芒果TV《完美假期》開辟真人秀紅利新模式！

    芒果TV是互聯網時代的一個弄潮兒，這個集結了視頻網站、互聯網電視（OTT）、手機、pad各端口于一身的互聯網平臺可謂是一“網”分飾多角。在內容為王的當下，視頻網站自制內容的聲音此起彼伏，芒果TV也重磅啟動了全時全景直播真人秀節(jié)目《完美假期》，12位青年素人、90天的朝夕相處、百萬豪宅內的全密閉生活、24小時全時全景不間斷直播，構成節(jié)目的主元素。

    正是由于芒果TV一云多屏的特質，《完美假期》作為一檔自制節(jié)目，除了發(fā)揮它“吸睛利器”的作用、創(chuàng)造出傲人的流量數據之外，也被打造成一件“吸金利器”，玩起了內容引導的立體營銷。與《完美假期》同步啟動的芒果TVinside家族完美“價”期活動中，芒果TV互聯網電視集結近20家合作廠商，以京東和天貓為電商陣地，以合作廠商的全國賣場渠道和湖南數家社區(qū)為線下營地，基于優(yōu)質獨播內容開啟系列營銷活動。放眼看去，這是一條互聯網時代的“流量+社交+內容+電商”的完美供應鏈，內容為王，于自制方面全面突破，正是芒果TV逐步擺脫“湖南衛(wèi)視搬運工”的步步嘗試�！皟热荩�產品”兩手抓，兩手都要硬！

《完美假期》獨一無二的IP瓦斯顯神威

    風和君隱約記得2002年左右湖南經視曾經做過一檔7天《完美假期》的真人秀，當年應該也是開啟了國內真人秀之先河，一群素人住在一起，完成各種任務和挑戰(zhàn)，還要關進小黑屋吐露心聲。當時這檔節(jié)目在湖南的收視率不可小覷。素人真人秀是目前綜藝真人秀的一個大趨勢：全素人真人秀更接地氣，更符合如今年輕受眾的需求，現在不是網友直播吃飯都能引爆流量么？這越來越說明這是一個全民參與的娛樂時代。

    此次《完美假期》采用先進的剪輯和制作技術，還特意搭建了云平臺，130多個機位，400余人輪流上班，24小時不間斷，這是中國真人秀制作史上的又一個高峰，獨特內容加上芒果TV平臺優(yōu)勢能聚焦巨大的網絡流量和紅利，形成完美的可持續(xù)性的流量供應鏈。24小時真人秀打破了電視媒體的限制，彈幕互動、投票決定房客去留等互動形式調動起網友的參與熱情，能讓用戶不斷在平臺上聚攏發(fā)酵，形成越來越多的UGC。

    到目前看來，《完美假期》的第一階段的數據可觀：上線30天總播放量破3億，日均流量破千萬，同時在線人數峰值達273萬，網友互動彈幕總數6157萬條，網友參與選手投票總數1.7億�！锻昝兰倨凇氛嫒诵憔喸炝霜氁粺o二的IP優(yōu)勢，聚攏人氣，才能為多平臺的輸出奠定最強的內容基礎。

    內容平臺與終端廠商的雙贏狂歡

    好的數據必然帶動好的銷量，這也為芒果TV與合作廠商注入了強心劑。

    芒果TV互聯網電視與PC、手機等其他端口的區(qū)別在于，用戶必須擁有內置芒果TV的互聯網電視產品，如盒子、一體機，才能成為芒果TV互聯網電視的用戶。因此，推動合作廠商終端產品銷售的過程，也就是芒果TV互聯網電視用戶開拓的過程。如何推動？主要靠內容。

    芒果TV是湖南廣電綜藝節(jié)目的獨家網絡播放平臺，湖南衛(wèi)視的黃金綜藝一直是廠商的強力宣傳資源，現在更是增加了一個《完美假期》。據風和君了解，早在這檔節(jié)目推出之前，芒果TV近20家合作廠商就非�？粗剡@個內容資源，從第一波同步《完美假期》開播的促銷活動開始，將全程參與芒果TV互聯網電視推出的“完美價期”系列營銷活動。而在芒果TV互聯網電視自身的電商、社區(qū)等渠道，《完美假期》的內容亮點也將服務于芒果TV inside產品的推薦，為合作廠商提供銷售導流�；�于芒果TV本身的優(yōu)質內容資源，全面打通自身產品與電商、社區(qū)、賣場之間的捆綁銷售渠道，極大增強了用戶黏性。

    就目前國內外的趨勢來看，今后消費者選擇互聯網電視產品，內容品牌將占據越來越大的權重。比如在美國，很多消費者購買互聯網電視產品，會首先考慮有沒有內置Netflix。內容為王，在哪里都行得通。

    粉絲經濟將CRM(用戶關系管理)完美打通

    天貓芒果TV媒體站強勢上線，這是芒果TV互聯網電視“完美價期”系列活動的一大亮點。在OTT牌照方第一個登陸天貓媒體站，芒果TV以優(yōu)質內容作為宣傳亮點，加上基于內容的線上互動活動，把天貓芒果TV媒體站打造成一個新的芒果粉絲聚集地；而從頁面直接往芒果TV inside家族產品銷售頁的導流，又是用內容推動銷售的全新營銷方式。

    從當年的《超級女聲》開始，湖南廣電對粉絲經濟的把握和推動日漸純熟，作為新媒體的芒果TV更是深諳其中“互動感”、“參與度”等關鍵詞的要義�！锻昝兰倨凇烽_播當天，熱門綜藝《偶像來了》的12位偶像來到錄制別墅與選手互動，在線網友不僅可以在直播中看到明星與素人房客的互動，還能通過網絡投票決定偶像們的“人氣隊”和“氣人隊”歸屬。而隨著《完美假期》的推進，網友們通過彈幕和投票影響房客的人氣和去留，實際上也可以看作是網友參與造“星”的過程，收獲超高流量和參與度也屬意料之中。

    湖南廣播電視臺副臺長、快樂陽光（芒果TV實際運營機構）董事長聶玫近期接受媒體采訪時談到芒果TV的內容策略：“第一是PGC，我們要加強基于內容產品的生產能力，讓內容成為一個流量入口；第二個我們還要看到，平臺的關系鏈上什么最重要？是人最重要。人里面誰最重要？明星。我們要把這兩個東西抓住。”

    天貓芒果TV媒體站的上線，其實是精準地抓住了受眾痛點和癢點。芒果粉的年齡段都偏年輕，他們有著最敏感最快速的互聯網反應。而互聯網的核心精髓就是“內容+互動”，才能創(chuàng)造滾滾不息的流量和社交紅利。在電商平臺建立這樣的互動平臺，其目的當然是銷售引流。當把內容做到極致，擁有足夠強大的粉絲黏性，最終的各平臺銷售引流就能得以暢通無阻。

    在娛樂紅利下打通O2O全平臺陣容

    除了內容這一強力驅動器之外，完美“價”期的營銷陣容可謂豪華而有實力：線下社區(qū)、賣場渠道與線上電商平臺齊頭并進、相互配合，打出營銷“組合拳”。

    在京東、天貓的動作以優(yōu)質內容進行銷售導流，賣場渠道用內容亮點吸引人氣并直面消費者，而打通以家庭為單位的“社區(qū)型”銷售模式，則是未來的趨勢。芒果TV互聯網電視將打造可移動的“芒果TV家庭娛樂中心”展示芒果TV互聯網電視的優(yōu)質內容，提供芒果TV inside家族產品的現場體驗。相當于社區(qū)站點是B2B的商業(yè)矩陣，讓社區(qū)在娛樂紅利的催生下實現各種顛覆，社交紅利將實現從點對點跨越到“點對面”甚至“面對面”的模式。社區(qū)環(huán)境下的互動將是一個十分靈動的氛圍，高頻，多層級互動將實現更多引流，以“老幼婦”作為核心切入點，同時依托于家庭互動，成家的年輕人也會被拉回客廳。

    芒果TV在顛覆視頻門戶網站，在顛覆電視綜藝娛樂的內容產出，它在慢慢實現互聯網娛樂的新玩法，尤其是多屏之間的強頻互動，在真人秀泛濫的今天，如何突破瓶頸，讓真人秀實現更多社交紅利，芒果TV的《完美假期》可以給我們一些很好的啟迪。