小評影響上半年投影市場四件事

投影市場再現(xiàn)渠道代理門

    時間過的真快。一晃2015年上半年就悄然結(jié)束了，而2015年下半年投影市場的大幕更是“迫不急待”打開了。

    如果仔細回敘上半年投影市場的變化，可以說又是回到“三年一個輪回”的周期性調(diào)整，在短短這幾個月內(nèi)，無論技術、渠道和品牌等都發(fā)生巨大的變化，可以說今年上半年市場格局比2009、2012年那兩個年份還要更有沖擊力和調(diào)整幅度。

    下面通過梳理2015年上半年影響投影行業(yè)發(fā)展的大事件，可以為下半年投影企業(yè)和商家的產(chǎn)業(yè)競爭和市場布局，提供借鑒和參考，從而走出一輪發(fā)展的新打法、新士氣。

    自從NEC投影機宣布鴻合科技在一起之后，許多業(yè)內(nèi)人士就斷言，今年又將是投影渠道動亂年。因為NEC和鴻合不止代表著兩個個體，而是會引發(fā)渠道地震。包括日立、松下以及東方中原等多個品牌會因此而從新選擇新“對象”。

NEC和鴻合科技在一起了

    果不其然，和鴻合結(jié)束戀情后，日立干脆選擇一分為三的渠道體系，聯(lián)手北京瑞事達、東方中原、天創(chuàng)數(shù)碼三家為新的渠道合作伙伴。再加上東方中原再次代理松下中低端上午投影機，新牽手高端投影品牌DP，整個上半年幾家主流投影品牌的渠道調(diào)整幅度確實很大。

    此外，還有業(yè)內(nèi)傳言某品牌由于前幾年過于激進，造成盤子太大，遭遇資金短缺大問題，現(xiàn)在正生死攸關的選擇，讓原有渠道合作伙伴很麻煩。

    在當下投影市場敏感時期，廠商和渠道在量和利潤如何找到平衡，是一個很大的難題。一方面，投影廠商為了沖量占據(jù)市場地位，不斷給渠道施壓。而一方面，渠道背負的任務逐年的在增加，但卻“腰包”沒有鼓起來，反而承受的壓力更大。于是廠商和渠道為了各自的利益自然會分道揚鑣，然后各自尋找最適合的“對象”。

    當下，廠商在產(chǎn)品布局以及技術上之間比拼，其實勝負差距并不大，因為現(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴重，而技術發(fā)展當下也極為成熟，所以各個品牌的產(chǎn)品和技術并沒有太大的差別。所以，勝負的關鍵還就是在渠道方面的博弈，在渠道端的布局已成為廠商在國內(nèi)投影市場立足最重要的砝碼。在產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢日益明顯的今天，誰的渠道體系完善以及渠道力度更強，將是左右各廠商之間最終分勝負的關鍵之所在。

    從今年投影市場的現(xiàn)狀來看，一些投影廠商都紛紛在渠道方面進行了布局和調(diào)整，一些新興的投影力量與傳統(tǒng)IT分銷商簽約，目前一些有實力IT分銷代理商是紛紛引入多個投影機品牌，并配合廠商布局不同的細分行業(yè)市場。

    因此，投影廠商在渠道選擇面上不能只能求大和求強，而是選擇最適合自己的，不能簡單的以“量化指標”為考核量，更多的是在一些細分市場能夠率先打破缺口，從而樹立專業(yè)品牌口碑。

激光投影已成主角

    面對當前“千變?nèi)f化”的投影市場環(huán)境，目前投影產(chǎn)品也在不斷出新，升級換代。，一些傳統(tǒng)的投影產(chǎn)品已經(jīng)陸續(xù)完成歷史使命，已經(jīng)在逐步退出歷史舞臺，而新興投影新品卻如雨后春筍，又成長起來，生命周期的規(guī)律誰也不可抗拒。

    當前一些新興技術的投影產(chǎn)品如激光、微型投影以及一些互動投影技術的顯示產(chǎn)品，正在成為大眾廠商的熱門主打產(chǎn)品。

    從激光顯示發(fā)展至今，激光光源的應用已貫穿了投影顯示的各條產(chǎn)品線，成為眼下關注度最高的技術類型。今年我們可以看到，包括巴可、科視、索尼、愛普生、NEC、光峰、鴻合、視美樂、東方中原在內(nèi)的越來越多的投影類設備廠商開始加入到激光投影技術的陣營中，產(chǎn)品類型全面覆蓋家用、教育、商用、工程、數(shù)字影院等眾多領域，可以說，激光光源正在全面襲擊傳統(tǒng)視聽行業(yè)。

    激光光源到底有多繁榮？看看新品的數(shù)量吧！幾乎是10倍的增長。

    目前市場提供的激光光源投影機大致?lián)碛?500-2000流明的傳統(tǒng)家庭影院產(chǎn)品，2000-4000流明的激光電視、商務激光投影以及背投光機產(chǎn)品、6000-10000流明的工程投影機產(chǎn)品、20000-60000流明的數(shù)字電影放映機產(chǎn)品……

    激光光源這個產(chǎn)品陣營幾乎覆蓋了所有傳統(tǒng)投影產(chǎn)品亮度區(qū)間。產(chǎn)品線的差異僅僅體現(xiàn)在，激光光源產(chǎn)品在普通消費和商務領域的體積更大一些（在工程高亮領域激光投影體積反而更小巧。

    進入2015年，投影業(yè)內(nèi)流行一句“推新品不上激光投影機”都不好意思叫開會的一句話，可見激光投影機已經(jīng)是行內(nèi)的重要性。

    激光顯示已經(jīng)走出襁褓，開始向規(guī)模市場階段沖刺，2015年將是激光顯示真正形成爆發(fā)趨勢的一年。預測，2015年下半年激光投影等激光顯示產(chǎn)品的銷量會繼續(xù)保持高速增長。按目前的市場拓展速度，達到上半年的3-5倍將是大概率事件，不排除更高速的增長。

    據(jù)研究數(shù)據(jù)顯示，2015年的上半年，國內(nèi)激光投影產(chǎn)品的銷量已經(jīng)達到去年同期的10倍以上。其中，訂單的規(guī)�；�是最大趨勢。2014年，激光產(chǎn)品的采購還具有很強的“試用”性質(zhì)，很少見到10臺以上的規(guī)模訂單。但是，2015年上半年百臺級別，甚至更大的訂單已經(jīng)出現(xiàn)。

    超過六七成的激光電視和投影機被中國客戶采購，而且這其中民族自主品牌占據(jù)了8成以上的份額。激光顯示的崛起不僅改變了人們對顯示技術的諸多傳統(tǒng)認知，而且更改變了整個投影顯示產(chǎn)業(yè)的基本版圖結(jié)構。

    研發(fā)、制造、應用的良性循環(huán)已經(jīng)建立，現(xiàn)在已經(jīng)不是談論激光顯示擁有多大的前途的問題，而是如何在激光顯示的快速發(fā)展中，占據(jù)優(yōu)勢地位的問題。

投影業(yè)智能化轉(zhuǎn)型在路上

    內(nèi)冷外熱，應該是今年上半年投影企業(yè)的智能化轉(zhuǎn)型和智能化產(chǎn)品在市場上的“最真實寫照”。

    “內(nèi)冷”：事實上，從智能化戰(zhàn)略拋出，到智能投影問世，對于眾多傳統(tǒng)專業(yè)投影企業(yè)來說，當前這還只是停留于企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向探索和企業(yè)品牌傳播層面，在智能化產(chǎn)品影響市場和消費者的層面，還沒有落地和完成。

    “外熱”：是指近一兩年一些新興的投影品牌和一些手機互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)卻把“智能”投影搞的風生水起。目前極米、堅果等新興品牌運用互聯(lián)網(wǎng)營銷思維大打智能投影牌，受此影響，微型投影市場轉(zhuǎn)而進入成長期。BAT小米樂視優(yōu)土等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開始參與微型投影，傳統(tǒng)數(shù)碼與家電大佬：LG、海爾、聯(lián)想、中興等也輪番上陣重拳出擊;而在創(chuàng)投領域，智能化的微型投影成為VC們關注的焦點，僅2014年拿到天使輪、A輪的創(chuàng)投公司就超過8家。

    與過去傳統(tǒng)投影品牌只注重產(chǎn)品單一功能宣講不同，這些融入互聯(lián)網(wǎng)營銷思維的成智能微投廠商更是借助穿上“智能硬件”外衣做宣傳突破口，開始講起了故事：“無屏電視”、“第四屏”、“第五屏”、“私人電影機”、“互聯(lián)網(wǎng)入口”等各種概念，賦予了智能微投更多的情懷和應用空間，智能投影風頭正勁。

    可是在眼下如此火熱的智能投影風暴當中，除了明基、麗訊等極小數(shù)傳統(tǒng)專業(yè)投影品牌在專注于智能投影機開發(fā)和規(guī)劃外，其他更多的投影主流廠商對智能化產(chǎn)品還是有所顧忌，甚至還有點抵觸。

    也就是說，投影業(yè)的智能化轉(zhuǎn)型到底為何而轉(zhuǎn)?又為什么要轉(zhuǎn)?同時，如何才能將企業(yè)的智能轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，與市場和消費者需求的痛點和困境相結(jié)合，從而真正讓智能化成為推動投影產(chǎn)業(yè)升級和投影市場引爆的核心動力。應該說，大投影企業(yè)還沒有找到出路和解決方案。

    那么面對下半年的投影市場來說，這是否意味著整個投影產(chǎn)業(yè)可以借助“智能化”這個外力來撬動和改變投影產(chǎn)業(yè)的市場競爭格局，并注入新的動力和變量�，F(xiàn)在來看，還是一個未知數(shù)。

渠道自有品牌競相登場

    今年上半年投影市場還出現(xiàn)了一種共有的市場現(xiàn)象，那就是一些渠道大佬都紛紛推出自有品牌投影機，目前已經(jīng)有鴻合、華師京城、東方中原、安恒偉業(yè)等行業(yè)大佬都搬出自自己品牌的投影機。

    據(jù)了解，鴻合科技推出激光短焦投影機、東方中原聯(lián)合光峰推出激光教育投影機、安恒偉業(yè)推出SECO高亮工程投影機、華師京城推出全系列激光投影機，這些渠道大佬在自有投影品牌的布局上看就是非常有針對性，都是在加強在各自優(yōu)勢領域進行重點滲透。

    有業(yè)內(nèi)人士分析認為，上述這些傳統(tǒng)渠道大佬紛紛力推自有品牌投影機，這絕不是簡單的從代理分銷的模式到自有品牌形成的商業(yè)擴張，而是基于市場和消費需求的蛻變，或者說是市場形勢壓力下不得不轉(zhuǎn)換的經(jīng)營思路。

    當下國內(nèi)投影市場已經(jīng)到了一個臨界點，一方面銷量快速增長，一方面利潤不斷下滑，這讓中國投影機市場在這幾年里發(fā)生了激烈變化，品牌廠商進退頻繁、新細分市場異軍突起、渠道更迭座次重排……新形勢下，短兵相接的品牌廠商自然要不斷進行在品牌、產(chǎn)品、渠道等方面進行規(guī)劃和部署。

    面對市場的復雜競爭狀態(tài)的壓力，多數(shù)投影廠商都會首先在渠道面進行“動手術”。面對投影廠商們層面的動作，一些有實力渠道大佬也不及時進行了戰(zhàn)略中心調(diào)整，改變單一只專注投影分銷的商業(yè)模式，紛紛走向自有品牌投影戰(zhàn)略之路。

    一位不愿意透露姓名渠道人士告訴投影時代網(wǎng)，目前一些綜合實力非常強大的投影渠道巨頭都在兩條腿走路，一方面繼續(xù)借助代理其他品牌的繼續(xù)走規(guī)�；�，擴大市場份額。另外一方面需要專注于某一自身的優(yōu)勢領域，加大投入，打造核心自有品牌，成為細分市場的領導者。

    后記：一晃2015年上半年就悄然結(jié)束了，相信絕大多數(shù)投影企業(yè)面對“期中考試”成績單時，都憂心忡忡。投影業(yè)內(nèi)人士向投影時代網(wǎng)透露，由于上半年銷量不融樂觀，沒有完成上半年銷售任務的企業(yè)，下半年必將采取更為激進的市場策略，因此，接下來估計會充滿更為殘酷的競爭。