誰(shuí)是數(shù)字標(biāo)牌廠商的“金”飯碗？硬件產(chǎn)品PK解決方案

    面對(duì)產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重的市場(chǎng)，行業(yè)解決方案已經(jīng)成為了數(shù)字標(biāo)牌廠商體現(xiàn)差異化的法寶。從品牌塑造的角度來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是行業(yè)發(fā)展的必然倒逼廠商向綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型，不斷提升解決方案的地位。然而，在這場(chǎng)聲勢(shì)浩大的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)役中，廠商真的僅僅是在順勢(shì)而為嗎？天下熙熙皆為利來(lái)，廠商最為關(guān)注的“金錢”這個(gè)現(xiàn)實(shí)利益究竟扮演著什么樣的角色？

    從國(guó)內(nèi)數(shù)字標(biāo)牌的發(fā)展歷程來(lái)看，從2006年到2009年，數(shù)字標(biāo)牌行業(yè)進(jìn)行了瘋狂的擴(kuò)展，豐厚的利潤(rùn)導(dǎo)致廠商數(shù)量激增。諸多的新興廠商為了在最短的時(shí)間里博取更高的市場(chǎng)關(guān)注度，頻繁推出新品，沒(méi)有最新只有更新，然而，隨著硬件技術(shù)的趨于完善，執(zhí)著于單純的硬件比拼使得產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴(yán)重，最終導(dǎo)致了“價(jià)格戰(zhàn)”的盛行，大幅壓縮了數(shù)字標(biāo)牌行業(yè)的利潤(rùn)空間。

    這也就意味著，在數(shù)字標(biāo)行業(yè)硬件產(chǎn)品已經(jīng)不再具備高利潤(rùn)的特質(zhì)——技術(shù)大同小異，面板價(jià)格透明，尤其是隨著諸多大屏顯示廠商的搶灘成功，這種情況就更加明顯。對(duì)于身處數(shù)字標(biāo)牌市場(chǎng)的廠商而言，如果想要有高速穩(wěn)定的增長(zhǎng)，就要依靠主動(dòng)權(quán)掌握在自己手中的行業(yè)解決方案。

    解決方案能夠帶給廠商的多少利潤(rùn)？大屏顯示廠商威創(chuàng)曾在媒體平臺(tái)公開表示，根據(jù)公司所實(shí)施的案例項(xiàng)目，除大屏幕硬件外，其配套軟件及附件合計(jì)金額幾乎與大屏幕拼接墻體金額相當(dāng)，盡管并非每個(gè)項(xiàng)目的比例和金額皆是如此，但解決方案是一個(gè)長(zhǎng)期的服務(wù)過(guò)程，會(huì)根據(jù)客戶需求不斷更新，進(jìn)而帶來(lái)進(jìn)一步的收益。從某種程度來(lái)說(shuō)，硬件交易是“一錘子買賣”，而解決方案的提供是一個(gè)長(zhǎng)期的盈利過(guò)程。作為“近親”，延伸到數(shù)字標(biāo)牌領(lǐng)域，這一規(guī)律同樣適用。

    而且，與大屏拼接領(lǐng)域相比，解決方案在數(shù)字標(biāo)牌領(lǐng)域會(huì)有更強(qiáng)的客戶粘性。數(shù)字標(biāo)牌的核心應(yīng)用是信息傳播，解決方案會(huì)有更強(qiáng)的針對(duì)性，直接與使用效果掛鉤，后續(xù)服務(wù)價(jià)值也自然會(huì)更大。這就與硬件設(shè)備價(jià)格的持續(xù)走低形成了鮮明的對(duì)比。誰(shuí)是真金誰(shuí)是鍍金，不言而喻。

    天下攘攘皆為利往。數(shù)字標(biāo)牌圈對(duì)解決方案熱衷的利益仍是原始動(dòng)力。身處數(shù)字標(biāo)牌領(lǐng)域的廠商們，要想成為真“土豪”，請(qǐng)和解決方案做朋友！