市場上形成了良好的口碑，良好的形象，所以我們現(xiàn)在可能會重點去選。因為現(xiàn)在大大小小的廠商很多，很混亂，甚至很多山寨廠商也有，價格便宜的廠商也有，形形色色的。但根據(jù)我個人的看法，真正做得好的，做的比較專業(yè)的還是比較少的，只有那么幾家而已。因為這種產(chǎn)品很多就是做代工，或者是市場上的規(guī)模。你看我的產(chǎn)品和其他廠家的產(chǎn)品就不一樣，他們是沒有自己的設(shè)計能力，我是有自己的設(shè)計能力，并連續(xù)三年拿過德國漢高威的設(shè)計大獎，包括我自己的軟硬件研發(fā)，很多廠家是不具備的。

    我們不是簡單的去做一套兩套產(chǎn)品，因為我們提供的是一整套的組建方案，關(guān)鍵我們是針對整個多媒體信息發(fā)布這塊去做整套組建方案，而且我們會針對不同的行業(yè)。因為不同的產(chǎn)品產(chǎn)生不同的利潤，所以你所應(yīng)用的一些產(chǎn)品也好，所對應(yīng)的解決方案，也是一定有差異的。但作為一家公司來講，花很多精力去顧及所有市場是不現(xiàn)實的，所以我們要重點的去選擇幾個行業(yè)，重點進行幾個行業(yè)的拓展。所以對我們來講，市場是一定走這種行業(yè)發(fā)展路線的。目前一個實在電信運營這塊，我們會找一些電信運營商，比如電信營業(yè)廳，移動營業(yè)廳，我們會嘗試鎖定這些行業(yè)之一。第二我們還會鎖定報業(yè)集團，因為報業(yè)也是前景比較好的，而且最近全國有狠毒報業(yè)集團也是開始朝這個方向進行一個建設(shè)。你想我們跟北京的方正也在進行戰(zhàn)略上合作，目前溝通相當(dāng)順暢，方正在報業(yè)排版是做的相當(dāng)好的，所以方正為什么會選擇我們一定有原因的。在數(shù)字標(biāo)牌的廠家有這么多，為什么選擇和我們合作是一定有原因的呢？因為我們確實在產(chǎn)品設(shè)計、結(jié)構(gòu)、功能做到相當(dāng)不錯，包括一些珠寶行業(yè)，接下來我們要重點拓展的幾個行業(yè)的市場。其次，我們會加強整個市場團隊建設(shè)，因為就現(xiàn)在全國銷售團隊來講，目前比其他廠家來說相對會比較偏弱一些。確實我們?nèi)ツ暌荒昕備N售額大概是在6000多萬，那么我們今年目標(biāo)在1個億。然而去年6000多萬大部分是我們5—6個銷售人員來做，所以今年我們公司銷售人數(shù)很少，但是我們戰(zhàn)斗力很強。作為我們今天來講，我們是必須要擴大市場，所以到今年上半年，我們大概是做了4000多萬，一般來講，市場下半年形勢會更好，所以今年完成1個億的目標(biāo)還是有很大希望的，那這是公司下一步要走的一個市場方向，總體就是大概這么一個情況。

    投影時代：剛才也聽您介紹了這么多，在市場方面，您能不能給我們簡單介紹幾個公司的經(jīng)典案例？

    穎網(wǎng)郭總：目前全國來講我們案例也是比較多的，各行各業(yè)都有。比如說江蘇省交通銀行，它是一個全省聯(lián)網(wǎng)的系統(tǒng)，目前整個全省來講，大概有采購我們2000臺終端設(shè)備。第二個基于它這個行業(yè)的特定應(yīng)用需求，與它原有的LED屏，就是門楣的LED屏，還有他的叫號系統(tǒng)，排隊叫號的。還有它的利率屏，基金匯率的，進行統(tǒng)一的聯(lián)網(wǎng)和控制管理。因為之前系統(tǒng)是獨立的，在這種操作上和管理上比較麻煩，同時得有四套系統(tǒng)，所以后來采用我們這套軟件之后，把它整個四套系統(tǒng)合成一套系統(tǒng)，全部管理起來，包括數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)品以及它原有的叫號機、利率屏以及門楣的LED屏。這個項目總的加起來，我們這套系統(tǒng)控制了總的終端數(shù)量達到將近8000個，所以這是一個很龐大的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。也對這種系統(tǒng)解決方案提供商提出了一個很高的要求，所以為什么我們能夠?qū)崿F(xiàn)大型聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，跟我們的研發(fā)能力和技術(shù)能力是有很大的關(guān)系。

    還有上周在濟南郵政剛剛拿下來的機頂盒產(chǎn)品，也是屬于信息發(fā)布產(chǎn)品，大概有3000多臺終端，所以這個項目也是交由我們來實施。目前來講在中國工建這些銀行我們都有做，包括工商銀行，都是比較大的案例了。還有深圳農(nóng)業(yè)銀行，江西建設(shè)銀行，全國大概600多個網(wǎng)點，河北工商銀行，全國有800多個網(wǎng)點，這就是大型主網(wǎng)的一些案例。特別是在交行，在全國做了至少75%以上，交行用的全是我們公司的產(chǎn)品，因為我們公司的產(chǎn)品確實是在設(shè)計上、創(chuàng)新能力上以及在技術(shù)上取得了很大的優(yōu)勢。

    投影時代：聽了郭總的介紹，我們對穎網(wǎng)科技有了更深入的了解，非常感謝郭總接受我們的采訪。謝謝！

    穎網(wǎng)郭總：謝謝！