對話快捷：教育行業(yè)“老司機(jī)”的新秀之路

    進(jìn)入教育市場的時(shí)間雖然不長，但是，快捷的市場拓展的速度卻非常快，究竟有什么秘訣？作為行業(yè)“新手”，對于時(shí)下的教育設(shè)備市場有著哪些獨(dú)到的見解？未來行業(yè)又會(huì)有怎樣的發(fā)展趨勢？帶著一系列的問題，投影時(shí)代記者有幸對快捷王總進(jìn)行了采訪，就行業(yè)的熱門議題進(jìn)行了深入解讀。

    教育市場拓展從基礎(chǔ)做起，快捷力推三通兩平臺(tái)

    巨大市場潛力的驅(qū)動(dòng)下，使得越來越多的企業(yè)涌入教育市場，而為了能夠在眾多的競爭者中脫穎而出，企業(yè)們更是使出了渾身解數(shù)，行業(yè)新概念層出不窮。然而，在這股標(biāo)新潮流中，快捷卻選擇了“守舊”——在教育行業(yè)，三通兩平臺(tái)并不是什么新鮮的存在，但是，在本屆沈陽教育裝備展上，卻成為了快捷的重點(diǎn)展示產(chǎn)品。究竟是什么促使快捷做出了這樣的選擇？

    “作為一個(gè)新來者，快捷要把最基礎(chǔ)的東西做起來”王總坦言，快捷接觸教育行業(yè)的時(shí)間不是很長，也就短短一年時(shí)間，之所以會(huì)推三通兩平臺(tái)，就是要夯實(shí)基礎(chǔ)，避免空中樓閣。在王總看來，目前，三通兩平臺(tái)的門檻主要是內(nèi)容建設(shè)和學(xué)校業(yè)務(wù)的流程，通過一年的努力，快捷的三通兩平臺(tái)已經(jīng)達(dá)到了2.0版本，實(shí)用價(jià)值大幅提升。

    在任何行業(yè)，產(chǎn)品的安全性和穩(wěn)定性都是最受行業(yè)用戶關(guān)注的，在教育行業(yè)自然也不會(huì)例外。針對這一需求，快捷進(jìn)行了專門的設(shè)計(jì)。王總介紹說，根據(jù)用戶需求，三通兩平臺(tái)可以建在學(xué)校，也可以建在教育局，借助快捷云服務(wù)端，就可以實(shí)現(xiàn)共享。為了確保云端應(yīng)用的安全性，目前，快捷進(jìn)行了一些特定的設(shè)計(jì)，包括加密或者特定的網(wǎng)絡(luò)化設(shè)計(jì)，比如，為云服務(wù)其配備防火墻，采用的都是成熟的技術(shù)，有效避免了因?yàn)榧夹g(shù)不成熟導(dǎo)致的系統(tǒng)不穩(wěn)定。

    “針對平臺(tái)設(shè)計(jì)，雖然業(yè)內(nèi)和國家都沒有相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，每個(gè)企業(yè)的風(fēng)格也不盡相同，但是，從本質(zhì)上來說，各家的產(chǎn)品90%以上都是相同的”，王總強(qiáng)調(diào)，這種高度的產(chǎn)品同質(zhì)化會(huì)加速整個(gè)行業(yè)的整合，優(yōu)勝劣汰不可避免。

    由“硬”變“軟”，錄播市場更加注重細(xì)節(jié)創(chuàng)新

    正如王總所說，隨著技術(shù)的成熟，單從硬件層面來說，錄播設(shè)備的同質(zhì)化現(xiàn)象越來越突出，企業(yè)如果想要實(shí)現(xiàn)差異化創(chuàng)新，就只能從細(xì)節(jié)處入手，創(chuàng)新重點(diǎn)自然也就由傳統(tǒng)的硬件開始想軟件偏移。快捷正是如此。

    近幾年來，錄播產(chǎn)品已經(jīng)在學(xué)校占據(jù)了一席之地，市場份額得到了明顯提升，但是，從應(yīng)用層面來說，其實(shí)用效率并不理想。王總認(rèn)為，之所以會(huì)如此，一個(gè)重要的原因是行業(yè)用戶對錄播設(shè)備的認(rèn)知仍十分有限，在具體操作上存在著不少問題，比如，不知道如何剪輯、不知道如何與學(xué)生互動(dòng)等等，對于專業(yè)的廠商而言，如果想要迅速獲得用戶認(rèn)可，在眾多的競爭者中脫穎而出，單純依靠硬件產(chǎn)品顯然不夠，軟性內(nèi)容層面的引導(dǎo)、優(yōu)化才是關(guān)鍵。這也就決定了錄播設(shè)備創(chuàng)新由“硬”到“軟”的必然。

    “二度”進(jìn)軍教育市場，快捷信心十足

    就目前而言，在教育行業(yè)，快捷屬于新生力量，但這并不是它首次接觸教育行業(yè)。王總介紹說，快捷這家企業(yè)本身就是通過教育行業(yè)起家，一直到2006年，由于當(dāng)時(shí)的教育行業(yè)產(chǎn)品利潤點(diǎn)低，且教育信息化發(fā)展也處于停滯狀態(tài)，公司進(jìn)行了戰(zhàn)略方向轉(zhuǎn)移，退出了教育行業(yè)。直到2015年，教育信息化建設(shè)不斷升溫，市場需求日益強(qiáng)烈，快捷再度看到了教育市場的巨大潛力，決定再次大力投入。

    “教育行業(yè)，快捷雖然離開了一段時(shí)間，但是，并不會(huì)陌生。”王總表示，在視聽領(lǐng)域，各行業(yè)的技術(shù)需求雖然有一定的差異性，但核心層面卻有一定的相通性。在過去的幾年來，快捷一直專注與軍工行業(yè)，并且取得了不錯(cuò)的成績，而教育行業(yè)，要求并不如軍工行業(yè)嚴(yán)苛，快捷完全可以復(fù)制過來，音頻和視頻的采集、錄制、傳輸共享、發(fā)布、管理等一系列的流程都包含在其中。可以說，對于教育行業(yè)，快捷并沒有距離感，甚至于在技術(shù)上有著天然的優(yōu)勢。

    教育行業(yè)洗牌不可避免，核心競爭力是企業(yè)生存根本

    教育行業(yè)技術(shù)應(yīng)用的共通性并不只針對快捷，以此為契機(jī)，已經(jīng)有越來越多的企業(yè)開始跨界搶灘，比如，�？低�視、大華等傳統(tǒng)安防企業(yè)推出了錄播產(chǎn)品，這會(huì)對整個(gè)行業(yè)產(chǎn)生怎樣的影響？對此，王總認(rèn)為，它們的搶灘初衷與快捷基本一致，每個(gè)企業(yè)都需要發(fā)展，需要發(fā)展新的行業(yè)，新的產(chǎn)業(yè)，如今，教育市場的規(guī)模迅速擴(kuò)張，搶灘者眾多不足為奇。

    不過，任何一個(gè)行業(yè)，發(fā)展到一定階段，都會(huì)有一個(gè)洗牌的過程，教育行業(yè)自然也不例外。面對競爭日益激烈的市場，企業(yè)如果想要生存下來，單有熱情是不夠的，還需要有自己的核心競爭力，涵蓋了技術(shù)研發(fā)、市場布局等多個(gè)層面，這也正是快捷正在積極努力的。

    云應(yīng)用與VR是教育市場發(fā)展重要方向，目前尚不成熟

    “云應(yīng)用是錄播設(shè)備市場未來發(fā)展的必然方向，但就目前來說，還需要一定時(shí)間的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)過程”，對于行業(yè)的云端發(fā)展，王總?cè)缡潜硎觥Ｋ�謂的基礎(chǔ)構(gòu)建可以從兩個(gè)方面來說入手，一方面是基于錄播行業(yè)本身的技術(shù)發(fā)展，比如，云端應(yīng)用需要的是軟件加硬件的一體化解決方案，在現(xiàn)階段，行業(yè)在軟件內(nèi)容并不完善；另一方面，是指學(xué)校的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，比如，學(xué)校的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，后期的管理能力等等，這都需要一定的培育完善時(shí)間，因此，云端應(yīng)用雖然是錄播市場重要的發(fā)展方向，但是要想普及應(yīng)用，還有很長的一段路要走。

    王總強(qiáng)調(diào)，到目前為止，快捷雖然已經(jīng)推出了一系列的帶有云概念的產(chǎn)品，包括了云錄播、云中控等等，但是，在實(shí)際推廣中并沒有采取無差別原則，因?yàn)椴⒉皇亲笥业膶W(xué)校都有資本和精力構(gòu)建云系統(tǒng)，快捷市場推廣主要針對一些實(shí)力雄厚的大學(xué)，為他們提供云托管或者技術(shù)支持。

    除了云應(yīng)用之外，VR應(yīng)用也是當(dāng)前教育行業(yè)的重要議題，快捷也已經(jīng)推出了相關(guān)產(chǎn)品。不過，即便如此，王總也堅(jiān)定的認(rèn)為VR應(yīng)用尚處于試水階段，離落地還有一段距離。王總表示，快捷推出VR應(yīng)用是為了迎合未來課堂的新理念，鎖定的也是部分有特定需求學(xué)校的應(yīng)用，比如，在一些學(xué)校，汽修專業(yè)和醫(yī)療器械專業(yè)，學(xué)生需要頻繁的實(shí)踐操作，但是，由于設(shè)備昂貴，大量購買并不現(xiàn)實(shí)，在這種情況下，虛擬課堂的設(shè)置就很有必要。

    智慧教室的本質(zhì)是將人工智能引入教室的綜合解決方案

    當(dāng)前的教育信息化過程中，智慧教室構(gòu)建無疑是重要一環(huán)，這已經(jīng)成為了業(yè)內(nèi)人士的共識(shí)，并且已經(jīng)有不少企業(yè)推出相關(guān)解決方案，但是，立足于整個(gè)行業(yè)，對智慧教室人們并沒有形成標(biāo)準(zhǔn)化的判斷。究竟該怎樣定義智慧教室？在王總看來，所謂的智慧教室，就是從踏入教室的那一刻起就非常智能化，科技化，應(yīng)該是一套完整的智慧解決方案，如果單一的引入智慧教育產(chǎn)品，比如，在傳統(tǒng)教室中安裝錄播產(chǎn)品，就只能是智慧教室的表現(xiàn)之一，并不能算是真正意義上的智慧教室。

    “在未來，快捷將推出全方位的智慧教室解決方案，會(huì)包括一些傳感技術(shù)、人工智能技術(shù)的引入”，對于未來智慧教室的發(fā)展，快捷信心十足并且有著清晰的研發(fā)推廣方向。

    談到2016年企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，王總透露，讓教育行業(yè)同仁認(rèn)知并認(rèn)可是快捷下半年的重要目標(biāo)。圍繞市場需求，快捷會(huì)跟教育行業(yè)的集成商及時(shí)溝通，以期得到更多的信息，以便對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)一步完善，提升至3.0版本。同時(shí)，快捷在全國各地都有辦事處，下半年公司會(huì)充分這一優(yōu)勢，加強(qiáng)本地化溝通和服務(wù)，以迅速提高教育行業(yè)的品牌影響力。

    寫在最后

    當(dāng)前，教育市場的火爆是毋庸置疑，各種新潮流、新概念不斷，身處其中的企業(yè)難免熱血沸騰。不過，在與王總交談的過程中，卻有著難得的客觀與從容。或許正是因?yàn)檫@樣一份淡然，讓快捷在具體的市場拓展中走出了自己的節(jié)奏——以新人姿態(tài)定位，以用戶需求為技術(shù)研發(fā)與市場布局的原始驅(qū)動(dòng)力。不一樣的經(jīng)營思維造就了快捷的差異化定位，更容易在激烈的市場競爭中脫穎而出。