京東618大促 投影機(jī)廠商為啥積極“摻和”

    又到一年“6·18”，本是京東店慶的這一天，隨著京東競(jìng)爭(zhēng)力和話語權(quán)的提升，成為繼“雙11”后的又一個(gè)行業(yè)狂歡。為了迎合京東的節(jié)日，近段時(shí)間許多投影廠商也把營(yíng)銷的重點(diǎn)都對(duì)準(zhǔn)了6.18,明基、奧圖碼、優(yōu)派等紛紛上線關(guān)于京東促銷的廣告，此外還有很多廠商都密集發(fā)布了針對(duì)京東618活動(dòng)相關(guān)新聞促銷稿，一場(chǎng)在京東電商平臺(tái)投影促銷大趴體正在上演。

    據(jù)投影時(shí)代網(wǎng)了解，目前許多臺(tái)系DLP陣營(yíng)投影品牌都明確表示，電商渠道將是未來投影銷售重要的一個(gè)窗口。如明基更是聯(lián)姻阿里、京東特殊定制電商平臺(tái)智能投影機(jī)，此舉更明顯透露出明基投影機(jī)對(duì)電商平臺(tái)的看好和倚重。此外，奧圖碼和Acer、優(yōu)派等廠商也在幾年前就針對(duì)行在電商通路上做了有效的布局，單獨(dú)有專門的人員去對(duì)接京東和天貓等電商系統(tǒng)。

    在經(jīng)過2013-2014年投影電商渠道高速崛起期之后，在今年一些傳統(tǒng)的日系投影巨頭也明確表示，今年是將是他們拓展電商的元年，包括愛普生、NEC都認(rèn)為今年將是他們努力公關(guān)電商的攻堅(jiān)年。

    有數(shù)據(jù)表明，投影產(chǎn)業(yè)中的家用、娛樂和零售商務(wù)產(chǎn)品對(duì)電商的依存度正在快速提升。在2014年，電商市場(chǎng)占投影機(jī)渠道銷售比為15%，總銷量超過33萬臺(tái)。電商市場(chǎng)主要產(chǎn)品為家用機(jī)和零售商務(wù)產(chǎn)品，其中單片式LCD投影機(jī)將幾乎只在電商市場(chǎng)銷售。33萬臺(tái)的規(guī)模大致相當(dāng)于2014年家用機(jī)和商用市場(chǎng)近90萬臺(tái)市場(chǎng)規(guī)模的三分之一。

    除了銷量上作用，很多投影新興品牌更是借助電商通路作為”信息傳播”重要載體，一些新的做智能投影、LED光源微投、以及低價(jià)投影機(jī)都有限選擇電商作為發(fā)布首選平臺(tái)。

    一位專注于智能微投的品牌高層告訴投影時(shí)代網(wǎng)，他們旗下的智能微投產(chǎn)品主要是通過電商通路去銷售，因此他們?cè)诋a(chǎn)品和設(shè)計(jì)研發(fā)開始就圍繞電商通路全盤布局的。目前很多消費(fèi)行為的發(fā)生過程與電商緊密關(guān)聯(lián)，更多的消費(fèi)者正在將電商作為包括投影在內(nèi)的諸多科技產(chǎn)品“信息”的獲得渠道。作為銷售渠道，電商的媒體價(jià)值遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)線下渠道。這也是品牌廠商為何高度重視電商市場(chǎng)發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)之一。

    京東辦公投影事業(yè)部總監(jiān)張捷先生曾接受投影時(shí)代網(wǎng)采訪是表示，京東這幾年非常重視和投影等大屏顯示廠商的合作，目前京東的辦公投影類業(yè)務(wù)正在大力發(fā)展智能化產(chǎn)品之路，今后會(huì)積極尋求一些在智能和娛樂方面有創(chuàng)新能力投影廠商合作，共創(chuàng)智能客廳娛樂大屏。目前包括明基、奧圖碼等優(yōu)質(zhì)專業(yè)投影品質(zhì)大廠是京東首選合作對(duì)象。

    電商渠道在投影價(jià)格、產(chǎn)品創(chuàng)新和營(yíng)銷體系中的作用，還客觀上推動(dòng)了零售投影產(chǎn)品的“互聯(lián)網(wǎng)化”。以產(chǎn)品定價(jià)的成本化、終身化，產(chǎn)品創(chuàng)新的差異化、定制化，產(chǎn)品營(yíng)銷的親民為特征的互聯(lián)網(wǎng)文化正在改變傳統(tǒng)的投影消費(fèi)市場(chǎng)形象。

    分析認(rèn)為，在投影市場(chǎng)，最終電商渠道至少會(huì)取得三成的市場(chǎng)份額。今明兩年依然是電商投影渠道的高速增長(zhǎng)年。更多投影品牌對(duì)電商的重視，將改變零售型市場(chǎng)投影產(chǎn)品的渠道格局。尤其是在家用和零售市場(chǎng)，明后年電商渠道占到半數(shù)銷售份額是大概率事件。這將使得電商運(yùn)營(yíng)的成敗與否，成為那些專注于零售市場(chǎng)的投影品牌的核心戰(zhàn)略問題。

    電商渠道和互聯(lián)網(wǎng)文化將產(chǎn)品銷售的透明性提高到了前所未有的水平，同時(shí)又引申出“個(gè)性差異”和“品牌粉絲粘性”的概念，這使得在零售領(lǐng)域，無論面向個(gè)人還是中小企業(yè)采購(gòu)者，傳統(tǒng)投影品牌都必須進(jìn)行“產(chǎn)品差異創(chuàng)新”和“品牌文化重塑”。