小評(píng)影響上半年投影市場四件事

    時(shí)間過的真快。一晃2015年上半年就悄然結(jié)束了，而2015年下半年投影市場的大幕更是“迫不急待”打開了。

    如果仔細(xì)回?cái)⑸习肽晖队笆袌龅淖兓�，可以說又是回到“三年一個(gè)輪回”的周期性調(diào)整，在短短這幾個(gè)月內(nèi)，無論技術(shù)、渠道和品牌等都發(fā)生巨大的變化，可以說今年上半年市場格局比2009、2012年那兩個(gè)年份還要更有沖擊力和調(diào)整幅度。

    下面通過梳理2015年上半年影響投影行業(yè)發(fā)展的大事件，可以為下半年投影企業(yè)和商家的產(chǎn)業(yè)競爭和市場布局，提供借鑒和參考，從而走出一輪發(fā)展的新打法、新士氣。

    投影市場再現(xiàn)渠道代理門

    自從NEC投影機(jī)宣布鴻合科技在一起之后，許多業(yè)內(nèi)人士就斷言，今年又將是投影渠道動(dòng)亂年。因?yàn)镹EC和鴻合不止代表著兩個(gè)個(gè)體，而是會(huì)引發(fā)渠道地震。包括日立、松下以及東方中原等多個(gè)品牌會(huì)因此而從新選擇新“對象”。

NEC和鴻合科技在一起了

    果不其然，和鴻合結(jié)束戀情后，日立干脆選擇一分為三的渠道體系，聯(lián)手北京瑞事達(dá)、東方中原、天創(chuàng)數(shù)碼三家為新的渠道合作伙伴。再加上東方中原再次代理松下中低端上午投影機(jī)，新牽手高端投影品牌DP，整個(gè)上半年幾家主流投影品牌的渠道調(diào)整幅度確實(shí)很大。

    此外，還有業(yè)內(nèi)傳言某品牌由于前幾年過于激進(jìn)，造成盤子太大，遭遇資金短缺大問題，現(xiàn)在正生死攸關(guān)的選擇，讓原有渠道合作伙伴很麻煩。

    在當(dāng)下投影市場敏感時(shí)期，廠商和渠道在量和利潤如何找到平衡，是一個(gè)很大的難題。一方面，投影廠商為了沖量占據(jù)市場地位，不斷給渠道施壓。而一方面，渠道背負(fù)的任務(wù)逐年的在增加，但卻“腰包”沒有鼓起來，反而承受的壓力更大。于是廠商和渠道為了各自的利益自然會(huì)分道揚(yáng)鑣，然后各自尋找最適合的“對象”。

    當(dāng)下，廠商在產(chǎn)品布局以及技術(shù)上之間比拼，其實(shí)勝負(fù)差距并不大，因?yàn)楝F(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，而技術(shù)發(fā)展當(dāng)下也極為成熟，所以各個(gè)品牌的產(chǎn)品和技術(shù)并沒有太大的差別。所以，勝負(fù)的關(guān)鍵還就是在渠道方面的博弈，在渠道端的布局已成為廠商在國內(nèi)投影市場立足最重要的砝碼。在產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢日益明顯的今天，誰的渠道體系完善以及渠道力度更強(qiáng)，將是左右各廠商之間最終分勝負(fù)的關(guān)鍵之所在。

    從今年投影市場的現(xiàn)狀來看，一些投影廠商都紛紛在渠道方面進(jìn)行了布局和調(diào)整，一些新興的投影力量與傳統(tǒng)IT分銷商簽約，目前一些有實(shí)力IT分銷代理商是紛紛引入多個(gè)投影機(jī)品牌，并配合廠商布局不同的細(xì)分行業(yè)市場。

    因此，投影廠商在渠道選擇面上不能只能求大和求強(qiáng)，而是選擇最適合自己的，不能簡單的以“量化指標(biāo)”為考核量，更多的是在一些細(xì)分市場能夠率先打破缺口，從而樹立專業(yè)品牌口碑。