小米電視：一個革命者嗎？

    小米電視上市的消息已經(jīng)大街小巷都知道：雖然沒有此前小米手機那么大的吸引力，卻依然成為了這個秋天，尤其是十一黃金周之前，電視產(chǎn)業(yè)界最火的新聞——很多媒體的爭相報道，起到的免費廣告的效果，已經(jīng)超過了一些彩電企業(yè)“付費廣告攻勢”的覆蓋能力。

    單純的從輿論影響力角度，就已經(jīng)可以看到小米電視完全不同的“實力”。這種“氣場”的魅力和“氣魄”的壓力，不得不使得國內(nèi)家電評論界、彩電業(yè)界紛紛發(fā)言：這些發(fā)言無論正面、負(fù)面，都再次成為小米電視的免費廣告。但是，這不是小米電視與眾不同之處的全部。

    小米電視的與眾不同之處，首先在于“定價”。一款高配置的47寸3D智能電視的售價只有2999元，無論小米出于怎樣的策略和商業(yè)模式，這個定價都足以讓整個彩電行業(yè)為之“恐慌”。因為他不僅是最低價，甚至更是成本價。這樣的價格足以引起消費者對“這類產(chǎn)品到底值多少錢”的思考和重新定位，足以導(dǎo)致整個彩電產(chǎn)品市場“定價規(guī)則”的翻牌。

    在小米電視上市前兩天，9月3日，愛奇藝宣布聯(lián)手TCL推出TV+智能電視，首批于9月4日凌晨在京東發(fā)售，其中48英寸尊爵版TV+定價4567元——此款產(chǎn)品和小米電視配置基本相似、市場定位相似，但是售價居然高了50%。

    TCL愛奇藝電視和小米電視截然不同的價格，不僅說明小米電視的性價比，更說米小米電視第一步就是要做傳統(tǒng)彩電產(chǎn)業(yè)規(guī)則破壞者的決心，說明了小米要用自己的新商業(yè)方式改寫彩電產(chǎn)業(yè)、進(jìn)而成為市場主導(dǎo)者的策略。

    小米的定價策略是：發(fā)售初始的成本價。此后借用時間因素導(dǎo)致的成本降低、規(guī)模因素導(dǎo)致的成本攤薄、及其他增值服務(wù)盈利。這與傳統(tǒng)彩電企業(yè)強調(diào)“新品、高端高盈利”的策略截然不同。

    小米電視的與眾不同之處還在于小米的“營銷哲學(xué)”。

    第一， 小米繼續(xù)“饑渴營銷”。首批產(chǎn)品500臺，這對于全年5000萬臺的國內(nèi)彩電市場無足輕重。也對于十一前后可能達(dá)500萬臺以上銷量的熱銷季市場“無足輕重”。同時，即便是對于此前樂視電視首批10萬臺的銷量（即便有水分），也是無足輕重。

    在十一旺銷季，小米僅僅拿500臺產(chǎn)品來吆喝，是小米產(chǎn)能不足嗎？對于以代工為模式的小米硬件，產(chǎn)能不應(yīng)該成為任何問題！所有的問題只能是，這是一種策略！實際上，當(dāng)很多人知道小米47寸3D智能電視，這等配置的產(chǎn)品售價只有2999元的時候，他們寧可多等待一個月，也會買小米。

    第二， 小米繼續(xù)“名人”營銷。雷軍這個殺手锏，小米百試不爽。雷軍已經(jīng)告訴消費者，買小米吧！它將改變你們20年不變的用電視的習(xí)慣！。有這樣的IT大佬，業(yè)界名人的召喚，再加上小米此前手機產(chǎn)品的優(yōu)秀口碑，小米MIUI的巨大用戶群、以及真正便宜實惠的價格，肯定有很多人“愿意等待”！

    第三， 小米營銷上的“互聯(lián)網(wǎng)”情節(jié)也會在電視產(chǎn)品上繼續(xù)發(fā)揚光大。利用互聯(lián)網(wǎng)概念、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)媒體的力量，一直是小米整個營銷策略的關(guān)鍵點之一。在這方面，小米游刃有余，而其他的彩電企業(yè)，所謂的強大的競爭者卻是“初出茅廬”！

    實際上，營銷一直是小米最具特色的部分，也是小米的強項。強大的營銷能力，結(jié)合小米獨特的產(chǎn)品定位、最佳的性價比，小米電視可以說是優(yōu)點鮮明、優(yōu)勢明顯、弱勢相對很少。這等產(chǎn)品不暢銷，有點說不過去。

    然而，對于小米電視的成功，僅僅暢銷是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的：小米特殊的商業(yè)模式、定價模式，決定了小米必須將銷量推到30萬臺，才能開始出現(xiàn)盈利；銷量達(dá)到百萬臺的級別，才能實現(xiàn)較好的收益率。也就是，小米面對的問題不是能不能獲得基本的市場成功，而是必須獲得巨大的市場成功的問題。參照小米手機的模式，小米可能為此設(shè)定2年的期限。這期間也必然會迎來小米電視二代產(chǎn)品。因此，可以說傳統(tǒng)彩電企業(yè)面對小米的挑戰(zhàn)只是才開始而已。

    對于未來的兩年，某種意義上，小米電視已經(jīng)打開了另一條“電視產(chǎn)業(yè)的出路”。這條路的內(nèi)涵不是新的技術(shù)或者應(yīng)用，而是新的商業(yè)模式、產(chǎn)業(yè)理念、競爭和游戲規(guī)則。小米的這條新路是屬于互聯(lián)網(wǎng)時代的，是充分IT化的，是和傳統(tǒng)家電產(chǎn)業(yè)截然不同的。小米的這條路，已經(jīng)在手機產(chǎn)品上被證明是有效、有用和強大的。

    在這條路上，小米已經(jīng)積累了經(jīng)驗、品牌口碑、顛覆性的思維和強勢的營銷能力，所或缺的僅僅是市場實踐的認(rèn)可而已。但是，對于傳統(tǒng)彩電企業(yè)，則“所有一切”都在學(xué)習(xí)之中。二者的差距，將產(chǎn)生未來彩電史上最激烈的市場交鋒。成敗之間，是革命者稱王，還是傳統(tǒng)勢力慘勝，則在等待時間的裁決。