東邊不亮西邊亮：2019年投影產(chǎn)業(yè)十大猜想

    2017年開始，微投廠商就加強了線下渠道的運作。但是，直到2018年，微投產(chǎn)品依然9成銷量依賴線上渠道——因為，大家已經(jīng)非常適應“電商”的便捷和透明。但是，這不等于說行業(yè)不需要線下渠道，不等于說線下市場不會再2019年發(fā)力。

    為什么投影需要線下市場呢？單純的從銷量增長看，或許電商可以完成“迅速、便捷”的全國大規(guī)模覆蓋。但是，電商卻很難實現(xiàn)“產(chǎn)品服務”的即時覆蓋。所以，微投品牌選擇的“線下拓展地區(qū)”，本質上都是“線上銷量更大”的地區(qū)：企業(yè)的目的，除了線下銷售之外，更看重線下市場服務、線下產(chǎn)品展示的價值。

    但是，線下市場的生存不是天然的——它需要一定的條件。例如以傳統(tǒng)的家庭影院投影機而言，包括音響、屏幕、裝潢設計在內(nèi)，家庭影音服務商能夠賺到不少錢：甚至，投影機的價格不到整個系統(tǒng)成本的一半。反而觀之，普通家用投影、尤其是微投產(chǎn)品可沒有這么多的“外周毛利”。這就決定了，非得具有顯著的規(guī)模之后，微投才能有線下市場發(fā)力的基礎。

    2018年，微投產(chǎn)品全年達到200萬臺的銷量，恰是首次為產(chǎn)業(yè)同仁提供了一個可以“支撐一些線下渠道擴張”的基礎規(guī)模。對比而言，2016年，這一數(shù)據(jù)只有不到50萬臺。2019年，在微投行業(yè)規(guī)模進一步擴張的背景下，線下市場渠道從“實驗性布局”，很可能發(fā)展到在一定地區(qū)“覆蓋性布局”，形成一定的規(guī)模氣候。同時，線下渠道的發(fā)展，亦將為微投規(guī)模的增長提供進一步的市場動力。

    微投線下市場拓展的加速，必然需要行業(yè)更多的資源的投入。極米和堅果2018年度D輪融資將是主要武器。線下市場拓展對資金的需求比線上渠道更高的特點，也將是一二線品牌進一步拉開差距的機遇。