【把脈】投影經(jīng)銷商要活得好 需要解開“心結(jié)”

    對于當前市場上的眾多投影經(jīng)銷商來說，在他們內(nèi)心深處始終有一堵墻，就是思維的僵硬，甚至有點固執(zhí)，在創(chuàng)新和營銷角度上還停留在傳統(tǒng)的銷售方式上，從而在市場經(jīng)營上總是跟不上這個當下市場變化的節(jié)拍。

    從2012年開始，中國的投影行業(yè)基本上步入了通縮和停滯的階段。其突出表現(xiàn)便是：投影市場的通縮倒逼投影廠商開始拓展及下沉渠道，結(jié)果導致很多經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)投影產(chǎn)品信息更加透明，消費者購買投影機產(chǎn)品的渠道和方式越來越多，競爭更加的殘酷和激烈，價格利潤更加的稀薄，日子越來越難過。

    可就是如此現(xiàn)狀，很多經(jīng)銷商還是跟著投影廠商一起熬過了幾年的時光。但這幾年下來，不但經(jīng)銷商覺得日子還是很難過，連一大批的投影企業(yè)也發(fā)現(xiàn)越來越?jīng)]有自信了。如果按照傳統(tǒng)的方式和路線走下去，不但對于眾多投影經(jīng)銷商來說是一種煎熬，甚至投影廠商自己也會遇到困境。

    面對如此困境，我們可以看到許多投影機企業(yè)都在開始求變和轉(zhuǎn)型，包括愛普生、明基、麗訊、奧圖碼等多個投影企業(yè)都在求變，都在尋求新的解決之道。包括推廣新的光源、拓展的全新渠道如加強電商通路的覆蓋，在面對新經(jīng)濟時代，投影廠商都在摸索著進行變革。

    在求變的過程中，投影廠商自然要充當開路先鋒，要勇于去先蹚水，要適當放下之前的“產(chǎn)品驅(qū)動思維”，建立“以消費者為中心”的企業(yè)新戰(zhàn)略。投影機經(jīng)銷商也要緊跟投影企業(yè)的步伐，體制未變，思維先行。在這個過程中，投影渠道上突破現(xiàn)有的思維是至為關鍵的，不要總躺在過去的功勞薄上。

    當前很多投影經(jīng)銷商有著“企業(yè)不催我不動”，“對手不動我不動”，“成本太高我不搞”，“模式太新我先看”，“操作復雜我不參與”等因循守舊的思想，只想著安安穩(wěn)穩(wěn)掙點產(chǎn)品差價或者返利，太平過日子的。如果還存在著這樣的守舊的思維方式，那么一定會新一輪經(jīng)濟變化中被打擊得遍體凌傷。

    傳統(tǒng)的投影渠道上你們現(xiàn)在面對可是有空中有“電商渠道商”的疲勞轟炸，海中有“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)”跨界搶食，地面有“阿里、京東”下鄉(xiāng)，背后還有本地同行捅刀子，因此如果不再緊跟市場經(jīng)濟形勢和廠商的步伐節(jié)奏，那么接下來的命運就是被市場所“拋棄”。

    如何求變，投影經(jīng)銷商要拋棄依賴思維，自己主動求變求進取。要敢對一些新的業(yè)務開拓動作的嘗試，不要畏難，不要怕麻煩，風險總會是有，不要晚上睡覺前心里想著千萬條路，卻是早上起來走原路。如果一件事光有收益沒風險，那就輪不到你來做了。

    此外，投影經(jīng)銷商自身對行業(yè)的了解以及自主判斷，做出一些主動改善的動作，在有限風險的原則下，什么方法都可以嘗試，也許嘗試著就過河了。等你過河了，代理商或者企業(yè)就要過來圍著你錦上添花了。

    還有投影渠道商自己也要多接觸新事物和新技術，爭取成為一個專業(yè)的顧問式的營銷人員。不要把自己簡單定位一個中轉(zhuǎn)站，而是努力成為一個把廠商的新產(chǎn)品新技術最終轉(zhuǎn)化成為實際用戶帶來最高價值方案提供商，要在應用和服務商提升附加值，這樣才能更好的適應當下市場的節(jié)奏，成為市面上的最活躍的力量。