別無他法 國美以“低價”突重圍

    7月29日，昔日的家電連鎖巨頭國美為了接招老對手蘇寧、新對手京東的挑戰(zhàn)，使出一招“七傷拳”，妄圖通過低價來博市場。國美在京舉辦中國彩電趨勢研討會上，國美總裁王俊洲高調宣布，從8月1日起要“全渠道、全規(guī)格段、全價格段”確保彩電低價，并且不限量供應，力爭重塑國美價格殺手的形象。

    王俊洲表示，這場價格戰(zhàn)先頭軍就是平板電視，32寸彩電沒人比我們賣得低，很快42寸也會這樣。王俊洲更是表示，低價并不是階段性的促銷，而是長期性戰(zhàn)略。

    此次國美高級副總裁李俊濤也表示，以低價稱霸市場一直以來是國美的優(yōu)勢所在，“準備要早，出手要狠”將作為國美下半年低價戰(zhàn)略的主要發(fā)力點，國美已經安排好從現(xiàn)在到春節(jié)前的一系列手段落實低價戰(zhàn)略。

    另外國美線上業(yè)務的國美在線董事長牟貴先更是放言，8月份國美在線對彩電單一品類將投入50億元的促銷資源，價格直逼老百姓心里底線，消費者想買彩電，不用去另外一家了，看了也白看。

    從國美高層的表態(tài)來看，“低價”已成為國美拼殺市場最大的砝碼。為了更好上演“價格”大戲，國美而且還拉攏了許多友情演員，國美更是召集了創(chuàng)維、TCL、康佳、海信、夏普、LG、三星等市面上所有主流彩電品牌簽訂近600萬臺采購訂單，可謂是把場面做得有聲有色。

    不過對于國美導演這場“價格大戲”，有業(yè)內人士表示，這是對市場無奈的選擇。作為曾經家電連鎖老大，在近幾年接連不順。自從創(chuàng)始人“黃光裕”出事之后，江湖地位是一年不如一年，不但遭到老對手蘇寧全面擠壓，而且也遭到新“對頭”京東商城的挑戰(zhàn)，這日子過得相當?shù)牟蝗缫狻?/P>

    據報道，蘇寧未來三年將在馬甸、中塔、大興火神廟等較好的區(qū)域布局旗艦店等大店。不難發(fā)現(xiàn)，馬甸、中塔是國美和大中在京的戰(zhàn)略腹地，蘇寧之舉就是拳打國美之“要害”，欲在國美最黃金地盤正面PK。

    對于在國美在京城戰(zhàn)略腹地區(qū)域布局大店，蘇寧方面稱，既是蘇寧自身布局的戰(zhàn)略需要，也是在競爭對手影響力減弱情況下的進攻，因為市場本身就是此消彼長。

    據相關統(tǒng)計顯示，目前蘇寧在京的市場規(guī)模已達北京國美和大中兩家的總量。

    除了在店面布局等方面蘇寧發(fā)起全面攻擊外，另外在整個業(yè)績報表上，蘇寧更是全面力壓國美。這從國美、蘇寧兩家上市公司的業(yè)績報表也可看到端倪。去年，國美上市公司部分實現(xiàn)銷售收入約478.67億元，同比下降20%；受銷售下滑、運營成本上升以及電子商務投入影響，整體虧損5.97億元。蘇寧去年營業(yè)收入為983.57億元，仍保持增長態(tài)勢，雖然30.14億元的營業(yè)利潤較上年下降53.23%。但是無論整體收入還是營業(yè)利潤都將國美壓制身后，讓國美這個大佬很“沒有面子”。

    在線下賣場布局上遭到老對手的全面超越，在線上“電商”戰(zhàn)略中也是不斷遭到京東、淘寶、甚至蘇寧易購等“電商”大佬的圍剿，國美當下的日子真是不好過。

    深陷困境的國美如何才能重圍呢？國美選擇當“價格屠夫”的角色，選擇以低價“博”市場，和競爭對手們進行赤裸裸的價格戰(zhàn)，意圖以“價”取勝。但是，在當下這個市場環(huán)境中，價格雖然能夠吸引消費者的眼球，但并不是老百姓購買家電產品唯一參考的因素。另外，國美能打價格，蘇寧、京東們同樣也有實力去進行低價。因此，從國美的使出的低價招數(shù)來看，確實是發(fā)了真內功，不過更多的是用了“七傷拳”。比如使用32寸、42寸彩電進行價格戰(zhàn)，在一定程度上是博得銷量，但同時也使自己傷筋動骨。此外，瘋狂的拉動終端廠商進行來參與“瘋狂價格”戰(zhàn)，這讓彩電企業(yè)也會很不心甘。這一切都注定國美這個大佬今年豪賭價格確實有點懸。