既得便宜又賣乖 京東曬單營(yíng)銷或能雙贏

    電商為了吸引消費(fèi)者的暮光，往往會(huì)開展一系列的噱頭活動(dòng)。像專題活動(dòng)降價(jià)、秒殺、特價(jià)搶購(gòu)、搶樓獲禮和買多少送多少等促銷手段。近日，筆者在京東商城上選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)發(fā)現(xiàn)，與其它網(wǎng)站不同，消費(fèi)者在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)不僅能夠看到網(wǎng)友對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，更新出了一欄“曬單”，很多網(wǎng)友都參與并留言分享產(chǎn)品的使用體驗(yàn)，吸引了不少網(wǎng)友觀看。

    和其它產(chǎn)品不同，有曬單的產(chǎn)品銷量比沒有曬單的產(chǎn)品要高得多。如在電視選區(qū)的這款康佳 LED32E330C液晶電視，目前已經(jīng)有18221名網(wǎng)友對(duì)其評(píng)價(jià)，其中，有268名網(wǎng)友對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行曬單評(píng)價(jià)，給沒有選購(gòu)此電視的網(wǎng)友們提供了更加真實(shí)的畫質(zhì)、外觀、遙控器等數(shù)據(jù)。也就是說，消費(fèi)者在選中這款電視機(jī)的時(shí)候，可以考慮曬單圖片，思考自己是否真的喜歡這款產(chǎn)品，需不需要去賣場(chǎng)再次體驗(yàn)或者入手選購(gòu)。

    曬單這一詞近年來無疑相當(dāng)熱門，從購(gòu)買的衣裝、數(shù)碼產(chǎn)品，家電產(chǎn)品或者是工資等等等等都成了被曬的對(duì)象。每年的節(jié)假日都是購(gòu)物的旺季，電商和賣場(chǎng)都非常重視，進(jìn)而展開了一系列的促銷活動(dòng)，而曬單則成為網(wǎng)上商城中的殺手锏，通過產(chǎn)品曬單來減少消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的疑慮，達(dá)到促進(jìn)成單的目的。

    圖片往往是信息傳遞的最好載體，它所傳達(dá)的信息量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過文字所能承載的信息量，尤其是對(duì)于服裝這種對(duì)視覺效果要求比較高的行業(yè)來說更需要注重圖片的運(yùn)用。  　

    社會(huì)化媒體最大的特點(diǎn)是賦予了每個(gè)人創(chuàng)造并傳播內(nèi)容的能力，利用社會(huì)化媒體信息快速傳播的優(yōu)勢(shì)，京東、淘寶和凡客等電商以曬單的形式達(dá)到品牌推廣的目的，當(dāng)然也能取得不菲的經(jīng)濟(jì)收益。  　

    相關(guān)業(yè)內(nèi)人士表示，京東的曬單模塊還是比較實(shí)用的，用戶選購(gòu)產(chǎn)品后，曬出實(shí)用中的圖片，加上用戶的使用感言，從實(shí)際出發(fā)，給其他消費(fèi)者提供有效數(shù)據(jù)，在電子商務(wù)界看來也是一種大膽的嘗試，通過分享產(chǎn)品試用感言，拉近網(wǎng)友與網(wǎng)站之間的距離，能夠創(chuàng)造出比真金白銀更有用的價(jià)值。