聯(lián)想智能電視發(fā)力三四級市場能否取得突破性發(fā)展？

    2012年5月8日，聯(lián)想正式面向彩電市場推出了K系列四款智能電視，成為IT豪門進(jìn)軍彩電市場的先行者。不過據(jù)相關(guān)媒體報道，雖然聯(lián)想智能電視正式發(fā)布到上市已經(jīng)兩個多月了，但銷售情況卻并不理想。

    據(jù)了解，聯(lián)想智能電視上市銷售，目前渠道僅在電商和自己的PC專賣店銷售，而這兩大渠道并不是電視的主要銷售渠道，電視的主要渠道一個是大的家電連鎖店，譬如國美、蘇寧、大中等大型賣場，另一個是企業(yè)自己的家電專賣店。目前聯(lián)想并沒有大規(guī)模的進(jìn)入國美、蘇寧的大連鎖體系中，導(dǎo)致聯(lián)想在一二級市場不可能有大的銷量。

    而針對于這一現(xiàn)狀，聯(lián)想的應(yīng)對策略是發(fā)力三四線城市，由于聯(lián)想要想在短時間內(nèi)進(jìn)駐賣場非常困難，把三四線城市作為銷售的突破口，也自然成為了當(dāng)下打開銷售局面的一個相對靠譜的策略。

    不過對于聯(lián)想發(fā)力三四線城市，也讓很多朋友為之擔(dān)心。據(jù)悉，聯(lián)想智能電視的售價相比傳統(tǒng)彩電品牌同尺寸產(chǎn)品價格要昂貴很多，聯(lián)想智能電視最便宜的也得要6500元左右，最昂貴的智能電視則達(dá)到了15000元左右，如此高昂的價格，在三四線城市能否得到大眾的認(rèn)可，目前還是未知之?dāng)?shù)。

    另外，在三四線城市，消費(fèi)者對康佳、TCL、長虹、海信、創(chuàng)維等傳統(tǒng)彩電品牌比較青睞，而聯(lián)想智能電視在三四線城市消費(fèi)者并不了解，不如像聯(lián)想電腦那樣已經(jīng)根深蒂固。所以很多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，聯(lián)想智能電視未必能在三四線城市扎根。

    那么針對于聯(lián)想為何要全面發(fā)力三四級市場？并且能否在三四線市場取得突破？我們還是看看業(yè)內(nèi)專家以及部分網(wǎng)友的看法？相信通過業(yè)內(nèi)專家以及部分網(wǎng)友的看法，能大概了解一下聯(lián)想智能電視未來的發(fā)展前景。

    專家看法

    家電業(yè)資深觀察員 劉步塵

    現(xiàn)在聯(lián)想主要的銷售渠道是通過電商和自己的PC專賣店，但這兩個渠道恰恰都不是電視主要的銷售渠道。電視的主要渠道一個是大連鎖，一個是企業(yè)自己的家電專賣店，但目前聯(lián)想并沒有大規(guī)模的進(jìn)入國美、蘇寧的大連鎖體系中，導(dǎo)致聯(lián)想在一二級市場不可能有大的銷量。同時，由于聯(lián)想智能電視價格昂貴，在一二級市場都高得大家難以接受，在三四級市場幾乎沒有渠道。

    家電專家梁振鵬

    平板電視大部分的成本構(gòu)成在于液晶面板的價格，聯(lián)想、蘋果，包括之前的戴爾、惠普等一系列IT廠家進(jìn)入電視領(lǐng)域的時候，他們在上游的核心產(chǎn)業(yè)鏈都不具備優(yōu)勢，這就意味著，它們生產(chǎn)電視機(jī)的成本一定居高不下，很難得到有效控制。而對于三四線市場來說，高昂的價格是很難接受的。為此，只有在價格占據(jù)優(yōu)勢，而且功能、性能更勝國內(nèi)傳統(tǒng)彩電品牌的優(yōu)勢下，才能擁有一定的市場。短期內(nèi)聯(lián)想很難解決這些難題跟瓶頸，還需不斷投入和加強(qiáng)。

    中國電子商會副秘書長 陸刃波

    做電腦的進(jìn)入智能電視領(lǐng)域，到目前為止還沒有一個成功的案例。聯(lián)想能否成功，就要看它對未來市場的決心，如果聯(lián)想有長久的打算，成功的可能性還是很大的，但短期內(nèi)要想取得很好的業(yè)績，困難很大。智能電視不能簡單理解為PC，聯(lián)想用做PC的思路來做智能電視是不完整的。此外，聯(lián)想作為電視領(lǐng)域的新秀，若要有長足發(fā)展，要有足夠的耐心與投入持久性，聯(lián)想在時間、資金、產(chǎn)品方面還要繼續(xù)加大投入。

    網(wǎng)友看法

    Pjtime網(wǎng)友：聯(lián)想的優(yōu)勢是有著豐富的IT經(jīng)驗，產(chǎn)品研發(fā)方面有一定的優(yōu)勢，劣勢也是聯(lián)想的IT屬性，多年積累的IT渠道資源對于家電產(chǎn)品來說幾乎沒有作用。三四級市場聯(lián)想有一定的品牌拉力和店面區(qū)位優(yōu)勢，進(jìn)入三四級市場的百貨大樓等優(yōu)勢店面。

    Pjtime網(wǎng)友：聯(lián)想是在上游的核心產(chǎn)業(yè)鏈不具備優(yōu)勢的情況下步入電視領(lǐng)域的，這也意味著他們的成本只高不低，所以降價是不可能的。另外，聯(lián)想電視進(jìn)入三四級市場的想法就顯得有些異想天開。聯(lián)想電視還有很長的路要走，究竟如何去走，才能走出一條康莊大道，值得聯(lián)想好好衡量。

    Pjtime網(wǎng)友：聯(lián)想智能電視在三四級市場幾乎沒有渠道，如果想在三四級市場買智能電視，首先要把價格大幅的降低下來，其次必須要盡快在架構(gòu)起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，而架構(gòu)三四級市場的銷售網(wǎng)絡(luò)代價是非常大的，而且競爭也非常的激烈。

    Pjtime網(wǎng)友：聯(lián)想智能電視要進(jìn)入三四級市場，銷售渠道的布局要呈現(xiàn)多樣化的特點，如何激發(fā)零售商和批發(fā)商對品牌推廣的熱情，將決定品牌市場占有率。對三四級消費(fèi)市場中成熟的零售鏈條的品牌聯(lián)合推廣，將對產(chǎn)品的市場進(jìn)入和品牌知名度的提升具有積極的作用。

    編輯點評

    無痕：聯(lián)想智能電視在智能應(yīng)用方面，與傳統(tǒng)彩電所具備的智能應(yīng)用功能并無特別獨特之處，但是相比傳統(tǒng)彩電所推出的智能電視，在價格方面要昂貴很多。尤其是在三四級市場，傳統(tǒng)彩電品牌已經(jīng)根深蒂固，消費(fèi)者很難接受聯(lián)想這樣的新品牌。筆者認(rèn)為，聯(lián)想智能電視想在三四級市場取得突破性的發(fā)展，未來的還有很長的路要走，短期內(nèi)很難取得成效。

    凌云：聯(lián)想智能電視進(jìn)軍三四級市場，只是擴(kuò)大了銷售渠道，但是據(jù)了解，目前消費(fèi)者對聯(lián)想智能電視的認(rèn)可度并不高。筆者從聯(lián)想電視在電商網(wǎng)站的銷售記錄來看，出銷量慘淡。在最早預(yù)售聯(lián)想電視的京東商城網(wǎng)頁上，聯(lián)想4款電視產(chǎn)品的網(wǎng)購評論數(shù)字都顯示為“0或1”，而它的競爭對手動輒都是上千條的評論，足以可以看出聯(lián)想智能電視還需不斷提升自身的影響力和智能應(yīng)用方面的表現(xiàn)。