格蘭仕：洗衣機(jī)挑戰(zhàn)自己無處不在

    2013，格蘭仕展開挑戰(zhàn)

    2013年，對(duì)于格蘭仕而言，大事件除了洗衣機(jī)產(chǎn)品線的再次發(fā)力，還包括另外兩件。

    1月21日，微波爐生產(chǎn)商格蘭仕集團(tuán)在北京召開了一場新聞發(fā)布會(huì)。并宣布，將聯(lián)合三全食品、中糧集團(tuán)、上海大塚等糧油食品巨頭一起，進(jìn)軍微波食品行業(yè)，打造近千億市值的"微波美食"產(chǎn)業(yè)。格蘭仕副總裁陸驥烈認(rèn)為“將專業(yè)配合的微波器皿，微波食品按照生活方式整合為一個(gè)價(jià)值鏈”將帶來相當(dāng)于微波爐產(chǎn)品8被的市場價(jià)值。

    1月28日，格蘭仕空調(diào)壓縮機(jī)二期工程正式投產(chǎn)。該工程投資超過2億元，將使得“Galanz格蘭仕”自主品牌高能效壓縮機(jī)年產(chǎn)能增至360萬臺(tái)。格蘭仕空調(diào)壓縮機(jī)項(xiàng)目是格蘭仕空調(diào)產(chǎn)品的配套項(xiàng)目，也是格蘭仕空調(diào)進(jìn)入市場前幾名的關(guān)鍵支撐之一。

    不過，做為格蘭仕全家電布局的關(guān)鍵項(xiàng)目和產(chǎn)業(yè)橫向增長的新價(jià)值點(diǎn)，無論是空調(diào)還是微波爐周邊產(chǎn)品，格蘭仕都面臨不小的難度。

    空調(diào)市場格力、美的和海爾常年霸占三甲排名，幾乎無人能撼動(dòng)。三大品牌集中了市場70%的銷量，其地位絕不是格蘭仕新手用“自造”壓縮機(jī)就可動(dòng)搖的。微波食品和微博器皿上格蘭仕的困難更大。快速微波食品本是一個(gè)新產(chǎn)業(yè)，從產(chǎn)品到渠道每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要摸索，絕對(duì)是“急不得”的買賣。微波器皿則是一個(gè)競爭激烈、市場紛雜，市場成熟的非品牌行業(yè)。雖然格蘭仕在這個(gè)行業(yè)具有品牌優(yōu)勢(shì)，但是市場會(huì)在多大程度上接受品牌產(chǎn)品，競爭者又將有何種應(yīng)對(duì)措施？這些都是未知數(shù)。

    因此，按照困難量看，格蘭仕的上述“兩大動(dòng)作”，只宜小步快跑，不能搞“大躍進(jìn)”。而按照雞蛋不能放在一個(gè)籃子里的原則，格蘭仕需要在更多的產(chǎn)品線上邁出“合理”的步伐。這其中，最吸引眼球的就是格蘭仕洗衣機(jī)。

    2012年格蘭仕推出業(yè)界首個(gè)999元6公斤滾筒洗衣機(jī)，宣稱開啟中國洗衣市場的滾筒革命，并將最終淘汰傳統(tǒng)的波輪產(chǎn)品。定價(jià)999元的XQG60-A708洗衣機(jī)，為1級(jí)能效的滾筒洗衣機(jī)，按當(dāng)時(shí)的國家政策享受260元的國家惠民補(bǔ)貼：999元也是享受國家補(bǔ)貼后的市場零售價(jià)。在格蘭仕宣布此款產(chǎn)品特價(jià)銷售的同期內(nèi)，國內(nèi)市場6公斤滾筒洗衣機(jī)的均價(jià)依然高達(dá)3100元左右。

    2013年7月，格蘭仕滾筒普及風(fēng)暴再次升級(jí)。6公斤滾筒無需補(bǔ)貼999元無限量供應(yīng)，7公斤滾筒1699元，6公斤變頻滾筒1999元，7公斤變頻滾筒2399元，再次全面刷新了滾筒洗衣機(jī)的價(jià)格底線。這一產(chǎn)品線策略，使得格蘭仕滾筒洗衣機(jī)的售價(jià)和同洗衣承重量的波輪技術(shù)產(chǎn)品已經(jīng)全面“相當(dāng)”。

    面對(duì)格蘭仕滾筒洗衣機(jī)的市場策略，人們紛紛高呼“上世紀(jì)九十年代中期那個(gè)價(jià)格屠夫”又回來了。格蘭仕似乎希望使用在微波爐市場同樣的策略實(shí)現(xiàn)其在洗衣機(jī)市場的突破。

    格蘭仕90年代微波爐產(chǎn)品的核心策略是高端低價(jià)（格蘭仕曾多次公開表示，低價(jià)格不代表不是高端，高端產(chǎn)品未必就要價(jià)格多么的高）。當(dāng)時(shí)，國內(nèi)微波爐市場的主要格局是少數(shù)洋品牌占據(jù)“本不大”的微波爐消費(fèi)市場的主導(dǎo)地位，產(chǎn)品銷售價(jià)格比較成本要高三倍以上。市場普及進(jìn)程被高價(jià)格所阻擋。格蘭仕的應(yīng)對(duì)策略則是“同樣的產(chǎn)品一半的價(jià)格”。并將新增普及市場作為首選“客戶群”。最終的事實(shí)證明，格蘭仕的選擇是正確的。這家傳統(tǒng)的羽絨產(chǎn)品企業(yè)，成功把握了微波爐產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)律、機(jī)遇和市場準(zhǔn)則。

    如果能將微波爐格蘭仕模式在洗衣機(jī)市場復(fù)制，三四年內(nèi)增加一個(gè)銷售額三四百億的產(chǎn)品單元，格蘭仕距離千億目標(biāo)就將是咫尺之遙——這就是格蘭仕999元滾筒背后的“夢(mèng)”。那么，現(xiàn)在的洗衣機(jī)市場競爭格局擁有這樣的機(jī)會(huì)嗎？